昨天，發(fā)了如下這個職位，估計(jì)這位內(nèi)推人的郵箱得收到不少簡歷。

我們回顧下這個職位的描述（JD，Job Description）。

單位：歐美獨(dú)資汽車零配件，國內(nèi)新設(shè)立采購中心，職位：Supplier Quality Engineer (SQE)上班地址：上海市閔行區(qū)吳中路要求：1. 英語工作語言，本科以上學(xué)歷2. 至少5年SQE工作經(jīng)驗(yàn) 3. 汽車零配件行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉機(jī)械加工工藝，或者鑄造或者鍛造工藝4. 需頻繁出差

以上這個職位，我開中國投簡歷指導(dǎo)之先河，告訴你如何看職位描述。

實(shí)際上這個職位，只要你經(jīng)過中國正統(tǒng)的大專學(xué)習(xí)過，畢業(yè)1-9年之內(nèi)，都可以投遞。

下表，已經(jīng)講過不少次數(shù)，你拿出來再研究下。所謂崗位是否匹配，最大的崗位匹配度是你是個中國人，活的，正常的勞動力；其次是，你學(xué)歷、畢業(yè)年數(shù)、工資跟對方預(yù)算匹配；最后，才看面試綜合評分，這里已經(jīng)無關(guān)痛癢，你只要面試發(fā)揮正常即可，都是能通過面試的。

最后錄用不錄用你，不是看你面試時(shí)候的表現(xiàn)，而是看客觀因素，看機(jī)緣巧合，看行情，也看你的運(yùn)氣，你面試時(shí)別犯三個錯即可：

1，別缺胳膊少腿、衣著不整，也就是生理要正常；

2，邏輯要正確，別答非所問，跟面試官吵架、打架；

3，任何問題哪怕不會，你也要應(yīng)對，而不能木訥愣在那里3分鐘回答不上來，跟面試官大眼看小眼。

【也就是說，那些跟“面試”本身相關(guān)的那十幾個面試相關(guān)的小點(diǎn)，并不重要：比如你面試時(shí)口齒伶俐、外語好、中文表達(dá)清晰、顏值不差、行業(yè)匹配、專業(yè)對口、崗位類似、內(nèi)部關(guān)系、名校光環(huán)、自帶項(xiàng)目、來自名企、面試沒有遲到、面試每個問題都回答上來了、本地戶口......這些無關(guān)痛癢，但我們總是計(jì)較于這些皮毛，從而削足適履?！?/p>

是的，大多數(shù)人都是削足適履的，本末倒置的，也是低薪一輩子、貧困一生的，這是一開始就設(shè)置好的局。所以，以上【】中這段我的話，你如果不能理解，也是正常的。

這里有個此消彼長的原則，就這四大要素，你靈活運(yùn)用，每個25分，總分100分，你60分達(dá)標(biāo)即可有入職機(jī)會。只要你去面試，當(dāng)下2019年的概率就是1/3的樣子，這是2019年的一線城市。

在小城市包括省會在內(nèi)，概率會下降，比如在武漢、西安、合肥、鄭州，關(guān)系因素更重，就只有1/4的入職概率了。

十八線呢？十八線想通過面試來獲得工作機(jī)會？沒門，2000固定月薪的崗位，也要關(guān)系。你沒關(guān)系，就是在十八線開個小店，要么做低薪+提成的工作，要么體力活工資繼續(xù)低得嚇人，因?yàn)槊看文惚г箷r(shí)最常聽說的就是這句話“中國最不缺的就是人”。

回到我們剛剛看的那個SQE職位，挨個看要素分析。

學(xué)歷，本科正好25分，大專也行20分，甚至中專10分，不代表本科以下學(xué)歷你不能做這個崗位，你其他三要素分?jǐn)?shù)高即可，你碩士學(xué)位則給你附加分變成28分，博士35分。

工作年限，相關(guān)5年工作經(jīng)驗(yàn)正好25分，4年經(jīng)驗(yàn)則20分，3年15分，1年也有個10分的樣子，你即使大專畢業(yè)但你10年工作經(jīng)驗(yàn)，則只論工作經(jīng)驗(yàn)這一項(xiàng)，你就是經(jīng)驗(yàn)里面的“碩士博士”得28分甚至35分。

