市場營銷的理念

是以消費者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)，是消費者主權(quán)論的體現(xiàn)。形成于20世紀50年代。該理念認為，實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，一切以消費者為中心，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。

市場營銷理念的產(chǎn)生，是市場營銷哲學(xué)的一種質(zhì)的飛躍和革命，它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式，而且在經(jīng)營策略和方法上也有很大突破。它要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則，將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標顧客的需要，并千方百計去滿足它，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時，必須進行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身條件選擇目標市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營，最大限度地提高顧客滿意程度。

1、市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。

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2、市場營銷是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動的過程。營銷價格定位是營銷最重要的核心之一，影響價格最大的因素第一是你想賣多少錢，第二是你選擇哪些銷售者以及如何和他們分配這些錢。

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3、市場營銷過程是一個組織對市場進行生產(chǎn)性和盈利性活動。市場調(diào)研可以是獨立項目也可以是整合項目，有機會接觸到團隊管理的工作內(nèi)容，進行問卷調(diào)查的話其實很銷售也很類似，需要一些公眾公關(guān)工作，而且經(jīng)常能獲取重要數(shù)據(jù)信息。

顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場營銷的基本觀念

是的。顧客導(dǎo)向也就是以顧客的需求為導(dǎo)向。在市場需求瞬息萬變，產(chǎn)銷矛盾日益突出，市場競爭不斷加劇的情況下，企業(yè)要考慮的不是從生產(chǎn)者自身出發(fā)以現(xiàn)有產(chǎn)品吸引消費者，而是從消費者需求出發(fā)，如何更有效地組織生產(chǎn)和銷售的問題。顧客導(dǎo)向體現(xiàn)的就是市場營銷觀念。

現(xiàn)代營銷觀念包含哪些內(nèi)容

現(xiàn)代市場營銷觀念的重點是：以消費者的需求為出發(fā)點，強調(diào)與消費者建立長久的關(guān)系，達到雙贏。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。營銷觀念認為，實現(xiàn)組織諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以消費者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會長遠利益為中心的社會導(dǎo)向觀念?；咎攸c：

①以消費者需求為中心，實行目標市場營銷。

②運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求。

③樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求。

④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。

傳統(tǒng)營銷理論適用于網(wǎng)絡(luò)營銷嗎

傳統(tǒng)營銷理論在一定程度上適用于網(wǎng)絡(luò)營銷，但需要進行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化和調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營銷更加注重用戶體驗和互動性，需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體平臺實現(xiàn)精準營銷和用戶關(guān)系管理。

因此，傳統(tǒng)營銷理論需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點進行改進，例如強調(diào)內(nèi)容營銷、社交化營銷和數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質(zhì)是利用Internet對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式

　　市場營銷作為一門學(xué)科，于20世紀初誕生于美國，它經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動總稱。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式的區(qū)別是顯而已見的，從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質(zhì)的區(qū)別，但營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務(wù)、加強和消費者的溝通與交流等。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的營銷網(wǎng)絡(luò)化，但是其仍然沒有脫離傳統(tǒng)營銷理論，4P和4C原則仍在很大程度上適合網(wǎng)絡(luò)營銷理論。