簡述市場營銷的4p組合策略

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），這種基礎上的改進可以說是量化改進，這種改進是全面性的改進，嚴重缺乏創(chuàng)新，不太適合網(wǎng)絡經(jīng)濟時代

4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標市場的特點，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手法，專業(yè)術語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”。然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約?！巴獠凯h(huán)境”，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會和文化環(huán)境。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”，會給企業(yè)造成市場機會或威脅。麥卡西認為，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。

網(wǎng)絡營銷的常用工具都有哪些，各自具備什么

常用的網(wǎng)絡營銷工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡實名通用網(wǎng)址、即時信息、瀏覽器工具條等。

一、在現(xiàn)階段的網(wǎng)絡營銷活動中，常用的網(wǎng)絡營銷工具包括企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡實名通用網(wǎng)址、即時信息、瀏覽器工具條等客戶端專用軟件、電子書、博客、RSS等。借助于這些手段，才可以實現(xiàn)營銷信息的發(fā)布、傳遞和與用戶之間的交互，以及為實現(xiàn)銷售創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。

二、通過網(wǎng)站的形式向公眾傳遞企業(yè)的品牌形象、企業(yè)文化等基本信息。發(fā)布企業(yè)新聞、供求信息、人才招聘等信息。向供應商、分銷商、合作伙伴、直接用戶等提供某種信息和服務。網(wǎng)上展示、推廣、銷售產(chǎn)品。收集市場信息、注冊用戶信息。其他具有營銷目的或營銷效果的內容和形式。

三、從企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的一般程序來看，網(wǎng)站建設完成不是網(wǎng)絡營銷的終結，而是為網(wǎng)絡營銷各種職能的實現(xiàn)打下基礎，如：網(wǎng)站推廣、在線服務等。一些重要的網(wǎng)絡營銷方法如搜索引擎營銷、郵件列表營銷、網(wǎng)絡會員制營銷等才具備了基本條件。一般來說，網(wǎng)絡營銷策略制定以后，首先應開始進行企業(yè)網(wǎng)站的策劃和建設。

四、按照各種規(guī)則為企業(yè)網(wǎng)站分類，如按照行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、網(wǎng)站所采用的技術、網(wǎng)站主機類型等。為了能反映企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡營銷的直接關系，這里按照企業(yè)網(wǎng)站的功能，將企業(yè)網(wǎng)站分為兩種基本類別：信息發(fā)布型和網(wǎng)上銷售型。一個網(wǎng)站采用哪種形式取決于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性、財務預算以及策劃者對于企業(yè)網(wǎng)站的理解等因素，因此并不是所有的網(wǎng)站都采用在線銷售的模式。

五、RSS相對于博客來說，知名度會低很多，而且至今還沒有一個非常貼切的中文詞匯，也許以后無需中文名，大家都習慣于直接叫RSS了。RSS之所以同博客一樣會被認為是熱門詞匯的一個原因是，RSS將要對互聯(lián)網(wǎng)內容的瀏覽方式和信息傳遞方式產(chǎn)生巨大影響。RSS是一種描述信息內容的格式，是目前使用最廣泛的XML應用。