什么是廣告思維

首先是“訴求思維”：任何人要成事，都需要借助別人的力量，商人需要?jiǎng)e人購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品；政治家需要?jiǎng)e人贊同自己的觀點(diǎn)、投自己的票；男女關(guān)系中的追求者需要被追求者接受自己...這一切都建立在對(duì)方對(duì)自己訴求的“認(rèn)同”和“響應(yīng)”之上。所以，如何訴、怎么求，就是成功的關(guān)鍵。

廣告中的訴求體現(xiàn)為創(chuàng)意信息的表達(dá)點(diǎn)、產(chǎn)品／品牌所展示的賣(mài)點(diǎn)，訴求能否直擊目標(biāo)對(duì)象的“痛點(diǎn)”、使其形成“關(guān)注點(diǎn)”、“記憶點(diǎn)”，最終轉(zhuǎn)化為促使其行動(dòng)的“興奮點(diǎn)”就是值得研究的大學(xué)問(wèn)。

其次是“對(duì)象思維”：廣告首先講究的是舍棄非目標(biāo)對(duì)象。這對(duì)做任何事情來(lái)講都是關(guān)鍵的戰(zhàn)略問(wèn)題，定位首先就是舍棄，戰(zhàn)略就是聚焦做減法。在廣告的邏輯里，不會(huì)存在人人喜歡的廣告，換句話說(shuō)，人人喜歡的廣告，多半是個(gè)爛廣告（就廣告策略目標(biāo)而言）。甲之砒霜乙之甘露在廣告來(lái)說(shuō)是真理。我向來(lái)鄙視磚家從什么廣告文化角度批評(píng)腦白金是惡俗廣告，腦白金深刻打動(dòng)了需要在返鄉(xiāng)時(shí)節(jié)給爸媽帶禮物的這一群體，是值得研究的經(jīng)典案例。對(duì)象思維的啟示在于只對(duì)目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行訴求，這是增強(qiáng)訴求能力的關(guān)鍵。試想照顧周圓的話語(yǔ)，也是最蒼白無(wú)力的對(duì)吧。

第三是“溝通思維”：廣告并不是自說(shuō)自話。從運(yùn)作上來(lái)講，優(yōu)秀的廣告戰(zhàn)役是通過(guò)信息訴求沖擊市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)的反饋不斷調(diào)整、優(yōu)化訴求方向、訴求方式的閉環(huán)式運(yùn)作。這給我們?yōu)槿颂幨碌膯⑹驹谟冢朴凇皟A聽(tīng)”，善于獲取目標(biāo)對(duì)象對(duì)自己訴求的反應(yīng)，從而動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的訴求，以一種雙向、溝通的方式開(kāi)展溝通，而非僅僅是單向自嗨型訴求。