軟件公司的銷售怎么這么難做

沒(méi)人請(qǐng)，自己搬小板凳過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在的軟件公司真的很難做，具體以下幾點(diǎn)。

一、軟件銷售市場(chǎng)

先代階段，各自軟件五花八門(mén)，應(yīng)有盡有，想要?jiǎng)?chuàng)新很難，只能借鑒其他的軟件，但有一些顧客會(huì)認(rèn)為你在抄襲，所以不認(rèn)可你的軟件，大公司還好形象已經(jīng)打出去了，小公司和新公司在這方面就比較難了。

軟件銷售市場(chǎng)真的是，很不容易，唯有堅(jiān)持，拿自己家的產(chǎn)品說(shuō)明客戶，我相信這是最強(qiáng)大話術(shù)！

其實(shí)現(xiàn)在沒(méi)有什么銷售是特別好做的哦，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單分析一下為什么軟件銷售比較難做，希望能給到你一些幫助~

1、市場(chǎng)混亂，同行太多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力大。不管是電銷還是網(wǎng)銷，每天都會(huì)給各種老板，負(fù)責(zé)人打電話，推薦自己公司的產(chǎn)品，不管是不是同行，其實(shí)這個(gè)時(shí)候已經(jīng)非常疲憊了，對(duì)于接到任何推銷電話都是反感的。所以你就需要有一套屬于自己的話術(shù)，一定要與眾不同，并且開(kāi)頭十五秒一定要吸引客戶的注意，要不然不是特別特別有意向的客戶就涼涼了，而且第一通電話其實(shí)就是為了增加微信的通過(guò)率，如果客戶在清楚，你是誰(shuí)，你是做什么的，情況下添加了微信那就是很好的開(kāi)頭了。

2、現(xiàn)在的軟件公司和中間商實(shí)在是太多了，魚(yú)目混珠，可能幾個(gè)人隨便注冊(cè)個(gè)公司就可以說(shuō)自己有一個(gè)公司，所以要給客戶闡述清楚，自己所在公司的規(guī)模，服務(wù)和最重要的售后保障，與其他不靠譜的小公司形成鮮明的對(duì)比。

3、行業(yè)分析很重要！建議你可以主攻一個(gè)行業(yè)，把行業(yè)特征分析透徹，痛點(diǎn)能分析準(zhǔn)確，在溝通的過(guò)程中就能顯示自己的專業(yè)和對(duì)于這個(gè)行業(yè)的了解，事半功倍，以點(diǎn)到面的方式，再去開(kāi)展這個(gè)主行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈公司，這樣口碑，轉(zhuǎn)介紹就非常的好開(kāi)展，因?yàn)檫@些客戶都是平?；ハ嗫梢越佑|的到或者認(rèn)識(shí)的，就很好推薦你（重點(diǎn)來(lái)了！服務(wù)一定要做好！客情一定要維護(hù)好！要不然這些就當(dāng)我沒(méi)有說(shuō)）

4、要分析好決策者，避免浪費(fèi)時(shí)間在不必要的溝通上。這個(gè)在行業(yè)分析環(huán)節(jié)就可以一起整理好。

好了，暫時(shí)就那么多了，后面省略的部分有興趣可以私聊交流哈~

最后祝你業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好！

程序員轉(zhuǎn)銷售的真實(shí)感受

以下是程序員轉(zhuǎn)銷售的真實(shí)感受：

轉(zhuǎn)行是一件大事，尤其是從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)入銷售崗位。雖然銷售和技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域不同，但在銷售過(guò)程中，技術(shù)背景可以成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)。作為一名程序員轉(zhuǎn)銷售，首先需要適應(yīng)不同的工作環(huán)境和工作方式。銷售工作需要與客戶溝通和協(xié)商，要求表達(dá)能力、談判能力和人際交往能力的提高。

在銷售工作中，需要了解市場(chǎng)和客戶的需求，同時(shí)也需要熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù)。技術(shù)專業(yè)背景可以幫助理解產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景，更好地為客戶提供相關(guān)技術(shù)支持和咨詢服務(wù)。同時(shí)，技術(shù)專業(yè)背景也可以幫助在客戶與技術(shù)團(tuán)隊(duì)之間橋梁作用的發(fā)揮，協(xié)助解決問(wèn)題。

無(wú)論是從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)銷售，還是從銷售崗位轉(zhuǎn)技術(shù)，都需要克服新的挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，適應(yīng)新的工作環(huán)境和角色，并不斷提升自我能力和競(jìng)爭(zhēng)力。最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值的平衡和升華，為自己的人生貢獻(xiàn)更多的價(jià)值。

軟件銷售與軟件開(kāi)發(fā)的對(duì)比

區(qū)別是：

1.技術(shù)開(kāi)發(fā)合同意味著，這個(gè)軟件是專門(mén)為你們公司開(kāi)發(fā)的，也就是定制的，這樣你們公司就具備了這套軟件產(chǎn)品的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如果日后這家公司另外出售這套軟件的話，是需要給你們公司平分利潤(rùn)的。原因是，這套軟件是你們公司出錢(qián)開(kāi)發(fā)，他們出技術(shù)合作開(kāi)發(fā)的。

2.軟件銷售合同意味著，你們公司僅是買(mǎi)了一套軟件產(chǎn)品，這與去商場(chǎng)買(mǎi)了一件衣服一樣，僅是一件商品，因此你們公司僅是擁有購(gòu)買(mǎi)的商品，而不會(huì)擁有開(kāi)發(fā)這個(gè)商品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3.建議，如果僅是使用的話，建議只買(mǎi)軟件，而不要知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因?yàn)槟愀揪蜔o(wú)法知道他們是否會(huì)再次出售，這樣價(jià)格會(huì)低一些。

4.希望可以幫到你