IT系統(tǒng)集成商的銷售都要掌握哪些基本的網(wǎng)絡(luò)知識

學(xué)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，然后學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)寫方案設(shè)計，最后往深學(xué)學(xué)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計就可以做網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成售前了，要做IT系統(tǒng)集成那就要學(xué)習(xí)的東西多了，網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫，編程，信息安全，弱電方面的知識，還有很多項目經(jīng)驗等等。 如果做系統(tǒng)集成銷售，你的對銷售方面的知識懂，再就是對自己的產(chǎn)品和做的范圍了解，再下來就是開發(fā)客戶了，技術(shù)知識不要求很深，但是最起碼你們能幫人家實(shí)現(xiàn)什么功能的知道，別問啥都不知道那就不好做了

銷售管理系統(tǒng)是什么意思

銷售管理系統(tǒng)是銷售管理軟件的通俗化名稱，銷售管理系統(tǒng)是管理客戶檔案、銷售線索、銷售活動、業(yè)務(wù)報告、統(tǒng)計銷售業(yè)績的先進(jìn)工具，適合企業(yè)銷售部門辦公和管理使用，協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù)。挑選系統(tǒng)還是看一個匹配度的問題，你可以看下有譜CRM銷售管理系統(tǒng)，你先要知道自己需求的點(diǎn)是什么，像是有績效加分項考核等等，然后在找?guī)准襾韺Ρ纫幌?，看系統(tǒng)是否滿足自己的需求，最后在來看就行了。

在如今互聯(lián)網(wǎng)時代中，大部分企業(yè)在使用銷售管理系統(tǒng)進(jìn)行銷售管理，例如：銷售流程管理、銷售人員管理、客戶資料管理等方面的管理，很少涉及到利用銷售管理系統(tǒng)讓企業(yè)銷售人員相互競爭的方式。其實(shí)利用銷售管理系統(tǒng)功能讓銷售團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)行良性的競爭，在提升銷售團(tuán)隊的銷售額的同時，也可以有效的增加團(tuán)隊內(nèi)部的契合度，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，下面Rushcrm來給大家講解一下，利用銷售管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊競爭，可以簡單的分為以下四個步驟：

（一）、確定目標(biāo)

在利用銷售管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊競爭前，首先先確定要達(dá)到什么目的，再根據(jù)目的衡量可以實(shí)現(xiàn)的方式。例如：看到上個月團(tuán)隊的銷售業(yè)績不好，想提升業(yè)績/新來了個銷售，想要讓新銷售快速融入團(tuán)隊/銷售團(tuán)隊內(nèi)部有矛盾，想要改進(jìn)團(tuán)隊關(guān)系等等目的。

總之不管是為了解決團(tuán)隊中的什么情況，最重要的是確保任何的競爭方式，都是為了達(dá)到整體銷售團(tuán)隊的業(yè)績有持續(xù)性的增長。

（二）、確定計劃

在確定了開啟銷售團(tuán)隊競爭的目的后，接下來就要根據(jù)目的制定一個可行的計劃，保證能實(shí)現(xiàn)目的。

例如：為了銷售團(tuán)隊業(yè)績，可以開啟銷售業(yè)績排行榜的方式，每個月根據(jù)排行榜的排名進(jìn)行獎勵/為了改善或提升銷售團(tuán)隊的關(guān)系，可以定制一個讓銷售團(tuán)隊團(tuán)隊協(xié)作才能完成的目標(biāo)，來改善或提升團(tuán)隊關(guān)系。

具體的細(xì)節(jié)，可以根據(jù)企業(yè)文華、銷售團(tuán)隊來詳細(xì)制定規(guī)則，并且為了保證計劃有時效性，可以設(shè)定一個時間段，為了保證計劃的效果，可以設(shè)定一個讓銷售進(jìn)行反饋的渠道，可以對計劃提出問題和疑問，保證公平公正。

（三）、數(shù)據(jù)可視化

利用Rushcrm銷售管理系統(tǒng)的報表等功能可以讓計劃當(dāng)中的數(shù)據(jù)可視化，可以刺激銷售團(tuán)隊成員努力完成任務(wù)。

例如：銷售業(yè)績排行榜，可以選擇每天更新一次，可以讓銷售查到看其他銷售的情況，計劃下一天需要銷售多少才能追上上一名銷售的業(yè)績/或團(tuán)隊協(xié)作任務(wù)，可以將目標(biāo)業(yè)績設(shè)計為終點(diǎn)，通過百分比的方式，讓團(tuán)隊人員了解每名銷售人員在這次業(yè)績目標(biāo)中貢獻(xiàn)了多少，距離最終目標(biāo)還差多少等等。

當(dāng)然在完成任務(wù)后，可以根據(jù)最終獲獎?wù)呋蜇暙I(xiàn)最高者每天的銷售業(yè)績、銷售行為和銷售方式，改良現(xiàn)有的銷售方式和模式，這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，讓銷售團(tuán)隊更為努力的爭取第一。

Rushcrm銷售管理系統(tǒng)可以讓企業(yè)制定銷售競爭計劃變得更為容易設(shè)計，讓銷售人員掌握最優(yōu)秀的銷售人員的銷售技巧，促進(jìn)企業(yè)的有效發(fā)展。