我大學(xué)時(shí)候的專業(yè)是軟件工程，畢業(yè)后工作了2年時(shí)間，覺得工作的內(nèi)容很單調(diào)，可預(yù)見未來的人生道路，所以就想出來自己做點(diǎn)事情了。

那時(shí)候是10年初的時(shí)候，剛好我身邊大學(xué)同學(xué)的朋友老葉也想做點(diǎn)事情。我們3個(gè)人就湊在一起討論了一下做什么項(xiàng)目。剛好是在福建這邊，所以我們就決定做茶葉了，建立自己的獨(dú)立商城。

老葉是職業(yè)經(jīng)理人比較有社會(huì)資源，10年3月份的時(shí)候就拉了500萬的天使投資，然后我們就開干了。當(dāng)時(shí)想要做獨(dú)立商城也是思考了很久，也受當(dāng)時(shí)社會(huì)風(fēng)氣的影響。

有印象的老電商人可能記得10年的時(shí)候有了第一次的"出淘"潮，當(dāng)時(shí)最流行的做法就是想要自己控制流量，大家都覺得流量讓淘寶控制著，說不定哪一天就掐斷。好樂買，樂淘，名鞋庫，趣品等一大堆公司都是做獨(dú)立商城的。

說干就干了，我是負(fù)責(zé)技術(shù)的，一個(gè)月左右開發(fā)完成，網(wǎng)站就在7月初開始上線了。這時(shí)候通過百度去做SEO推廣了,但推廣的效果非常的差，推廣了2個(gè)多月，總的銷售額不超過10萬。感覺到這不是正確的方向。

所以從9月份開始我們就開始回來做淘寶，開了淘寶店從一開始慢慢做起來，剛開始的時(shí)候都不懂什么叫刷單，只懂得把產(chǎn)品傳上去，做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞優(yōu)化，然后就等著客戶來問。

那時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)也沒什么激烈，一天也可以賣個(gè)4，5單。后面知道了要補(bǔ)單，報(bào)活動(dòng)。就開始找身邊的朋友幫忙補(bǔ)單，慢慢的銷量也開始好起來了。

在這過程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)人員也一直在擴(kuò)大，從3個(gè)人擴(kuò)大到了20幾個(gè)人。當(dāng)時(shí)做電商的人非常的少，懂的就更少了，所以團(tuán)隊(duì)管理也比較混亂。意見討論的時(shí)候經(jīng)常不能夠統(tǒng)一，導(dǎo)致執(zhí)行效力就非常的差，慢慢的我就心灰意冷退出了這個(gè)項(xiàng)目。

在這個(gè)項(xiàng)目后來的總結(jié):

1、在剛開始的時(shí)候做電商不要想著建立獨(dú)立商城，不是什么類目都適合做獨(dú)立商城，市面99.9%的類目都是不適合。我們能夠做好淘寶，小程序，個(gè)人微信老客戶維護(hù)已經(jīng)完全夠了。個(gè)人感覺只有那些專業(yè)性或者服務(wù)性要求比較強(qiáng)的類目才適合。

2、在自己沒有造血能力或者大資本的情況下，做那種需要大投資或者長(zhǎng)周期的項(xiàng)目是不可行的，這樣很容易葬送團(tuán)隊(duì)。我們都是草根創(chuàng)業(yè)，做事情的第一步都是要想辦法活下來，然后再想著發(fā)展壯大。

3、在管理方面，團(tuán)隊(duì)中一定要有1個(gè)可以拍板的人，而不是一堆人在那邊討論沒辦法形成統(tǒng)一的意見，這樣浪費(fèi)的金錢，時(shí)間，機(jī)會(huì)成本都非常的大。

退出了這個(gè)項(xiàng)目，就到了10年底，我呢整個(gè)過年時(shí)間在思考接下去想要做什么，回去重新上班是不可能了，剛出來一年就再回去上班感覺很不甘心。自己老家是泉州，于是決定就繼續(xù)做淘寶賣茶葉了。

過完年4月份就帶著家里面的兄妹一起做淘寶了，一直做到了現(xiàn)在。當(dāng)時(shí)想著跟家里人一起做事情，兄弟之間有什么事情說不清楚了，父母親可以幫忙協(xié)調(diào)一下。也慶幸當(dāng)時(shí)的選擇是正確的，有穩(wěn)定的合伙人基礎(chǔ)，穩(wěn)定的商討機(jī)制，所以才可以這樣一直做下去。

因?yàn)橹白隽藥讉€(gè)月淘寶，有一些經(jīng)驗(yàn)所以起步比較快，一開始就是刷一點(diǎn)銷量，然后報(bào)天天特價(jià)，淘樂匯這些活動(dòng)。7月份就迎來了一次天天特價(jià)的大活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一天，茶葉賣了3500多單，1萬多9.9包郵的鐵盒裝茶葉，當(dāng)時(shí)是非常的興奮。

第一次單天賣到了10萬，倉庫是在一個(gè)小套房里面90平方。當(dāng)時(shí)請(qǐng)了10個(gè)人一起幫忙包茶葉，前后總共發(fā)了5天的貨才全部發(fā)貨。

接著就是到了中秋了，開始推廣禮盒裝的茶葉，方便大伙送禮。在這里面犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤后面會(huì)說。秋茶上市后市場(chǎng)也旺了起來，1個(gè)月也可以穩(wěn)定賣個(gè)10萬了，再接著到了年底旺季賣了30多萬1個(gè)月，這樣11年總的算下來賣了快100萬。

但到年底的時(shí)候核算一下，發(fā)現(xiàn)沒有賺到什么錢。我們成本控制出現(xiàn)了很大的問題。一份168包郵的產(chǎn)品成本達(dá)到了130元，毛利只有30幾元。 這在當(dāng)時(shí)是不可想像，大伙那時(shí)候做淘寶都是利潤(rùn)非常的好，沒辦法只能夠來年再繼續(xù)努力了！

接著12年開始就嚴(yán)格控制成本了，把毛利都控制在60%左右，到了12年年底算了一下，總算賺錢了。13年也比較順利了，第一次賺到了100萬+，14年就更進(jìn)一步了，利潤(rùn)增加到了200萬+，后面就穩(wěn)步發(fā)展上來了

總結(jié)自己這8年的電商之路：

1、電商人永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)在努力！假有一天您不再學(xué)習(xí)了，那只能夠說明您被這個(gè)電商淘汰了。

2、電商不再是閉門門造車，我們需要有自己圈子可以不斷交流學(xué)習(xí)。