討論分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)線上渠道越來(lái)越難做的原因是什么

以前好做是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)普及力度不夠，信息獲知不對(duì)稱(chēng)。不在同一個(gè)高度上，所以就好做！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大家基本都在一個(gè)平面上，信息獲知對(duì)稱(chēng)，趨于扁平化！有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，再網(wǎng)絡(luò)上就很明了！所以就不好做了。所以得要求更新的速度！不然只有死路一條。

在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上都趨于價(jià)格大戰(zhàn)，所有產(chǎn)品最后都免不了被平衡的狀態(tài)，也就是利潤(rùn)公開(kāi)，基本無(wú)力！所以產(chǎn)品更新也得跟進(jìn)！先說(shuō)這些吧。有什么不懂可以詳聊！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的步驟

一、構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的五要素 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自身構(gòu)成了一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體環(huán)境，從環(huán)境構(gòu)成上來(lái)講，它具有以下五個(gè)方面的要素。

提供資源 信息是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的關(guān)鍵資源，是互聯(lián)網(wǎng)的血液，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以為企業(yè)提供各種信息，指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

全面影響力 環(huán)境要與體系內(nèi)的所有參與者發(fā)生作用，而非個(gè)體之間的互相作用。每一個(gè)上網(wǎng)者都是互聯(lián)網(wǎng)的一分子，他可以無(wú)限制地接觸互聯(lián)網(wǎng)的全部，同時(shí)在這一過(guò)程中要受到互聯(lián)網(wǎng)的影響。

動(dòng)態(tài)變化 整體環(huán)境在不斷變化中發(fā)揮其作用和影響。不斷更新和變化正是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)所在。

多因素互相作用 整體環(huán)境是由互相聯(lián)系的多種因素有機(jī)組合而成的，涉及企業(yè)活動(dòng)的各因素在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)網(wǎng)址來(lái)實(shí)現(xiàn)。

反應(yīng)機(jī)制

環(huán)境可以對(duì)其主體產(chǎn)生影響，同時(shí)，主體的行為也會(huì)改造環(huán)境。企業(yè)可以將自己企業(yè)的信息通過(guò)公司網(wǎng)站存儲(chǔ)在互聯(lián)網(wǎng)上；也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的信息，自己決策。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治、法律、人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科學(xué)技術(shù)等因素影響企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宏觀條件。宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)短期的利益可能影響不大，但對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展具有很大的影響。所以，企業(yè)一定要重視宏觀環(huán)境的分析研究。宏觀環(huán)境主要包括以下六個(gè)方面的因素。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件，即與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)聯(lián)因素的部分集合。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例

奧巴馬總統(tǒng)競(jìng)選

一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：奧巴馬競(jìng)選班子

二、營(yíng)銷(xiāo)分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超過(guò)900萬(wàn)次。

–超過(guò)10萬(wàn)人捐錢(qián)給奧巴馬參加選舉，其中5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捐款。

–奧巴馬94%的捐款來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國(guó)聯(lián)邦選舉委員會(huì)文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費(fèi)至少有280萬(wàn)美元。

三、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣+搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。

一、旺旺多渠道營(yíng)銷(xiāo)

面對(duì)年輕人消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)，旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系，搭建線上電商平臺(tái)，除了天貓、京東等旗艦店外，旺旺也推出了旺仔俱樂(lè)部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時(shí)結(jié)合抖音、快手、小紅書(shū)等熱門(mén)社交平臺(tái)開(kāi)啟對(duì)應(yīng)平臺(tái)小店。線下，旺旺拓展了自動(dòng)販賣(mài)機(jī)和主題門(mén)店，自建銷(xiāo)售直營(yíng)渠道。

與此同時(shí)，消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)人群的變化，意味著媒體環(huán)境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)之外，旺旺從消費(fèi)者視角出發(fā)，嘗試跨界營(yíng)銷(xiāo)、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通?？梢?jiàn)，為觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，旺旺在渠道，在傳播上做出了很大的改變。

二、支付寶集五福活動(dòng)

2016年，支付寶“集五?！钡臋M空出世成為當(dāng)年春節(jié)紅極一時(shí)的話(huà)題。除了民眾積極掃福和換福之外，尤其是“敬業(yè)?！钡南∪边€連續(xù)多日登上了各大社交平臺(tái)的熱搜榜，成為被街頭巷尾熱議的話(huà)題。從那一年順利躋身輿論視野開(kāi)始，“集五?！北阍陔S后的若干年里持續(xù)擁有了較強(qiáng)的影響力。

從2017年開(kāi)始，集五福便擺脫了單純集卡式活動(dòng)的樣態(tài)，幾乎每年都會(huì)推出不同的創(chuàng)新玩法。比方2018年首次出現(xiàn)了可以?xún)稉Q任一?？ǖ摹叭芨！?，掃身邊好友“五福到”的手勢(shì)，以及通過(guò)螞蟻莊園和螞蟻森林也能獲得福卡；2019年，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶(hù)能獲得“全年幫你還花唄”的權(quán)益；而到了2020年，支付寶的花花卡升級(jí)為“全家?？ā保渲凶罹哒T惑力的福利則是“幫還全家花唄”。

隨著每年玩法的推陳出新，“集五?！遍_(kāi)始具有了對(duì)用戶(hù)的持續(xù)吸引力。每到歲末年初，期待集五?；顒?dòng)的到來(lái)已變得頗具儀式感，它也開(kāi)始沉淀為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有強(qiáng)大影響力的CNY營(yíng)銷(xiāo)（中國(guó)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)）活動(dòng)之一。

相較于其他平臺(tái)力圖通過(guò)紅包金額在短時(shí)間內(nèi)獲得強(qiáng)曝光的動(dòng)機(jī)，在用戶(hù)認(rèn)知層面已經(jīng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的“集五?！北旧砀鼈?cè)重于強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和分享。人們能夠完成的動(dòng)作已經(jīng)不僅僅是“搶”，還包括“玩”“分享”“互動(dòng)”等更多動(dòng)作。

但在“集五福”推出并實(shí)現(xiàn)玩法多元化后，它不再只是獨(dú)立個(gè)體或家庭“自?huà)唛T(mén)前雪”的行為，而是在交換?？?、寫(xiě)福轉(zhuǎn)贈(zèng)的過(guò)程中，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動(dòng)和社會(huì)行為。從表面上看，是場(chǎng)景從線下到線上的變化；但從里子上說(shuō)，則是展現(xiàn)形式和內(nèi)涵的無(wú)限延伸?！案！边@樣的傳統(tǒng)文化元素，通過(guò)“集五福”在線上虛擬空間中擁有了全新且可延續(xù)的生命力。