工資匹配，該職位預(yù)算正常就是本科畢業(yè)5年的稅前工資區(qū)間，大概是月薪10-20K，取中間值15K上下水平，考慮到歐美獨(dú)資、經(jīng)常出差等要素，昨天也講了，預(yù)算區(qū)間可以達(dá)到【20-25K】。別人要30K，則他工資匹配只有0分，要28K則5分，26K大概10分，24K15分，21K20分，19K滿分25分，你只要16K不錯附加分都有了給你30分，你只要11K？對不起，過分低于區(qū)間下限，還要申請?zhí)嘏?，直接就不要你了，不考慮你。

接下來，手把手教你如何看招聘網(wǎng)站上的JD吧。

JD，Job Description，里面包括職位內(nèi)容、職位要求，我們求職者從小到大被告知的，都是主要看前者職位內(nèi)容是否匹配，這叫重點(diǎn)放錯了地方，你最要看的叫做職位要求，也就是基本要素。給你介紹一個白富美或者高富帥，倆人都聊得談婚論嫁了，一見面，不但國別不一樣，連性別都搞錯了，這叫本末倒置，愚蠢之至。

比如，“我大專畢業(yè)1年，在上海，工作是打雜，我如何做SQE？”

先從投簡歷做起來。

我們打開前程無憂，先選擇你所在的城市，接著輸入職位關(guān)鍵字，比如還是SQE。行業(yè)和職能不要選，空著即可，前程無憂的工作人員對于崗位的理解和企業(yè)中HR的水平差不多，分錯類是正常的，所以我們不做細(xì)選。

上圖大家注意下紅色的部分，要素篩選時(shí)，藍(lán)色的部分不用操作，默認(rèn)即可，紅色只在學(xué)歷要求那里選擇下，也就是我大專畢業(yè)1年，則所有需要“本科以上學(xué)歷5年以內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)”要求的崗位，全部可以投遞。

我們選擇第一個職位，點(diǎn)進(jìn)去看下，就是如下，一家叫做“柏中緊固件”的公司，不得了，還是個外企，因?yàn)槭怯⑽拿枋龅摹?/p>

看到外語職位描述，你別怕，戰(zhàn)術(shù)是：你將整個職位描述認(rèn)真讀一遍，如果完全看不懂，則不要投遞；看懂一半，可投遞；借助百度翻譯等，每句能看懂并讀出來，則投遞。

那么戰(zhàn)略呢？這是一家中小外企在上海的分公司，全公司上下大概200人，就一個老外，還是位聽得懂中國話的新加坡人。在中國的外企，它也是中國公司。這句話記住。戰(zhàn)略就是：不用怕。

大專畢業(yè)半年，為了月薪1萬，你也要拼了，不能怕。你不是官富二代，你甚至是窮二代，是誰給了你可以怕的底氣？加油啊！你就手指點(diǎn)一下，直接投，又沒損失。

我們來看該職位幾個要素。

工資，說明月薪1萬上下，不錯，夠了。別人要1萬2，我只要8千即可，先進(jìn)去，好歹也比我現(xiàn)在五六千來得強(qiáng)。

工作年限，大家看同顏色上下不同的區(qū)別，上面是HR寫的，HR為何寫3-4年經(jīng)驗(yàn)要求呢？比下面主管寫的職位要求中的2年以上（More than 2 years experience）要高一點(diǎn)，這就對了，HR加入了自己的個人主觀判斷，HR一般是提高要求的，先嚇嚇你，也為了能錄取到超過標(biāo)準(zhǔn)的人。

學(xué)歷，本科，這個是基本要求，但并不代表大?；蛘叽T士、博士不能做，你投遞即可。

專業(yè)要求，大家看下藍(lán)色部門，部門主管的要求是“major in Mechanical Engineering or equivalent”，也就是機(jī)械專業(yè)或相關(guān)，但HR直接寫了個“機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化”以及“車輛工程”，這就是拔高了要求，你學(xué)材料的、電氣的、電子的、哪怕軟件的、土木的、各種工程的，只要是工科的都可以投遞。你學(xué)中文的，都可以投，別怕。這么低的工資，才月薪萬把塊，是個人都能做，你當(dāng)自己上班后是電視上那種國際談判要你同聲傳譯的商界精英？

