隨著新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn),餐飲業(yè)正在發(fā)生深刻變化。步入2020年,因?yàn)橐咔榈臎_擊,餐飲行業(yè)無(wú)疑會(huì)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但是無(wú)論怎么樣,人總要吃飯,這個(gè)不會(huì)改變,抓住這個(gè)機(jī)遇,餐飲就能夠迎來(lái)春天。從2020年疫情以來(lái),餐飲行業(yè)已經(jīng)由線下大部分轉(zhuǎn)為線上線下結(jié)合,這個(gè)就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

那么餐飲品牌商如何去找到加盟者,并且真正做到穩(wěn)定持續(xù)地獲得客戶呢?

下面的教程是詳細(xì)教大家如何去做平臺(tái)引流。如果你是餐飲行業(yè)品牌商,想拓展自己在業(yè)內(nèi)的規(guī)模,推廣品牌知名度,那么這套教程會(huì)值得你參考借鑒。

基本邏輯:通過(guò)布局互聯(lián)網(wǎng)渠道,讓自己【被聽說(shuō)】+【被看到】+【能找到】。

首先思考一個(gè)問(wèn)題:

在你選定平臺(tái)之前,先想想你的產(chǎn)品內(nèi)容適合什么樣的平臺(tái)?你的目標(biāo)客戶會(huì)在哪里?選定之后你再看看你的內(nèi)容要怎么做才能吸引到你想吸引的人。

比如你是一個(gè)餐飲品牌商,想要尋找加盟商,那有這個(gè)需求的人他們會(huì)上哪些地方去了解情況,這時(shí)候如果在某個(gè)平臺(tái)上有人能專門分析加盟行業(yè)趨勢(shì)、利弊,那么他就會(huì)關(guān)注你,通過(guò)這樣的方式來(lái)吸引你的客戶。

假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景,你現(xiàn)在想要加盟一家餐飲店,第一步你會(huì)做什么?

大概率是——搜索。

那我們可以怎么做呢?

方案一:搜索引擎關(guān)鍵詞投放廣告

通過(guò)廣告競(jìng)價(jià)排名,讓客戶搜出的結(jié)果中排名靠前的是你的項(xiàng)目。這是一種基本操作。不過(guò),這種方式在某些熱門關(guān)鍵詞下投放成本比較高,競(jìng)爭(zhēng)也大。但不失為一種有效的方案。

方案二:網(wǎng)站SEO排名優(yōu)化

做自己項(xiàng)目的網(wǎng)站,持續(xù)地填充相關(guān)內(nèi)容,全方位展示自己的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。通過(guò)SEO優(yōu)化的方式,提升自己的排名,讓自己能被客戶看到。

方案三:知乎、百度知道等問(wèn)答平臺(tái)引流

一定會(huì)有人去問(wèn)關(guān)于餐飲加盟的問(wèn)題。你可以去注冊(cè)一些賬號(hào)去回答這些問(wèn)題。

例如:想加盟一個(gè)餐飲店,有什么推薦嗎?

你用一個(gè)小號(hào)回答:可以考慮一下XXX火鍋店(你的品牌),感覺(jué)還不錯(cuò)。我家親戚去年加盟了一個(gè),生意很好,加盟費(fèi)也不貴,服務(wù)挺完善的........

用一個(gè)普通人的回答方式去給別人推薦。當(dāng)你的回答布局得足夠多的時(shí)候,大家一搜,全是你的品牌,自然會(huì)覺(jué)得,你這個(gè)品牌不錯(cuò),值得加盟。達(dá)到了你的目的。

另外,你還可以注冊(cè)一個(gè)品牌官方號(hào),去回答這些問(wèn)題,自賣自夸。主要去講你們品牌的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、業(yè)績(jī)之類的。

也可以【自問(wèn)自答】。一些小號(hào)去問(wèn)加盟或者是你的品牌相關(guān)的問(wèn)題,另一些小號(hào)去回答。邏輯和上面的差不多,不多贅述。

這是非常有效的一種引流方式。

平臺(tái)二:通過(guò)抖音、快手、視頻號(hào)引流

抖音主要是以短視頻為主,如果你比較擅長(zhǎng)短視頻拍攝的話那抖音引流就信手拈來(lái)了,通過(guò)短視頻及直播形式持續(xù)系統(tǒng)輸出餐飲加盟相關(guān)內(nèi)容,建立用戶信任,打造品牌IP形象,來(lái)進(jìn)行引流,同樣導(dǎo)流至個(gè)人微信號(hào),私域經(jīng)營(yíng),直接轉(zhuǎn)化。

基本策略是:展示自己的品牌實(shí)力

基本內(nèi)容方向是:全方位展示自己的品牌優(yōu)勢(shì)、火爆程度,讓客戶相信,加盟你能賺到錢。

那么打造一個(gè)抖音號(hào)有以下幾步:

1、首先還是注冊(cè)一個(gè)抖音、短視頻賬號(hào),設(shè)置個(gè)人簡(jiǎn)介(頭像、個(gè)人介紹),個(gè)人信息還是一樣要與你的品牌相關(guān)。

2、列舉自己可以輸出的內(nèi)容方向,確定你的內(nèi)容方向,制定計(jì)劃,保證內(nèi)容可以持續(xù)輸出

3、定期拍攝上傳短視頻(短視頻你可以真人出鏡,如果短視頻吸引到一定量的粉絲也可以開直播)

4、開直播和傳視頻時(shí)一定要定位你所在的區(qū)域,獲取周邊的流量

5、內(nèi)容方向:展示自己品牌的食物、店鋪火爆的場(chǎng)面、日常店鋪情況、品牌的理念、品牌故事、采訪分店的情況、餐飲加盟知識(shí)、餐飲加盟行業(yè)分析、避坑小技巧、危機(jī)營(yíng)銷內(nèi)容,加盟優(yōu)惠政策等信息普及等等

6、著重打造自己品牌專業(yè)人設(shè),給到觀眾有價(jià)值的信息

8、將粉絲導(dǎo)流至私域轉(zhuǎn)化,直接轉(zhuǎn)化。

基本就是這個(gè)邏輯啦,餐飲品牌商可以多平臺(tái)布局賬號(hào)?？纯茨愕漠a(chǎn)品適合在哪些平臺(tái),你的用戶在哪里,但一般知乎,抖音這些平臺(tái)是比較大眾化的,用戶多,類型也多,根據(jù)不同平臺(tái)的特性、內(nèi)容形式做內(nèi)容的產(chǎn)出,通過(guò)提供價(jià)值信息,堅(jiān)持的做,引流至私域,之后做轉(zhuǎn)化,相信你的客戶會(huì)源源不斷的。