整合營(yíng)銷理論主要是指

整合營(yíng)銷理論是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，目的是協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系。

整合營(yíng)銷（Integrated Marketing）是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。

整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件贊助和客戶服務(wù)等。

戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷策略。

促銷和整合營(yíng)銷傳播有什么不同

促銷和整合營(yíng)銷傳播是兩種不同的營(yíng)銷策略。促銷主要側(cè)重于通過特定的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，例如折扣、贈(zèng)品等，以增加銷售量。而整合營(yíng)銷傳播是一種綜合性的營(yíng)銷策略，它將不同的傳播渠道和工具結(jié)合起來，以傳達(dá)一致的品牌信息和價(jià)值觀，從而建立品牌形象和增加市場(chǎng)份額。整合營(yíng)銷傳播強(qiáng)調(diào)品牌一致性和多渠道傳播，包括廣告、公關(guān)、社交媒體等，以實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌影響力和市場(chǎng)覆蓋。

資源整合營(yíng)銷36計(jì)的八種模式

資源整合營(yíng)銷是一種將各種資源有效整合和利用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，它可以幫助企業(yè)更好地利用有限的資源來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。以下是資源整合營(yíng)銷的八種模式，也被稱為“資源整合營(yíng)銷36計(jì)”的一部分：

1. 聯(lián)盟營(yíng)銷：與其他企業(yè)或組織建立合作伙伴關(guān)系，共同利用資源，達(dá)到共同的市場(chǎng)目標(biāo)。

2. 品牌聯(lián)合：與其他品牌合作，通過品牌互補(bǔ)來提高市場(chǎng)影響力和知名度。

3. 渠道整合：整合不同的渠道，如線上、線下、分銷渠道等，以擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的覆蓋范圍和市場(chǎng)份額。

4. 跨界合作：與其他行業(yè)或領(lǐng)域的企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，開拓新的市場(chǎng)和消費(fèi)者群體。

5. 營(yíng)銷推廣：利用多種營(yíng)銷手段和工具，如廣告、促銷活動(dòng)、公關(guān)等，提高產(chǎn)品或服務(wù)的曝光度和市場(chǎng)認(rèn)知度。

6. 社交媒體營(yíng)銷：通過社交媒體平臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，傳播品牌信息，增強(qiáng)用戶參與度和忠誠度。

7. 數(shù)據(jù)整合：利用大數(shù)據(jù)分析和整合，深入了解消費(fèi)者需求和行為模式，以更精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷策略。

8. 內(nèi)部協(xié)同：優(yōu)化內(nèi)部資源分配，促進(jìn)組織內(nèi)不同部門的協(xié)作與溝通，提高工作效率和市場(chǎng)反應(yīng)能力。

這些模式代表了資源整合營(yíng)銷的常見策略和手段，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇合適的模式或結(jié)合多個(gè)模式來實(shí)施資源整合營(yíng)銷。

什么是整合營(yíng)銷傳播，它有哪些特點(diǎn)？關(guān)系營(yíng)銷的主要目標(biāo)是什么

整合營(yíng)銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。

整合營(yíng)銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)），地面部隊(duì)（現(xiàn)場(chǎng)促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者。

思想

整合營(yíng)銷思想，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。起步于1990年，北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表的文章，在這篇文章中，他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點(diǎn)。目前做的好的公司有chinapex，IBM整合營(yíng)銷等。

理念

整合營(yíng)銷的理念越來越深入人心，但是理念的背后又是什么，是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，還是廣告業(yè)的不斷壯大。

共同特點(diǎn)

1、當(dāng)這些新產(chǎn)品上市時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)充斥著類似的產(chǎn)品，論品牌、質(zhì)量、價(jià)格、通路、經(jīng)驗(yàn)等五個(gè)基本方面都處于劣勢(shì)，面對(duì)如此“可怕”的現(xiàn)狀，如何構(gòu)造消費(fèi)者非買不可的獨(dú)特理由呢？

2、按照常規(guī)，一個(gè)新產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到產(chǎn)生規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)、打響品牌，至少需要3年的時(shí)間，然而就我國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市的現(xiàn)實(shí)來說，通常要求在三個(gè)月內(nèi)看到明確的啟動(dòng)效果，否則再好的商品都可能遭遇放棄。這就是大部份新產(chǎn)品上市失敗的原因。

3、就廣告投入來說，企業(yè)為了控制風(fēng)險(xiǎn)，開始投入基本上都是有限的，等到見到明確的成功勢(shì)頭才會(huì)大規(guī)模投入。用有限的廣告費(fèi)用，如何對(duì)抗市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌的強(qiáng)大影響，創(chuàng)造出排隊(duì)搶購的奇跡般效果呢？

這就是新產(chǎn)品上市遇到的第三個(gè)共同問題。

整合傳播

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷售力、形象力的階段。為此，企業(yè)營(yíng)銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，才能將產(chǎn)品變成消費(fèi)者注意的焦點(diǎn)，形成一枝獨(dú)秀的熱銷氛圍。

當(dāng)然，整合營(yíng)銷策劃不限于新產(chǎn)品上市，它包括上面提到的10多個(gè)內(nèi)容。鑒于整合營(yíng)銷策劃具有把堆積如山的商品從倉庫中推銷出去的即效性，因而備受企業(yè)界的歡迎。