作為一個(gè)小白,對(duì)于銷(xiāo)售這類型的服務(wù)是真的會(huì)手足無(wú)措,特別不是和自己學(xué)的專業(yè)對(duì)口,剛開(kāi)始我是真的不行啦!后來(lái)慢慢摸索出來(lái)一套規(guī)則,希望可以幫助大家!
一、抓好自己的品牌定位
大家必須注重品牌定位的重要性。據(jù)了解,小米自打臺(tái)手機(jī)出來(lái),就定位為超高性價(jià)比品牌,和同行比價(jià)格,比配置,小米都要有明顯的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。那么,問(wèn)題來(lái)了,為什么要定位為超性價(jià)比呢,也許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)階段的手機(jī)廠商高端,低端都有太多的競(jìng)爭(zhēng)了,假如自身沒(méi)有突出的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),怎么能夠吸引消費(fèi)者的注意,也就更不用談?chuàng)屨际袌?chǎng)了,因此,結(jié)合當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境,小米的地位就顯得十分重要了。所以按照這個(gè)說(shuō)法,自己產(chǎn)品的品牌定位也是要定好的!千萬(wàn)不要忽視這些基礎(chǔ)的知識(shí),只有打好根基才會(huì)向更深層次發(fā)展。
二、成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo)
坐擁大量的忠實(shí)粉絲,使得其后期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步推向高潮,小米結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)以及龐大網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù),成功的營(yíng)造了一種網(wǎng)絡(luò)新型營(yíng)銷(xiāo):網(wǎng)絡(luò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,不僅僅在廣告支出上能夠給企業(yè)節(jié)省大筆廣告費(fèi)用,而且往往可以低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就能帶給企業(yè)巨大的回報(bào)。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道也很重要
一般是有兩種渠道,一種是免費(fèi)渠道,另一種就是付費(fèi)渠道。營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)肯定是越多越好,所以一般選擇付費(fèi)渠道的同時(shí),如果企業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員和時(shí)間充足的話免費(fèi)渠道可以一起嘗試。但一定要算好時(shí)間、人員的投入比例預(yù)算,不要花了大把時(shí)間,浪費(fèi)了人才資源,結(jié)果做的免費(fèi)渠道并不劃算。這個(gè)時(shí)候可以選擇使用一些輔助性軟件“里德助手”等等相關(guān)的一些一鍵群發(fā),朋友圈還有視頻號(hào),對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)最重要的就是要掌握推銷(xiāo)方法,里德助手里面也有一些一鍵打標(biāo)簽來(lái)幫助自己解決宣傳推廣等等問(wèn)題!我自己也已經(jīng)用了好幾年了,一直都覺(jué)得安全性挺高而且性價(jià)比也很高。綜合了很多還是選擇用這個(gè)軟件。
四、做好資金成本預(yù)算
營(yíng)銷(xiāo)資金的預(yù)算對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃也有較大的影響,估算好公司能從相對(duì)應(yīng)的客戶那里得到增長(zhǎng)利潤(rùn),如果低于該項(xiàng)目開(kāi)展開(kāi)發(fā)時(shí)所花費(fèi)用,那么必須要重新調(diào)整你的營(yíng)銷(xiāo)策略了,選擇成本更低、效率更高的策略。
所以說(shuō)這四個(gè)問(wèn)題還是很主要的,做好品牌定位,營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道,做好資金成本的管理運(yùn)營(yíng)呀等等。最后希望我的經(jīng)驗(yàn)可以幫大家解決一些需要的問(wèn)題,祝大家生意興隆!
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