整合營(yíng)銷(xiāo)傳播成功案例

一、什么是整合營(yíng)銷(xiāo)？

整合營(yíng)銷(xiāo)，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進(jìn)行有效的結(jié)合，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行同步修正操作，最終實(shí)現(xiàn)在品牌方與客戶(hù)方交互的過(guò)程中，完成企業(yè)增值的理念與方法。

二、整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析

整合營(yíng)銷(xiāo)案例一：“過(guò)吉祥年，喝王老吉”，整合營(yíng)銷(xiāo)初識(shí)味

2011年春節(jié)期間，王老吉投放一則“過(guò)吉祥年，喝王老吉”的主題廣告。通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手法，運(yùn)用電視、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)渠道，給大眾來(lái)了一場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)。

在大眾眼里，紅罐王老吉本身就自帶吉慶屬性，配合春節(jié)吉祥如意的氣氛，王老吉更是講這方面的屬性放大到極致?；顒?dòng)期間，通過(guò)將回家、團(tuán)聚、購(gòu)年貨、送禮四個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合，將進(jìn)一步激發(fā)群眾的情感共鳴。

春節(jié)期間，電視等固定設(shè)備，受到的關(guān)注較小，當(dāng)時(shí)緊靠電視廣告投放，內(nèi)容傳播效果和作用體現(xiàn)效果都會(huì)大大折扣，為此，利用移動(dòng)端的便捷屬性，聯(lián)合移動(dòng)媒體，讓最終的營(yíng)銷(xiāo)效果反響劇烈。

為什么加多寶比王老吉賣(mài)得好

加多寶的渠道和經(jīng)銷(xiāo)商很多，加多寶的名字要比王老吉的好聽(tīng)一點(diǎn)，王老吉競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大，推出了百家姓王老吉?，F(xiàn)在農(nóng)村酒席上最多的就是王老吉和加多寶，加多寶和王老吉的味道都差不了多少，只是名字不同，加多寶的生產(chǎn)地也非常的多

廣告效應(yīng)吧！

這兩款涼茶的包裝相似，口味也差不多，讓人一時(shí)難以分辨。但其實(shí)加多寶和王老吉這兩款涼茶的品牌是差不多的，它們倆之間的關(guān)系有點(diǎn)像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)。而且有人說(shuō)這兩個(gè)品牌使用的良藥配方是一樣的，所以我們喝起來(lái)都沒(méi)有多大的區(qū)別，對(duì)于我喝不出來(lái)它倆到底有什么差別，但對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，它們的口感還是有些許的差異的。一些人認(rèn)為現(xiàn)在的加多寶有點(diǎn)像以前王老吉的味道，喝起來(lái)口感清甜，不會(huì)讓人感覺(jué)到膩。這也是為什么現(xiàn)在加多寶賣(mài)的要比王老吉好的原因吧。

因?yàn)榧佣鄬毷菭I(yíng)銷(xiāo)界的高手，當(dāng)初王老吉是加多寶通過(guò)汶川捐助1個(gè)億把名氣打響，有推廣才有市場(chǎng)。

現(xiàn)在加多寶更是“加多寶涼茶感恩匯”，“加多寶?學(xué)子情”愛(ài)心助學(xué)一堂課支教、贊助“中國(guó)好聲音”等開(kāi)展了一系列宣傳活動(dòng)，因此人們對(duì)加多寶更加熟悉，自然加多寶的銷(xiāo)量比王老吉高。王老吉是王老吉涼茶的品牌，創(chuàng)立于清道光年間，被公認(rèn)為涼茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“涼茶王”之稱(chēng)。加多寶集團(tuán)是“加多寶飲料有限公司”的簡(jiǎn)稱(chēng)，是在英屬維爾京群島注冊(cè)的外資企業(yè)，是香港鴻道集團(tuán)全資子公司。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣，不是搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)該是：供需雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種交換行為這種行為之所以存在的基礎(chǔ)在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行這種交換對(duì)雙方都有利或者說(shuō)更有利，這種交換包括信息上的交換。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的一端是供應(yīng)方、一端是需求方，供應(yīng)方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找需求方，需求方也在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)方，而在這條鏈條中，位于鏈條柄的是需求方，只有把握了這個(gè)柄，也就是說(shuō)，把握了用戶(hù)的需求，才能把握這根鏈條的主動(dòng)權(quán)。 　　因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一種管理，是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，以目標(biāo)用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為工具的管理過(guò)程。 　　2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是供應(yīng)方的單方行為 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是靠幾套群發(fā)軟件就能夠?qū)崿F(xiàn)的，如果能夠憑借幾款群發(fā)軟件就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那無(wú)異于說(shuō)，天上下雨也會(huì)下金條。群發(fā)軟件最多勉強(qiáng)可以稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)，而不能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)，而且群發(fā)軟件是一種讓人討厭的推銷(xiāo)方式。 　　3、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要工作不是推廣 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的首要工作不是急于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)，而是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下定位你的產(chǎn)品和服務(wù)。 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象服務(wù)與產(chǎn)品，其定位、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，要讓目標(biāo)用戶(hù)參與到產(chǎn)品與服務(wù)的定位、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)中。 　　在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶(hù)的個(gè)性化需求難以一對(duì)一的滿(mǎn)足，但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將使這一現(xiàn)狀發(fā)生革命性的變化，目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多用戶(hù)個(gè)性化定制商品的網(wǎng)站，王義輝認(rèn)為，這個(gè)代表著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。從最早的戴爾電腦到現(xiàn)在的個(gè)性化定制網(wǎng)站的大量出現(xiàn)，充分說(shuō)明用戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)之中。 　　因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的首要工作是定位、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，而這種設(shè)計(jì)是用戶(hù)可以參與其中的。