最近很多小伙伴私信外貿獨立站方面的問題，想不到是什么原因，或許是最近一些做網站建設的公司廣告打的火熱？吸引了很多苦于外貿獲客艱難的小伙伴？

其實現(xiàn)在的外貿環(huán)境 拼的就是營銷，無論做哪種產品，有自己的獨立站確實是很有必要的，但是我發(fā)現(xiàn)很多朋友 對其只有淺層的了解，便盲目開始投入這方面，這是非常不理智的，今天我就再開一篇講一下關于外貿獨立站的運營思路。這里我放幾篇之前關于獨立站的文章索引 大家可以結合起來做個延伸了解：外貿接單新渠道：獨立站的常見問題與解決方法 外貿獨立站：小白怎樣快速搭建高大上網站，教你用免費神器 外貿談：關于獨立站以及SEO的問題及干貨分享

建站的開始1：B2B關鍵詞的搜索量

在B2B的生意上，符合你人群的搜索詞，并不是單一的產品詞（如果你的產品是機械類等只有B端人群才會購買的例外），而是B2B關鍵詞。

B2B關鍵詞的特征很明顯，就是帶manufacturer、factory、wholesale等的關鍵詞，如plastics cup factory。

需知道，搜索plastics cup去找供應商比搜索plastics cup factory找供應商的概率要小得多。

因此，在建站之前，最好是整理自己的一批帶B2B的關鍵詞，看看哪些有搜索量，有搜索量（有人流量）的就做，無搜索量的就放一邊，這樣能獲得詢盤的概率就大一些。

這是決定性的第一步，如果第一步都沒做好，之后想要詢盤的話，就得大改網站了。這也是為什么很多建站公司不愿意投放自建站的原因。

同理，如果你選擇建站外包公司的話，在你簽合同交錢之前都沒有給你做關鍵詞的搜索量調研，或者服務上沒有提及會幫你做B2B關鍵詞調研的話，那基本上建站也是白搭。

有搜索之后就要想辦法被展示

有了搜索量，之后就要看你的網站能不能出現(xiàn)在人群的眼前了。

想出現(xiàn)在目標受眾的眼前，就要做Google SEO和Google PPC廣告。

這就好比同樣都是賣醬油，為什么有些醬油放在顯眼的地方，有些醬油放在你要蹲下才能找到的地方。

在Google上可以理解為SEO做得好，在Google上網站權重（信任度）高，被搜索相關的B2B關鍵詞是就會出現(xiàn)在搜索結果前列。

要么你掏錢，買這個貨架上較為顯眼的位置，在Google上理解為買B2B關鍵詞的搜索點擊，花錢買搜索結果的前列位置。

建站的開始：你的核心CTA是什么？

出現(xiàn)在眼前，被點擊了搜索結果，有了人流量，就有轉化了嗎？

這時候就要看網站（店鋪）的轉化能力了。

這就涉及「該如何布局網站導航」和「該如何布局homepage」了。

這里不談布局，只提一個核心的關鍵點，也是最容易被忽視的點：Call to Action，行動召喚。

行動召喚是你希望網站訪問者采取的下一步行動。

比如商店的醬油架，同樣是你認識的品牌的「廚邦」和「海天」，如果「廚邦」貼上「特價」或「買一送一」，很可能你的目光和手就會被這個行動號召給吸引了。

如果我說，Call to Action是整個網站最重要的部分，可能你會不信。

最近我在投放視頻廣告，同樣花了100塊，第一天得到1個詢盤，第二天得到7個詢盤，區(qū)別在于CTA不一樣。

第一天用的是Get Free Quote，第二天用的是Get Free Sample。

你說，“第二個明顯更有吸引力嘛，當然啦?！?/p>

我說，“是啊，那為什么還要用「Submit」、「Click here」甚至沒有CTA呢？”

CTA要夠具體，清晰，有價值傳遞，最忌無棱兩可，理由不充分。

*負責任提醒：要使用適合自己業(yè)務或營銷策略的CTA，不要沒有free sample政策都硬掰一個free sample的CTA，取得平衡的CTA就是好的CTA。

另外，CTA布局的時候注意層級，你要考慮你的全站第一級Call to Action是哪個，第二、三級是哪個。

在顏色，大小上做好區(qū)分。

再另外，我們在做熱力圖分析的時候會發(fā)現(xiàn)，只要有按鈕，就會被點擊

因此，除了層級，還要考慮你讓他下一步閱讀的內容，不能脫離主線（提交詢盤）。

至于網站內容怎么布局，只要以CTA為“文章題目”作為展開，憑你的專業(yè)性，真的是輕而易舉的。

頁面的提醒：板塊清晰，勿堆砌

要提醒的一個關鍵點是注意板塊清晰，Clarity。

就是不能亂。

很多時候我們認為每一處都是重點，每一處都必須強調，最后必成通篇都是字體加粗加大，反而失去了頁面應有的引導性

總結

建站的開始前應準備：

一批有符合你的生意模式的B2B搜索量的關鍵詞，好讓你知道應該主要圍繞哪些產品/服務建站；有一個主要讓流量轉化為詢盤的業(yè)務關系建立點：主CTA；從1和2出發(fā)能支持1和2的產品和服務的文案、圖片和視頻材料。

有了這樣的準備再去建站，相信思路會更清晰，可以更迅速做出一個有效的網站。

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