前一段時(shí)間關(guān)于西安所有線下補(bǔ)習(xí)班1月25日全部結(jié)課的消息在網(wǎng)上被傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

很多網(wǎng)友對(duì)于補(bǔ)習(xí)班停課也進(jìn)行了熱烈的討論，有些網(wǎng)友擔(dān)心自家的“神獸”沒(méi)有了束縛，也有些網(wǎng)友好奇補(bǔ)習(xí)班接二連三的“停課”，今后該如何生存和發(fā)展下去？

作為一名在補(bǔ)習(xí)學(xué)校工作了五年的“新人”來(lái)說(shuō)，在這里也跟大家聊聊我個(gè)人對(duì)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的一些看法吧，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

我是2016年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，至今一直從事著母嬰產(chǎn)康的技術(shù)培訓(xùn)，目前工作的學(xué)校在西安同行業(yè)內(nèi)知名度較高。

即見(jiàn)過(guò)這個(gè)行業(yè)的巔峰，也經(jīng)歷過(guò)這個(gè)行業(yè)的低谷。

當(dāng)然，在過(guò)去的2020年和正在經(jīng)歷的2021年，一定是我在這個(gè)行業(yè)記憶最深的兩年。

2016年的時(shí)候，西安的培訓(xùn)行業(yè)可謂是如火如荼，那幾年正是創(chuàng)業(yè)潮興起的時(shí)候，很多人都渴望通過(guò)一技之長(zhǎng)來(lái)做出改變，提升自己走向人生巔峰，身邊就有很多朋友學(xué)習(xí)餐飲或者咖啡等技術(shù)活，當(dāng)然在我這個(gè)行業(yè)也不例外。

同時(shí)2016年正式某度廣告大行其道的那幾年，跟過(guò)去招生模式不同的是，有了互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)獲取信息的方式更加快捷和廣泛了，那時(shí)候只要舍得花錢(qián)，通過(guò)某度就能夠獲得大量你所需要的信息，而這些信息就是咨詢者轉(zhuǎn)化為補(bǔ)習(xí)班學(xué)生的重要資源。

這一點(diǎn)不光我所在的行業(yè)，幾乎做某度推廣的補(bǔ)習(xí)班都是這個(gè)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)咨詢獲取聯(lián)系方式，之后邀約上門(mén)，提供試聽(tīng)服務(wù)，如果學(xué)員覺(jué)得滿意就可以促單報(bào)名，發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)為補(bǔ)習(xí)學(xué)校提供了源源不斷的生源，那幾年也是補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班賺的盆滿缽滿的幾年。

這種狀況從我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的2016年開(kāi)始，一直到2018年都還蠻不錯(cuò)的，即使是今天雖然某度的成本持續(xù)上漲，但依然是很多機(jī)構(gòu)獲取信息的重要途徑。

2017年、2018年的時(shí)候，自媒體不知不覺(jué)的走進(jìn)了人們的生活，很多企業(yè)都嘗試通過(guò)自媒體來(lái)進(jìn)行宣傳，補(bǔ)習(xí)學(xué)校也同樣想搭上這個(gè)風(fēng)口，不過(guò)在西安我處的這個(gè)行業(yè)，目前靠自媒體實(shí)現(xiàn)改變的不多。

當(dāng)然，其他行業(yè)也有自媒體做的好的，在這里就不多做分析了。

我這個(gè)行業(yè)是從2018年下半年開(kāi)始逐漸走下坡路的，主要原因不多做闡述，當(dāng)然和大家口袋越來(lái)越扁是分不開(kāi)的。因此很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也希望嘗試多種途徑來(lái)增加收入，只是在這個(gè)變化中又有多少能實(shí)現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)型，這一點(diǎn)我不敢確定，因?yàn)槟壳拔乙矝](méi)有看到轉(zhuǎn)型成功的案例。

如今，雖然補(bǔ)習(xí)學(xué)校日子都不好過(guò)，但一些時(shí)間較長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)也不至于斷糧，小機(jī)構(gòu)關(guān)門(mén)的倒是有（也有部分大機(jī)構(gòu)跑路現(xiàn)象），不過(guò)一些口碑較好的機(jī)構(gòu)依然健康的存在著。