在面試之前，你的第四大要素“面試綜合情況”，實(shí)際上就是“上家企業(yè)知名度”，大家看黃色的部分，multinational companies，也就是你來自跨國公司則優(yōu)先錄用。這個，也是你目前在小公司投簡歷，卻沒什么面試電話的主要原因，而不是“今年行情不好”。

這個JD中，整個黑色框內(nèi)，從a到g的工作內(nèi)容描述，你面試時(shí)盡量說自己都是有所接觸或者有所耳聞即可，別頂針?；径寄芡ㄟ^面試。通過面試，不代表就錄用你，大致也是三個候選者里面選一個。

都說了，這是一個客觀情況影響的事件，面試成功入職概率當(dāng)下大致是1/3到1/4，我畢業(yè)時(shí)的2001年市場經(jīng)濟(jì)在中國發(fā)展了20來年，就是1/2的入職概率，2025年會繼續(xù)降低，1/5的面試入職概率。你別才昨天面試了2家，今天沒有Offer，就感嘆世道不好。正常面試后面有沒有下文，也得1-4周才能判斷，不是你今天面試就能知道結(jié)果的，概率論而已。

有人說，那幾個SQE職位，我們挑個工資高的看看？

好的，第二個我們就挑這個菲亞特克萊斯勒的。不錯，月薪2萬5！

同樣看下要求。

學(xué)歷，貌似也不高嗎，才本科要求？你別看上面的HR標(biāo)注的，他們照本宣科，JD他她HR自己都沒認(rèn)真看，甚至看不懂，你看下面的“Master degree preferred”，也就是碩士優(yōu)先。

年限，貌似也不高，才3-4年要求？你別看上面的HR標(biāo)注的，他們瞎寫，你看下面的“Min. of 5 years”，也就是5年以上。

專業(yè)，HR直接沒寫，實(shí)際上是電子或電氣專業(yè)優(yōu)先，我告訴你，你機(jī)械專業(yè)或者機(jī)電一體化，或者任何專業(yè)，都照投不誤。這么多年的誤解，機(jī)械專業(yè)不要太好，很多崗位那些文科、商科是不適合投遞的，但他們適合的工作我們機(jī)械卻也能投遞。

行業(yè)和崗位要求，畢竟月薪上了2萬，行業(yè)和崗位烙印還是有的，黃色部分大家看看：“automotive industrial in quality, engineering, production, manufacturing，or related field experience“。

這里不是讓你湊行業(yè)經(jīng)驗(yàn)簡歷造假，而是提醒你：畢業(yè)后的頭五年，該跳槽就要跳，畢業(yè)初期不跳，還等到畢業(yè)五年、十年、中年、老年時(shí)去跳槽？

以上，是如何看職位描述（JD）的第一篇文章，開了先河，之前百度、知乎等等，還沒人這么解讀過。

沒辦法，有些讀者和群友連投簡歷的勇氣都沒有，本篇鼓勵你一下。

后面還會有更詳細(xì)的，比如上面菲亞特克萊斯勒這月薪2萬5的SQE，JD中從a、b、c一直到n，這些“正宗”的職位內(nèi)容，該如何去理解和應(yīng)對。這就是傳統(tǒng)意義上的職位描述了，我雖然說不重要，只是說“職位要求”對于我們普通求職者來說，遠(yuǎn)比“崗位內(nèi)容”更重要。

但你當(dāng)然也要認(rèn)真應(yīng)對啊，教你跨行換崗，并不是讓你中國長沙的培訓(xùn)班課程顧問（CC），跑到英國倫敦去做投資銀行家，或者去美國加州做程序猿啊。

凡事，有個度。以上三個SQE的崗位，大專生都可以投遞；只不過，最后一個2萬5的好歹有個5年工作經(jīng)驗(yàn)，無論你啥學(xué)歷。