產(chǎn)品成熟期的廣告目標(biāo)是什么

促銷目標(biāo)是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位，應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用促銷組合各要素，廣告應(yīng)以提示性廣告為主，并輔之以公共關(guān)系宣傳和營(yíng)業(yè)推廣。

基本原則是“防守”為主，“攻取”為輔，即防守已有的市場(chǎng)占有率，穩(wěn)住現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，同時(shí)盡力尋求有利的增長(zhǎng)點(diǎn)，設(shè)法將成熟期延長(zhǎng)。

什么適合我國(guó)彩電行業(yè)廣告目標(biāo)

　　海爾——海爾，中國(guó)造

　　美的——原來(lái)生活可以更美的

　　澳柯瑪——沒(méi)有最好，只有更好

　　科龍——夢(mèng)想無(wú)界，科技無(wú)限

　　海信——海信空調(diào)，變頻專家

　　　格力——好空調(diào)，格力造

　　東芝——數(shù)字，在這里起舞

　　東芝——怡然生活，品位時(shí)尚

　　海信——同樣是高清，不一樣的清晰

　　松下——絢麗鮮艷，本色還原

　　德生——因?yàn)閴?mèng)著你的夢(mèng)

廣告策劃目標(biāo)應(yīng)該建立在

1.可行性原則 ，策劃者應(yīng)是從實(shí)際出發(fā),慎重考慮主客觀環(huán)境條件的限制,比如廣告預(yù)算與媒體的關(guān)系、廣告制作水平等因素。目標(biāo)要建立在扎實(shí)的基礎(chǔ)之上,切實(shí)可行。另外確定目標(biāo)還要明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期限。

2.統(tǒng)一性原則 ，由于廣告目標(biāo)隸屬于企業(yè)整體營(yíng)銷目標(biāo),因此制定廣告目標(biāo)時(shí),必須要考慮與市場(chǎng)營(yíng)銷各方面因素的協(xié)調(diào),盡可能使廣告目標(biāo)統(tǒng)一。

3.具體性原則 ，廣告目標(biāo)要具體化、數(shù)量化。企業(yè)經(jīng)常用產(chǎn)量、產(chǎn)值、品種、利稅額等。

廣告的目標(biāo)是什么

廣告的目標(biāo)，一句話總結(jié)，當(dāng)然是廣而告之。為了讓更多人的人了解產(chǎn)品，對(duì)品牌形成記憶力，產(chǎn)生價(jià)值，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人文價(jià)值。針對(duì)的目標(biāo)客體不同，目標(biāo)因此而不同，傳播的方式也不同。

1廣告為了建立傳播，交流的情境。讓廣告主和目標(biāo)用戶構(gòu)建其溝通渠道，實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)，雙向，多向的溝通，打開(kāi)信息交換通路。

2廣告為了打動(dòng)顧客。顧客是企業(yè)產(chǎn)品形成購(gòu)買力的主要面向受眾。用他們易于接受，理解的方式，對(duì)其進(jìn)行宣傳，形成印象和記憶，達(dá)成購(gòu)買意向，促進(jìn)購(gòu)買。

3廣告為了幫助廣告主實(shí)現(xiàn)宣傳意圖。廣告主是以生產(chǎn)產(chǎn)品為主，為獲取經(jīng)濟(jì)，文化，社會(huì)利益而進(jìn)行的生產(chǎn)。為了讓更多的人（目標(biāo)用戶）接受購(gòu)買，采用廣而告之的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，形成企業(yè)，機(jī)構(gòu)的良性循環(huán)。

4廣告為了促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化繁榮。廣告的生產(chǎn)，內(nèi)容上涵蓋了對(duì)社會(huì)，經(jīng)濟(jì)，藝術(shù)，文化……等信息的理解加工，對(duì)城市的建設(shè)，文化的促進(jìn)，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，都發(fā)揮著重要的作用。雖然是潛移默化的，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的，但廣告的功績(jī)，不可磨滅。

很多設(shè)計(jì)師都喜歡說(shuō)：無(wú)創(chuàng)意，不設(shè)計(jì)。

當(dāng)你跟他聊創(chuàng)意，他喋喋不休；問(wèn)他一個(gè)作品為什么需要?jiǎng)?chuàng)意？創(chuàng)意的目的時(shí)，很多設(shè)計(jì)師都支支吾吾。