雖然現(xiàn)在是寒冬，不過(guò)春天也會(huì)來(lái)到的，所以即使不上課，大家也不至于餓肚子，只是遲早或許不如以前那么好罷了。

關(guān)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校掙不掙錢(qián)的問(wèn)題，也是很多網(wǎng)友好奇的一點(diǎn)，這里我單純的從我的經(jīng)驗(yàn)作為出發(fā)點(diǎn)，跟大家再聊一聊吧！

我們這個(gè)行業(yè)如果單純的做技術(shù)培訓(xùn)，其實(shí)收入還是很微薄的，場(chǎng)地費(fèi)人工費(fèi)這些支出跟學(xué)費(fèi)的收入幾乎不相上下，因此要想盈利得需要通過(guò)更多的途徑。

不知道各位給孩子報(bào)補(bǔ)習(xí)班的家長(zhǎng)有沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)下面這種情況？

每次去報(bào)補(bǔ)習(xí)班都會(huì)覺(jué)得學(xué)費(fèi)有優(yōu)惠比較劃算，報(bào)了之后老師又推薦了某種小班型的課，并且說(shuō)這種課多好多好，作為家長(zhǎng)自然是望子成龍望女成鳳，一是大班小班一起報(bào)，最后又買(mǎi)了一堆教材和學(xué)習(xí)資料。

如果上面這種情況你遇到過(guò)，恭喜你！你為這個(gè)補(bǔ)習(xí)班的盈利做出了自己的貢獻(xiàn)。

同理可以想想其他的行業(yè)，學(xué)餐飲必然是要買(mǎi)材料和道具的，學(xué)做咖啡自然是要買(mǎi)咖啡機(jī)，畢竟開(kāi)補(bǔ)習(xí)學(xué)校是要吃飯的，一直不掙錢(qián)也不是最終目的，想掙錢(qián)不通過(guò)這些產(chǎn)品和附加價(jià)值估計(jì)不容易。

去年上半年，西安的補(bǔ)習(xí)班幾乎都沒(méi)有開(kāi)業(yè)，很多機(jī)構(gòu)因此元?dú)獯髠驗(yàn)榫€下班無(wú)法開(kāi)業(yè)，也促成了線上教育的火熱，成熟的大機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)自身平臺(tái)吸引忠實(shí)顧客買(mǎi)單，一些小機(jī)構(gòu)只能通過(guò)免費(fèi)的線上課來(lái)信一些流量，為以后線下開(kāi)班做打算。

這期間很多相關(guān)聯(lián)的公司也受到了影響，就比如我之前說(shuō)到過(guò)的推廣業(yè)務(wù)，因?yàn)樯倭伺嘤?xùn)補(bǔ)習(xí)這個(gè)大頭（當(dāng)然還有其他的大頭），在過(guò)去的一年里日子也不好過(guò)，據(jù)我所知跟我們長(zhǎng)期合作的一家機(jī)構(gòu)裁員近50%，受影響程度可想而知。

但慶幸的是去年下半年開(kāi)始，補(bǔ)習(xí)班業(yè)務(wù)逐漸回歸正常，之后的結(jié)果是強(qiáng)者俞強(qiáng)，當(dāng)然只有在經(jīng)歷困難的時(shí)候才能看出誰(shuí)是真正的王者。

1月25日西安的所有線下補(bǔ)習(xí)班即將關(guān)門(mén)，但我個(gè)人而言對(duì)新的一年依然充滿希望，畢竟已經(jīng)熬過(guò)了艱難的2020，在新的一年里，應(yīng)該不至于聽(tīng)課那么長(zhǎng)時(shí)間了。

不過(guò)該面對(duì)的問(wèn)題也有，比如網(wǎng)絡(luò)推廣成本依舊高高在上，但效果卻越來(lái)越差，如何通過(guò)其他渠道來(lái)進(jìn)行引流，相信是很多機(jī)構(gòu)所面臨的問(wèn)題。同時(shí)很多人學(xué)習(xí)的目的是為了創(chuàng)業(yè)，在如今的大環(huán)境下創(chuàng)業(yè)顯然不是一個(gè)明智的選擇，那么如何吸引這類學(xué)員前來(lái)也是個(gè)擺在眼前的問(wèn)題。

當(dāng)然有問(wèn)題，總有解決的方法，新的一年，還是要抱有美好的期待。

#西安1月25日起停止任何形式的線下教育及培訓(xùn)#