什么是黃頁網(wǎng)站和黃頁營銷

黃頁網(wǎng)站:“黃頁”起源于北美洲，1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號碼簿，相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。什么是網(wǎng)上黃頁？ 所謂“網(wǎng)上黃頁”，利用互聯(lián)網(wǎng)為載體，在網(wǎng)上發(fā)行、傳播、應(yīng)用的電話號碼簿。其內(nèi)容更廣泛，服務(wù)功能更多樣化。它有傳統(tǒng)黃頁所無法比擬的優(yōu)勢。目前它同114電話查號臺，傳統(tǒng)黃頁共同成為城市電話號碼查詢的三大查詢方式。今后從其發(fā)展方向看，它將會從三大方式中脫穎而出，成為人們查詢電話號碼、獲得客戶信息的最理想的查詢工具。黃頁營銷:是一種在整合營銷傳播方面具有獨特優(yōu)勢的媒體 從整合營銷傳播的角度考察，黃頁作為一種智庫媒體，扮演重要的角色。

黃頁網(wǎng)站是一種在線分類廣告服務(wù)，提供各種企業(yè)和服務(wù)的聯(lián)系信息。黃頁營銷則是一種電子營銷策略，利用黃頁網(wǎng)站來推廣企業(yè)和服務(wù)，提高知名度和銷售額。

通過在黃頁網(wǎng)站上發(fā)布廣告和優(yōu)化搜索引擎排名，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶，增加業(yè)務(wù)曝光度和銷售機會。

黃頁營銷可以為企業(yè)提供一種成本效益高、可視性強的營銷方式，幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中獲得成功。

三只松鼠競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢分析在于品牌影響力大

劣勢使競爭對手多，成本上升快，三只松鼠的機會在于資本市場大有作為，三只松鼠面臨的挑戰(zhàn)主要是行業(yè)發(fā)展，遇到了瓶頸，建議三只松鼠克服劣勢，把握機會迎接挑戰(zhàn)

1、來伊份優(yōu)勢：品種豐富，口感好，價格相對較低，銷售渠道廣泛，營銷策略獨特。劣勢：品牌知名度不如三只松鼠，產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，市場占有率較低。

2、百草味優(yōu)勢：注重原材料的品質(zhì)和健康屬性，產(chǎn)品線多樣化，口感好，店鋪形象高端時尚，具有很強的品牌影響力。劣勢：價格相對較高，產(chǎn)品創(chuàng)新速度較慢，渠道覆蓋面相對較小。

3、良品鋪子優(yōu)勢：產(chǎn)品豐富、品質(zhì)高，注重原材料的選擇和供應(yīng)鏈管理，包裝設(shè)計精美，線上銷售能力強，營銷活動和社交媒體推廣效果較好。劣勢：價格相對較高，門店數(shù)量相對較少，線下渠道發(fā)展相對滯后。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別是什么

從作用分析講，傳統(tǒng)營銷渠道作用單一，是商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的通道。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道作用多方面，是信息發(fā)布的渠道；是銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的快捷途徑；是企業(yè)間洽談業(yè)務(wù)、開展商務(wù)活動的場所，也是進行客戶技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)的園地。

從結(jié)構(gòu)分析說，傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，有一級渠道，二級渠道、三級渠道等；網(wǎng)絡(luò)營銷渠道更多的是直接面對消費者，最多的是一級渠道。

DM hub全渠道包含線下門店、平臺電商、品牌自營電商和客戶接觸和互動的任意渠道，微信、官網(wǎng)、APP和小程序，商品本身，線上線下活動以及客服接觸的郵件和電話或短信。

產(chǎn)品生命周期個階段的特點及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么

產(chǎn)品生命周期可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期。

1、導(dǎo)入期。這個產(chǎn)品開始上市的階段，在這一階段，產(chǎn)品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

2、成長期。在這一階段，產(chǎn)品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來。

3、成熟期。在這一階段，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰后出現(xiàn)疲態(tài)，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產(chǎn)品成本和價格趨于下降。但是在成熟期后期，營銷費用開始逐漸增長。

4、衰退期。銷售增長率出現(xiàn)負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤越來越小，產(chǎn)品會逐漸退出市場。

對應(yīng)的營銷策略：

1、快速撇脂策略

即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場。

2、改善產(chǎn)品品質(zhì)

如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等。對產(chǎn)品進行改進，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

3、市場營銷組合調(diào)整

即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。

4、集中策略

把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。