農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)成功的原因和啟示

第一，品牌具有自身鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，與眾不同的差異性?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語(yǔ)給人留下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，通過(guò)“有點(diǎn)甜”這三個(gè)字明確地說(shuō)明了產(chǎn)品的特點(diǎn)，給人留下了深刻的記憶。

第二，推出的品牌力求簡(jiǎn)單，只要一點(diǎn)，便于記憶。農(nóng)夫山泉在這一點(diǎn)上就體現(xiàn)出了非凡的智慧，僅僅用了“有點(diǎn)甜”三個(gè)字。這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單，卻富有感性，并且體現(xiàn)出了商品的特點(diǎn)，這個(gè)感覺(jué)無(wú)疑具有強(qiáng)大記憶的功效，讓消費(fèi)者一提到“有點(diǎn)甜”自然就會(huì)想到農(nóng)夫山泉。

第三，符合產(chǎn)品的特征，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無(wú)可挑剔。

第四，建立面的縱深，從全方位的配合烘托這個(gè)點(diǎn)。在廣告的宣傳上，農(nóng)夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語(yǔ)相配合，先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風(fēng)景畫(huà)面，青山綠水，又重點(diǎn)突出純凈的湖水，然后是一個(gè)農(nóng)家小孩幸福地喝著農(nóng)夫山泉，并露出了甜美的微笑，整個(gè)畫(huà)面的選擇很好地突出了主題。

第五，給消費(fèi)者一種美好的感覺(jué)。廣告語(yǔ)的策劃要給消費(fèi)者一種舒服，樂(lè)于接受的感覺(jué)?！坝悬c(diǎn)甜”無(wú)論是在口感上還是在心理的感覺(jué)上都給人一種甜美的感覺(jué)，這也是人們追求幸福生活的感覺(jué)。給人這種感覺(jué)后，產(chǎn)品就算是成功了，所以要?jiǎng)?chuàng)造給人感覺(jué)美好的記憶點(diǎn)，正應(yīng)了好迪廣告的那句話，“好迪好，大家好才是真的好！”

怎樣向客戶推銷(xiāo)廣告

首先跟客戶溝通目前社會(huì)發(fā)展趁勢(shì)，讓客戶明白現(xiàn)在中年人都通過(guò)手機(jī)一鍵搞定衣食住行問(wèn)題，高度智能化發(fā)展勢(shì)不可擋，所以告訴客戶，想賺錢(qián)就要踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍，大力投放手機(jī)端信息流類(lèi)和競(jìng)價(jià)類(lèi)廣告，才能牢牢抓住客戶市場(chǎng)，才能贏得利潤(rùn)！

首先我認(rèn)為這個(gè)題目的定義就不太好、現(xiàn)代廣告人應(yīng)該是怎樣有效的去給客戶做好營(yíng)銷(xiāo)廣告而不是在推銷(xiāo)廣告，我們?cè)鯓拥睦煤梦覀冏约旱钠脚_(tái)幫助到我們的客戶把他們的產(chǎn)品賣(mài)出去，如何利用我們自身的平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)怎樣的去幫助客戶提供他們的品牌知名度、有效的幫助客戶解決問(wèn)題！提出好的解決方案！

尋找潛在客戶是銷(xiāo)售循環(huán)的第一步，如果不知道潛在客戶在哪里，您向誰(shuí)去銷(xiāo)售您的產(chǎn)品呢，誰(shuí)是您的潛在客戶，

1.用的著

2.買(mǎi)得起

首先要用得著，或者需要這樣的消費(fèi)，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體，其次，要選擇針對(duì)性的客戶，對(duì)方要可能消費(fèi)的起你的用品或者設(shè)備

最后祝您成功

個(gè)人認(rèn)為首先是定位，廣告行業(yè)可以細(xì)分到很多中，媒體類(lèi)的電梯廣告、高速?gòu)V告、電視廣告、地鐵廣告等等；廣告制作當(dāng)中的廣告字、廣告畫(huà)面、展覽展架、uv打印、數(shù)碼印刷的等等。

因此，首先要明確你核心是做什么的？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？你的客戶是誰(shuí)？怎樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式等等。

題注問(wèn)的是如何找客戶，在明確定位之后，我們就可以有針對(duì)性的找客戶了，由于題注沒(méi)有說(shuō)明具體是哪一類(lèi)的廣告業(yè)務(wù)，這里我就以廣告制作行業(yè)為例子：

排在第一的肯定是人際關(guān)系，這種介紹過(guò)來(lái)的一般是比較大的項(xiàng)目，我之前接觸到一家南京的廣告公司，就是這樣獲得體育賽事和一些政府項(xiàng)目的；

第二，投標(biāo)。這類(lèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目是比較多的了。如何獲得投標(biāo)的消息和入口呢？主要是人際關(guān)系和官網(wǎng)通知；

第三，黃頁(yè)。市場(chǎng)上有的賣(mài)的，圖書(shū)館也是有的。可以去黃頁(yè)上尋找自己的目標(biāo)客戶，然后現(xiàn)在干涸怎么推銷(xiāo)自己吧；

第四，網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的普及，讓我們不得不去重視這一塊。我接觸到的無(wú)錫一家的廣告公司，每年從網(wǎng)絡(luò)上帶來(lái)的利潤(rùn)是200多萬(wàn)。他們是怎么做的呢？