正式接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是2011年開(kāi)始，那時(shí)候是在江蘇比較知名的一家網(wǎng)絡(luò)公司做百度推廣和阿里巴巴誠(chéng)信通銷售工作，主要是電話銷售和線下陌拜結(jié)合。整天開(kāi)口閉口就是馬云說(shuō)過(guò)二十一世紀(jì)你不做電子商務(wù)，未來(lái)將無(wú)商可務(wù)，就這樣口號(hào)喊了2年。

突然有一天，部門(mén)下的一個(gè)員工離職了，我問(wèn)他你為什么離職，他說(shuō)他要去做淘寶客服，那時(shí)候江蘇淘寶其實(shí)并不發(fā)達(dá)，也很少有人知道這個(gè)，包括我們所謂的業(yè)內(nèi)人士都不知道，也可能是太沉浸在自己的舒適圈了。這個(gè)員工走之后，不到一個(gè)月時(shí)間，就找到我說(shuō)這個(gè)行業(yè)有搞頭。一拍即合，我說(shuō)去義烏干吧，臨行前的一天，這哥們又因?yàn)榕笥言?，不和我去了?/p>

主要還是個(gè)人沒(méi)有獨(dú)狼的特質(zhì)，我也沒(méi)有去義烏，而是去了杭州。先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，再求發(fā)展。2013愚人節(jié)當(dāng)天面試一個(gè)公司的客服，當(dāng)天上班。兩年時(shí)間，基本所有電商相關(guān)的崗位都接觸過(guò)，從客服做到了項(xiàng)目經(jīng)理。這個(gè)公司主要做一些國(guó)際品牌的運(yùn)營(yíng)，寶潔，聯(lián)合利華，德龍等等。以至于后面我鍛煉出各種和小二打交道的本領(lǐng)。

越做越覺(jué)得離自己進(jìn)入電商的初衷有點(diǎn)相悖，因?yàn)楫?dāng)初到這個(gè)公司的目的主要是學(xué)習(xí)，以求自己創(chuàng)業(yè)。2年后的愚人節(jié)，辦理好離職報(bào)告。離職后，兩個(gè)選擇，一個(gè)是瑞典不錯(cuò)的品牌做成人用品的相邀，另外一個(gè)就是自己?jiǎn)胃?。沒(méi)有多少猶豫，自己?jiǎn)胃?

起步當(dāng)然是跌跟頭，因?yàn)樵谥肮咀龆际敲總€(gè)月廣告費(fèi)幾十萬(wàn)的花。聚劃算，品牌團(tuán)，淘搶購(gòu)，各種資源，開(kāi)新店還有今日最大牌。從來(lái)不刷單。品牌VI都是固定的，別談要優(yōu)化主圖，詳情頁(yè)了，標(biāo)題也是和現(xiàn)在的戴森一樣。團(tuán)隊(duì)都是先配齊，再開(kāi)干。當(dāng)自己獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是0-1的過(guò)程，而這些我基本沒(méi)有，我只有1-10的經(jīng)驗(yàn)。

不斷嘗試之后，基本也是靠刷信用卡維持，這期間就是不斷的給朋友打電話，基本也是之前公司出來(lái)的那些朋友，問(wèn)問(wèn)他們是怎么做的。他們簡(jiǎn)單的跟我說(shuō)了一下，首先就是市場(chǎng)選好，后面就是選款，從剛開(kāi)始選款就是一個(gè)字抄。后面再加一個(gè)字就是改，現(xiàn)在再深入點(diǎn)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

在吸取一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)之后，也從中悟到了很多東西，這也是后面我在細(xì)分市場(chǎng)里面很簡(jiǎn)單的三板斧就干到行業(yè)前5，僅僅只是抓住了2個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，2個(gè)月就賺到了第一個(gè)100萬(wàn)。

適逢疫情特殊時(shí)期，感慨很多，回老家過(guò)年，大年三十晚上感覺(jué)情況不妙，開(kāi)車去鎮(zhèn)上掃了幾百個(gè)口罩，擔(dān)心封路，大年初二一早 開(kāi)車回家。初八開(kāi)工，每天開(kāi)車送快遞到郵政站點(diǎn)。目前員工還都沒(méi)有上班，很累，很沒(méi)安全感。也很慶幸公司很輕。認(rèn)識(shí)的朋友大部分沖擊都非常大，裁員一半的都是很正常的。當(dāng)然這些還只是開(kāi)始。不求大，活著比什么都好。后面也是思考怎么把風(fēng)險(xiǎn)挨個(gè)分出去，把公司做的更輕一點(diǎn)，哪怕少賺點(diǎn)。其次，現(xiàn)有電商平臺(tái)或者電商行業(yè)之外的開(kāi)拓尤為重要。