凡客誠品營銷特點

（1）市場定位：凡客誠品的定位是互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，所屬領(lǐng)域是服裝B2C領(lǐng)域。目標(biāo)客戶是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的、與國際潮流對接最為快速而消費能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使這部分購買力有限的消費群體可以用廉價的價錢追求時尚，使“時尚”一詞變得不再遙不可及。同時，“凡客”希望傳達(dá)給廣大消費者的是一種“每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡”的信息，并且用最簡單直接的方式告知人們，“凡客”是大眾的。

　 （2）支付方式：貨到付款、電話支付、網(wǎng)上支付、凡客禮品卡支付、郵局匯款和郵局網(wǎng)匯通匯款。另外，還支持消費者建立獨有的，顧客專屬的凡客虛擬賬戶。在VANCL購物多支付的部分或報銷運(yùn)費等金額都會存入顧客在VANCL虛擬賬戶中，顧客可以在VANCL購物時使用。凡客支持多種支付方式滿足了部分保守人們“一手交錢，一手交貨”的傳統(tǒng)交易理念，也方便了還沒有辦理網(wǎng)上銀行和在第三方支付平臺注冊的消費者。

　 （3）商品信息發(fā)布平臺：為了讓廣大顧客不局限于利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上購物的空間束縛，凡客誠品緊跟手機(jī)網(wǎng)購的潮流，抓住移動交易市場迅猛發(fā)張的機(jī)遇，與電信運(yùn)營商合作，推出各款主流手機(jī)的凡客客戶端，讓顧客隨時隨地可以利用手機(jī)登陸凡客網(wǎng)進(jìn)行購物。凡客誠品客戶端是凡客誠品專為手機(jī)用戶免費定制的購物軟件，它與凡客網(wǎng)上萬產(chǎn)品庫對接，擁有商品搜索、瀏覽、收藏、查物流、購物車等功能，保持用戶的體驗與PC端毫無差異。另外，隨著現(xiàn)在的ipad用戶不斷增加，凡客誠品也推出ipad客戶端。

　 （4）發(fā)展企業(yè)多元化品牌：凡客誠品在服裝領(lǐng)域的品牌建立起來之后，凡客慢慢涉足化妝品和網(wǎng)上商城領(lǐng)域，開始發(fā)展自主品牌的化妝品“妙棵”和建立自己的電子商城——Vjia商城，務(wù)求令更多時尚靚麗一族認(rèn)識凡客。

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的進(jìn)步，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)消費市場的擴(kuò)大和凡客誠品這類B2C模式平臺近年來的不斷壯大，促進(jìn)了我國傳統(tǒng)企業(yè)步入信息化的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)消費市場的活躍。電子商務(wù)在未來幾年里依然會迅速發(fā)展，B2C模式也會逐漸與C2C模式融合，在不久的將來會整合成超級B2B2C平臺。

凡客誠品女主播是誰

凡客、李宇春等。

凡客誠品曾經(jīng)以高品質(zhì)的服裝設(shè)計、獨特的營銷策略和快速的物流配送獲得了廣泛的認(rèn)可和支持，成為國內(nèi)的電商巨頭，但隨著市場競爭越來越激烈，公司的戰(zhàn)略失誤和管理失控導(dǎo)致了品牌的滑落。

同時也受到雙11活動和紅人效應(yīng)等趨勢的影響，從而難以保住其優(yōu)勢地位。

此外，隨著消費者審美的不斷變化，凡客誠品的設(shè)計理念和風(fēng)格也逐漸跟不上市場需求。這些原因?qū)е铝朔部驼\品逐漸失去了消費者的信任和支持，最終導(dǎo)致了其沒落。

凡客品牌用戶群體的特征是什么

凡客誠品最初經(jīng)營的產(chǎn)品為男士襯衫，現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居等領(lǐng)域。凡客誠品最終將目標(biāo)客戶鎖定在白領(lǐng)階層，而這個網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的特征就是這群人接受網(wǎng)購這一營銷模式，而且樂于網(wǎng)購，消費力強(qiáng)。

根據(jù)這一市場定位，凡客誠品找到了“80后”的代表人物韓寒、李宇春、王珞丹等人為其代言，他們在凡客誠品定位的目標(biāo)客戶中有著特別強(qiáng)大的號召力，再利用在線營銷的手段，博客、論壇、門戶網(wǎng)站等宣傳，一傳十，十傳百，凡客誠品的名字很快就家喻戶曉了。