衰退期的市場特點與營銷策略

特點樣式陳舊 需求衰退 企業(yè)虧損 有集中.榨取.放棄等策略

一、特點 1、產(chǎn)品樣式陳舊,功能老化,不能適應(yīng)市場需求; 2、需求逐漸減退; 3、競爭者已推出新產(chǎn)品.企業(yè)處于微利,保本甚至虧損狀態(tài)；

二、營銷策略 1、集中策略。 即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。概言之，縮短戰(zhàn)線，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。 2、維持策略。 即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上。待到適當(dāng)時機，便停止該產(chǎn)品的經(jīng)營，退出市場。 3、榨取策略。 即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。 4、放棄戰(zhàn)略。 如果企業(yè)決定停止經(jīng)營衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問題上慎重決策，并應(yīng)處理好善后事宜，使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營。

五菱宏光mini網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1. 五菱宏光mini的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是可行的。
2. 原因是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)推廣和銷售的重要手段。
五菱宏光mini作為一款經(jīng)濟實惠的小型車型，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以更好地觸達目標(biāo)消費群體，提高品牌知名度和銷售量。
3. 在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，可以采取以下措施進行首先，建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，定期發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷活動和用戶案例，吸引用戶關(guān)注和參與互動；其次，通過搜索引擎優(yōu)化(SEO)技術(shù)，提高官方網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光率；另外，可以與汽車媒體、汽車博主等合作，進行產(chǎn)品評測和推廣，增加產(chǎn)品的曝光度和口碑；最后，可以通過線上線下活動結(jié)合的方式，組織試駕活動、車友聚會等，增強用戶體驗和品牌認(rèn)同。
通過以上網(wǎng)絡(luò)營銷措施的綜合運用，可以提升五菱宏光mini的市場競爭力和銷售業(yè)績。

針對五菱宏光mini的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，可以采取以下策略：

首先，建立一個專屬的官方網(wǎng)站，展示車型特點、配置和優(yōu)勢，提供在線預(yù)訂和購買服務(wù)。

其次，通過社交媒體平臺，如微博、微信等，發(fā)布有關(guān)宏光mini的精彩內(nèi)容，吸引潛在消費者關(guān)注和分享。

此外，可以與汽車相關(guān)的博主、網(wǎng)紅合作，進行產(chǎn)品試駕和評測，增加品牌曝光度。

還可以利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，提高官方網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名，增加流量和點擊量。

最后，通過在線廣告投放和電商平臺合作，提升產(chǎn)品知名度和銷售額。

社交媒體營銷：創(chuàng)建一個社交媒體賬戶，包括微博、微信公眾號、抖音等，用于發(fā)布車輛圖片、宣傳文字、活動信息等，吸引潛在消費者的關(guān)注，增加銷售機會。

搜索引擎優(yōu)化：針對關(guān)鍵字“五菱宏光mini”、“緊湊型MPV”等進行優(yōu)化，提高車輛在搜索引擎上的排名，增加曝光和點擊率。

網(wǎng)站營銷：創(chuàng)建一個專業(yè)的網(wǎng)站，包括車型介紹、車型圖片、車型價格等，以及在線咨詢、購車服務(wù)等功能，提高用戶體驗，促進銷售。

集中營銷策略是什么

集中性目標(biāo)市場營銷觀念適用于：

一生產(chǎn)周期短、需求量波動大的產(chǎn)品；

二資源有限、實力不強的中小企業(yè)。在實際操作中，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在細分市場上，取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。比如，東阿阿膠專注于補血市場，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場，貴州益佰專注于止咳市場，修正藥業(yè)專注于胃藥市場等等。專業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢，降低成本，提高投資報酬率。專門化經(jīng)營，營銷對象集中，易于取得比較優(yōu)勢。風(fēng)險較大，一旦市場發(fā)生突然變化，如出現(xiàn)強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)可能陷人困境。