怎樣做好廣告業(yè)務(wù)發(fā)展

我從事傳統(tǒng)媒體廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)有12年來(lái)，個(gè)人的心得做好廣告業(yè)務(wù)首先要對(duì)企業(yè)客戶(hù)的需求所需要有很好地了解，整理自己的客戶(hù)信息很重要，準(zhǔn)確把握行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息，以及對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所了解！

首先，要明確自己從事的行業(yè)或者說(shuō)你要精準(zhǔn)你的客戶(hù)。

其次，對(duì)方贊助你，也想看到你能帶給他的實(shí)際效益，我覺(jué)得你要有一個(gè)好的策劃和方案。而且后續(xù)的服務(wù)要跟進(jìn)。

最后，你的作品，也就是說(shuō)對(duì)方贊助你的活動(dòng)或者劇本要厲害一些。自己要夠?qū)I(yè)！

廣告的范圍很廣，我覺(jué)得做好廣告業(yè)務(wù)，主要是服務(wù)和價(jià)格，作為一名14年的廣告人，深知廣告行業(yè)的難與哭，廣告行業(yè)也是最鍛煉人的，通過(guò)做廣告結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人，也學(xué)會(huì)很多不同行業(yè)的套路，把廣告的沒(méi)一單都當(dāng)做一個(gè)新服務(wù)客戶(hù)來(lái)對(duì)待，從前期的制作到后期的服務(wù)，了解客戶(hù)的最基本的需求，無(wú)論客戶(hù)想通過(guò)廣告達(dá)到那些目的，了解了客戶(hù)的需求更能既省錢(qián)又解決問(wèn)題，客戶(hù)才能更好的跟你合作，有了長(zhǎng)期的客戶(hù)，他轉(zhuǎn)介紹慢慢的把客戶(hù)范圍擴(kuò)大化，后期的服務(wù)才是擴(kuò)展業(yè)務(wù)最好的渠道，長(zhǎng)時(shí)間不聯(lián)系或是沒(méi)有服務(wù)，客戶(hù)容易找一些其他單位試著合作，讓客戶(hù)體會(huì)到被尊重的感覺(jué)，讓他覺(jué)得他在你這是大客戶(hù)！穩(wěn)固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，這才是讓廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的最根本的渠道！

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關(guān)注

廣告業(yè)務(wù)說(shuō)白了就是拉廣告。這是一個(gè)特種行業(yè)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的職業(yè)。當(dāng)然，一行有一行的門(mén)道，不同的行業(yè)、不同的項(xiàng)目拉廣告的說(shuō)法是不同的，但我認(rèn)為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類(lèi)旁通，無(wú)往而不勝。

目前拉廣告贊助的市場(chǎng)非常大，發(fā)展速度非?？?，靠這行為生的人員也特別多。全國(guó)不說(shuō)，光在北京，這個(gè)行業(yè)天天在增長(zhǎng)，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開(kāi)拍、有無(wú)數(shù)的會(huì)議、活動(dòng)在舉行，有無(wú)數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。有這么多的活動(dòng)要開(kāi)展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會(huì)拉的吃香喝辣，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的比比皆是。不會(huì)拉的就混不下去。所以，這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，，每天開(kāi)的關(guān)的也很多。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，天天象個(gè)無(wú)頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿(mǎn)天飛，既浪費(fèi)自己時(shí)間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報(bào)紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。

要做好廣告業(yè)關(guān)鍵是戰(zhàn)前準(zhǔn)備，我們有些人沒(méi)有準(zhǔn)備好，或者根本就沒(méi)有準(zhǔn)備，就倉(cāng)促上陣，結(jié)果是找一個(gè)就死一個(gè)，找二個(gè)就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來(lái)。為什么會(huì)這樣？就是沒(méi)有準(zhǔn)備好。好的準(zhǔn)備就是成功的開(kāi)始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。

廣告業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)一樣需要積極去拜訪客戶(hù)，隨時(shí)了解客戶(hù)的需求動(dòng)向，廣告行業(yè)要比其他行業(yè)更加要知識(shí)廣泛，因?yàn)樯婕暗母鱾€(gè)行業(yè)不同你和客戶(hù)必須能搭上話(huà)，和成為朋友才有業(yè)務(wù)這是很實(shí)際的。