關(guān)聯(lián)營銷也叫關(guān)聯(lián)銷售，是指一個寶貝頁同時放了其它同類、同品牌、可搭配等等有關(guān)聯(lián)寶貝，由此達(dá)到讓客戶多看多點以便擴大成交機率。

那為什么要做關(guān)聯(lián)營銷呢?

通常客戶來我們店里都是只看到一個個的寶貝描述頁面，有時候這個寶貝正好不是客戶想要的，而實際上客戶想要的東西我們店里有，可是客戶卻因此沒再進入店鋪里查找，而是繼續(xù)去看他們搜到的其它店鋪的寶貝。那我們就可以把性價比高、爆款、新款、搭配產(chǎn)品等選一批集中一起放到寶貝的描述頁面里，這樣客戶從任何一個寶貝進入到我們的店鋪里時都能夠知道我們的更多產(chǎn)品。在推廣成本不斷攀升的今天，能做好關(guān)聯(lián)營銷，在某種角度上就是有效地分?jǐn)偼屏藦V成本，更好地利用了寶貴的流量資源。關(guān)聯(lián)營銷同樣也是提高客單價，提升銷量的有利武器。

那么要如何去做好關(guān)聯(lián)營銷呢？

1.視覺吸引、關(guān)聯(lián)區(qū)塊

很多商家認(rèn)為視覺感受并不是決定性的因素，但其實不然，。關(guān)流量去向引導(dǎo)，色彩作為第一接觸消費者視覺神經(jīng)的介質(zhì)，必然會起到很重要作用。寶貝詳情頁內(nèi)的關(guān)聯(lián)區(qū)塊，考慮到色彩關(guān)聯(lián)，可以讓長時間瀏覽該產(chǎn)品的頁面后出現(xiàn)一些視覺疲勞的那部分消費者們注意到。在關(guān)聯(lián)上，可選擇色彩飽和度高、明暗對比度高的顏色來襯托關(guān)聯(lián)文字，同時關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以考慮使用一些色彩明麗的商品。

2.功能搭配，做性價比

傳統(tǒng)零售行業(yè)對于消費者來說價格不透明，比價成本高，因此沖動消費的極多。而線上很多消費者平時的購物行為比價比較頻繁。要突出許多消費者關(guān)注的性價比元素，可以從突出寶貝的價廉物美的印象來說。

3.價格對比，抽取利潤

作為賣家，不盈利的營銷是可恥的營銷。而消費者心中永遠(yuǎn)也有“一分錢一分貨”這個根深蒂固的思想。商家一定要有一個心理：我們能用低價來引流，卻不一定要依靠這件流量款來賺錢，要做好自己能以絕對低價和絕對高價產(chǎn)品，給消費者最直接的對比，從而在銷售出中保證毛利率可觀的產(chǎn)品優(yōu)秀的銷量，最終保證推廣的健康。