事件營(yíng)銷的原理

事件營(yíng)銷有三大原理

一、事件營(yíng)銷的原始動(dòng)機(jī)――注意力的稀缺?！白⒁饬κ菍?duì)于某條特定信息的精神集中。當(dāng)各種信息進(jìn)入人體的的意識(shí)范圍，人將關(guān)注其中特定的一條信息，然后決定是否采取行動(dòng)?！弊⒁饬?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的資源，把握住大眾的注意力，也就有了事件營(yíng)銷的動(dòng)力。

二、事件營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)橋梁——大眾媒介議程設(shè)置。所謂的大眾媒介議程設(shè)置簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是大眾傳播媒介具有一種為公眾設(shè)置議事日程的功能，傳媒的新聞報(bào)道和信息傳達(dá)活動(dòng)以賦予各種議題不同程度的顯著性的方式，影響著人們對(duì)周圍世界的“大事”及其重要性的判斷。因此，如果企業(yè)想成功的實(shí)施一次事件營(yíng)銷，必須善于利用大眾媒介，只有憑借傳媒開展的新聞傳播、廣告?zhèn)鞑サ却蟊妭鞑セ顒?dòng)，營(yíng)造出有利于企業(yè)的社會(huì)輿論環(huán)境，才能幫助企業(yè)達(dá)到借勢(shì)或造勢(shì)的目的，引起大范圍的公眾重視。所以，大眾媒介議程設(shè)置是事件營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)橋梁。

三、事件營(yíng)銷的必要途徑——整合營(yíng)銷資源。營(yíng)銷大師菲利普科特勒認(rèn)為整合營(yíng)銷就是企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作.它有兩層涵義，其一是不同營(yíng)銷手段共同工作，其二是營(yíng)銷部門與其他部門共同工作。企業(yè)整合的資源表現(xiàn)在整合多種媒體發(fā)布渠道、整合多種媒體渠道傳播的信息、整合多種營(yíng)銷工具。

公關(guān)廣告的技巧

1.名人效應(yīng)

在做公關(guān)策劃的時(shí)候，可以提議用藝人的名氣帶動(dòng)品牌的價(jià)值增長(zhǎng)。通過(guò)公關(guān)宣傳和線下植入等手法達(dá)到品牌的知名度的提升。

2.以攻為守法

當(dāng)品牌遭受到惡意攻擊的時(shí)候，公關(guān)人應(yīng)當(dāng)拿出積極地態(tài)度去維護(hù)自身的利益，用法律為武器武裝自己強(qiáng)烈打擊惡意攻擊者。

3.真誠(chéng)做事

公關(guān)策劃首先要保證有一顆真誠(chéng)的心，在出現(xiàn)對(duì)品牌形象有損的瞬間，公關(guān)人就要用積極的態(tài)度面向大眾，用真誠(chéng)的態(tài)度解決問(wèn)題。

4.借題發(fā)揮

巧妙地借助社會(huì)當(dāng)下熱點(diǎn)，提升品牌對(duì)外形象和品牌價(jià)值從而實(shí)現(xiàn)公關(guān)目的。

5.傳播優(yōu)勢(shì)

每個(gè)人在處理事務(wù)中都是自己的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的公關(guān)策劃需要完全以優(yōu)勢(shì)為核心開展公關(guān)活動(dòng)和，無(wú)論是多么小的優(yōu)勢(shì)都可以在長(zhǎng)期的傳播中凸顯出這一特點(diǎn)

6.覆蓋劣勢(shì)

有優(yōu)勢(shì)加持那肯定有劣勢(shì)相伴，在發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)時(shí)需要公關(guān)人用別的手段將大眾的注意力轉(zhuǎn)移到其它地方，再用優(yōu)勢(shì)大面積傳播覆蓋劣勢(shì)。

1、話題傳播

品牌在做重特大管理決策轉(zhuǎn)型，或是品牌升級(jí)，或是新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，會(huì)選用話題傳播的方法，這類技巧大部分會(huì)用在新品發(fā)布行業(yè)占多數(shù)，一款手機(jī)上的公布，一般 會(huì)在前2周的時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)公布，例如手機(jī)上的特性，性價(jià)比高，特點(diǎn)的地區(qū)，及其產(chǎn)品賣點(diǎn)等。

互聯(lián)網(wǎng)公司如果有品牌升級(jí)或者重特大主題活動(dòng)，也會(huì)選用這類傳播方法，例如在升級(jí)當(dāng)場(chǎng)曝出品牌升級(jí)后的發(fā)展戰(zhàn)略方案，升級(jí)后的銷售市場(chǎng)玩法，品牌將來(lái)2年給與銷售市場(chǎng)或是用戶哪些的適用等。

實(shí)例：小米上市傳播

2018年4月產(chǎn)品新品發(fā)布會(huì)上，小米雷軍聲稱綜合性凈利率始終不容易超出5%，引起探討。2018年5月，小米雷軍一封情結(jié)滿滿的聯(lián)名信快速霸屏。2018年7月，一部《小米創(chuàng)業(yè)8年內(nèi)部紀(jì)錄片》朋友圈瘋傳。三個(gè)傳播閃光點(diǎn)組成了小米上市傳播的主主旋律：真正，不虛情假意。

2、品牌營(yíng)銷傳播

品牌抵達(dá)一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，為了更好地注重“總流量快”“品效合一”會(huì)選用品牌營(yíng)銷的方法，例如：請(qǐng)個(gè)品牌代言人+打個(gè)新媒體廣告+新浪微博做一個(gè)營(yíng)銷推廣話題互動(dòng)交流+一系列的信息流投放，這類技巧通稱為品牌營(yíng)銷，注重的是品牌宣傳策劃實(shí)際效果擁有，總流量轉(zhuǎn)換也擁有。

實(shí)例：網(wǎng)易音樂(lè)

網(wǎng)易音樂(lè)每一年基本上都是會(huì)在地鐵站霸屏，選用文本的方式再加上相互配合節(jié)日，隨后新浪微博#話題或是@網(wǎng)易音樂(lè)的方式做用戶的傳播。

3、宣傳海報(bào)借勢(shì)營(yíng)銷傳播

借勢(shì)營(yíng)銷宣傳海報(bào)是每一個(gè)品牌都是會(huì)做的傳播方法，高品質(zhì)的借勢(shì)營(yíng)銷“傳播”注重的是創(chuàng)意文案和素材圖片營(yíng)銷推廣，會(huì)與用戶共鳴點(diǎn)，可以GET用戶的點(diǎn)。根據(jù)推廣到一部分的垂直細(xì)分領(lǐng)域KOL中，搞好內(nèi)容，依靠節(jié)日的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，或是話題的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)開展引燃，讓用戶參加，產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生事情，有的品牌注重“品效合一”，不清除最終加一個(gè)二維碼，或是關(guān)心優(yōu)惠劵。根據(jù)借勢(shì)營(yíng)銷，而求提升企業(yè)或產(chǎn)品的名氣、品牌效應(yīng)，塑造優(yōu)良的品牌品牌形象，并最后促使產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)銷售。