關(guān)于這個(gè)話題首先得回到海報(bào)的目的，海報(bào)的目的是向讀者傳達(dá)一些信息的。這個(gè)信息要怎樣才能傳達(dá)到讀者心中呢？在這個(gè)信息爆炸的年代，人們一天接收的信息量太大。所以我們需要做一些創(chuàng)意的廣告吸引讀者的注意力勾起他們閱讀廣告的欲望；或加深廣告在讀者心中的記憶。

此廣告就利用破碎的紅酒瓶做一個(gè)車子，以達(dá)到勾起讀者閱讀的欲望。然后再用文字介紹禁止酒駕的理念。

北京地鐵廣告張旭

前天 20:26

一、拓展陌生顧客

以拓展陌生顧客為目的的廣告，一般有兩種形式：引流型和成交型。

引流型的廣告主要以設(shè)計(jì)引流廣告詞，吸引其進(jìn)店為目的，然后配合成交系統(tǒng)引導(dǎo)成交。

成交型的廣告主要是撰寫(xiě)攻心廣告文案，直接通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)撥打電話訂購(gòu)產(chǎn)品（服務(wù)）。

二、成交拓展來(lái)但是未購(gòu)買的新顧客

針對(duì)這種類型的顧客所投遞的廣告，必須要以建立未成交的客戶檔案庫(kù)為前提。因?yàn)?9%的商家并沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，不管是成交的還是沒(méi)有成交的顧客，到店里逛了一圈出去之后，就再也沒(méi)有跟他聯(lián)系了（甚至連電話號(hào)碼都沒(méi)有留下一下），要知道，這是犯了一個(gè)多大的錯(cuò)誤?。?/p>

當(dāng)你花了廣告費(fèi)，好不容易把他們請(qǐng)進(jìn)來(lái)，沒(méi)有留下任何痕跡就又讓他們走掉了，下次又要花廣告費(fèi)把他們請(qǐng)進(jìn)來(lái)，何必呢？為什么不馬上讓他們留下聯(lián)系方式，然后做進(jìn)一步跟進(jìn)？

沒(méi)有成交的顧客，并不代表他們沒(méi)有需求，而是因?yàn)槟銢](méi)有用有力的語(yǔ)言抓住他們的心，沒(méi)有讓他們感受到你給予的價(jià)值。

以成交拓展來(lái)但是未購(gòu)買的新顧客為目的的廣告，主要通過(guò)建立溝通系統(tǒng)不斷的給予價(jià)值，提高信任指數(shù)，并設(shè)計(jì)連環(huán)促銷廣告實(shí)現(xiàn)心理強(qiáng)化效應(yīng)，最后完成80%的成交。

三、對(duì)老顧客進(jìn)行再銷售

對(duì)老顧客進(jìn)行再銷售的廣告，在設(shè)計(jì)廣告詞的時(shí)候必須先著重于他以往的使用狀況，并配合顧客的使用感受來(lái)設(shè)計(jì)針對(duì)性的廣告詞方能達(dá)到促成成交的目的，這種類型的廣告詞一般通過(guò)短信（電話營(yíng)銷當(dāng)然也可以）或投遞特邀信來(lái)完成。

四、激活停止購(gòu)買的老顧客

以激活停止購(gòu)買的老顧客重新消費(fèi)，主要是設(shè)計(jì)帶有召喚效應(yīng)的短信廣告與特邀信為主。

五、讓老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客

以轉(zhuǎn)介紹為目的的廣告設(shè)計(jì)，主要采用病毒廣告形式，以快速實(shí)現(xiàn)一變二、二變四的快速裂變。

六、長(zhǎng)久鎖定老顧客

以鎖定老顧客為目的的廣告一般以短信與特邀信為主，配合設(shè)計(jì)無(wú)法拒絕的成交條件，以輕松實(shí)現(xiàn)充值續(xù)卡。

七、提高知名度

以提高知名度為目的的廣告更注重的是制造事件影響與創(chuàng)意視覺(jué)亮點(diǎn)為主，不要求能夠馬上成交顧客，但是盡可能提高在市場(chǎng)的知曉率，為長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益做鋪墊。

北京地鐵廣告張旭

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