京東商城的運(yùn)作方式和盈利模式是什么

　　運(yùn)作方式：；主營業(yè)務(wù)盈利： 京東商城是典型的電子商務(wù)企業(yè)，其模式為用純互聯(lián)網(wǎng)的方式來整合上下 游，優(yōu)化供應(yīng)鏈，在商品成本方面下工夫，通過商品經(jīng)營的主營業(yè)務(wù)來爭取利潤；輕資產(chǎn)，快周轉(zhuǎn) ：B2C 依靠網(wǎng)絡(luò)手段拓寬消費(fèi)渠道，京東商城同時(shí)將資金用在刀刃上，建立強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，以支持實(shí)現(xiàn)龐大的銷售規(guī)模同時(shí)高效運(yùn)轉(zhuǎn)；　　盈利模式：；　　

1.成本控制　??；（1）網(wǎng)上商店節(jié)省人工費(fèi)用：京東商城會將特定商品過去的銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者的點(diǎn)擊、標(biāo)簽、路徑、瀏覽次數(shù)、停留時(shí)間等幾百個(gè)參數(shù)，按一定的權(quán)重進(jìn)行匯總計(jì)算，得出消費(fèi)數(shù)據(jù)，最大限度地節(jié)省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤?！　?；（2）利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行市場營銷：京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，并進(jìn)行網(wǎng)上追蹤銷售。 ； （3）節(jié)省房租：由于去用網(wǎng)上商店的經(jīng)營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，并不需要實(shí)體店鋪，這樣就可以規(guī)避現(xiàn)在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉(zhuǎn)壓力，為低價(jià)策略騰出發(fā)揮的空間。 ；

2.賺取采購價(jià)和銷售價(jià)之間的差價(jià)；立足微利，毛利率維持在5%左右。向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價(jià)值。也通過控制成本為消費(fèi)者提供更便宜可靠的產(chǎn)品。 ； 3．廣告收入目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發(fā)專場活動(dòng)等收益。;至今近80%的主流IT品牌廠商都已經(jīng)和京東展開直接的合作。相信在未來，京東在這一方面獲得的利潤會更多，必將在這個(gè)平臺上獨(dú)占一塊。

京東銷售模式

京東商城的營銷模式有以下幾種：

1、數(shù)據(jù)庫營銷：京東收集用戶信息數(shù)據(jù)，用戶關(guān)注的產(chǎn)品有促銷，京東會提醒用戶促進(jìn)消費(fèi)。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷：利用京東商城進(jìn)行營銷。

3、關(guān)系營銷：會員活動(dòng)、優(yōu)惠等。

4、品牌營銷：在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。

5、廣告、促銷等。

京東物流的市場定位策略

一、品牌定位

京東商城的市場定位是:中國更大的電腦、數(shù)碼、通訊、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城。相較于同類電子商務(wù)網(wǎng)站，360buy京東商城擁有更為豐富的商品種類，并憑借更具競爭力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢,贏得市場占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績。

京東商城秉承“以人為本”的服務(wù)理念，全程為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶提供人性化的親情360全方位服務(wù)，努力為用戶創(chuàng)造親切、輕松和愉悅的購物環(huán)境;不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，務(wù)求更大化地滿足消費(fèi)者日趨多樣的購物需求。

二、目標(biāo)客戶

京東的目標(biāo)客戶從總體上網(wǎng)上購物比較活躍的網(wǎng)民，主要是計(jì)算機(jī)、通信、和消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群，并致力于培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體。根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)大致可分為一下四個(gè)主要客戶群:

1.從需求的角度

京東的主要客戶是計(jì)算機(jī)、通訊產(chǎn)品、新型數(shù)碼產(chǎn)品、娛樂類電子產(chǎn)品和家用電器等等的主流消費(fèi)人群或企業(yè)消費(fèi)用戶。

2.從年齡的角度

京東的主要顧客為18- -35歲之間的人群，與此同時(shí)，京東商城在線營銷的客戶除了針對企業(yè)用戶外，大部分的個(gè)人用戶為25- -35 歲的白領(lǐng)，這一類人不僅消費(fèi)欲望強(qiáng)，而且消費(fèi)能力也很好，一旦他們成為其忠實(shí)客戶，可以給京東帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

3.從性別的角度

京東商城的目標(biāo)客戶主要是男性消費(fèi)者，而期間的電視觀眾中70%以上都是男性觀眾，這很符合京東網(wǎng)上商城的傳播目標(biāo)。4.從職業(yè)的角度

京東的主要顧客是公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、事業(yè)單位員工、在校大學(xué)生和其他有穩(wěn)定收入的網(wǎng)絡(luò)愛好者但又沒有足夠時(shí)間上街購物的消費(fèi)人群。而在其中每年走出校門的600萬大學(xué)生群體則又是京東的一個(gè)重點(diǎn)市場。