大家好，我是柯九思。

今天要分享的案例是我的一個(gè)年輕女學(xué)員小冰，我的一個(gè)學(xué)員去年在廣東佛山開(kāi)了一家壽司店，在開(kāi)業(yè)前三天，找到柯老師，讓我給他出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。

于是我設(shè)計(jì)了一套方案：社群裂變+連環(huán)充值

用了我這個(gè)方案，在短短一個(gè)星期時(shí)間，吸引了2000人進(jìn)店消費(fèi)，一個(gè)半月會(huì)員卡充值金額就高達(dá)100萬(wàn)，不僅收回了成本，還凈賺50萬(wàn)。

首先，通過(guò)寫(xiě)一篇軟文，軟文的內(nèi)容是，告訴大家現(xiàn)在我們免費(fèi)送價(jià)值128元的壽司一份，只需要你轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，并且截圖發(fā)給我們的客服，那么就可以免費(fèi)來(lái)我們店吃壽司了。

當(dāng)天晚上就吸引了400多人來(lái)店消費(fèi)，那么說(shuō)到這里，很多人會(huì)好奇，壽司免費(fèi)送，當(dāng)然可以吸引很多人來(lái)店消費(fèi)，可是來(lái)得人越多，小冰不是虧得越多嗎？

別急，說(shuō)好了免費(fèi)送壽司，當(dāng)然是免費(fèi)送，只不過(guò)在我們軟文里面，有一個(gè)條件，你必須攜帶1名以上的好友，一起來(lái)消費(fèi)，才可以享受這個(gè)價(jià)值128元的免費(fèi)壽司。

說(shuō)到這里，大家肯定知道了怎么賺錢(qián)了，沒(méi)錯(cuò)，攜帶1名及以上好友來(lái)店消費(fèi)，那么至少就是2個(gè)人，2個(gè)人吃一份壽司哪里夠吃，大家肯定會(huì)點(diǎn)一些其他的菜品。

通過(guò)朋友圈的多級(jí)裂變，第一天晚上，我們利用免費(fèi)模式，吸引了400多人來(lái)店消費(fèi)，場(chǎng)面很壯觀，顧客排起了長(zhǎng)龍，這時(shí)候，服務(wù)員的價(jià)值出來(lái)了。

服務(wù)員會(huì)走過(guò)來(lái)，跟每個(gè)在排隊(duì)的顧客說(shuō)，我們現(xiàn)在是新店開(kāi)業(yè)，正在做優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在只需要您充值50元，就可以獲得一張我們的VIP會(huì)員卡，這張會(huì)員卡惡意全場(chǎng)打9折，里面有300元，每次消費(fèi)可以抵30元，除此之外，只要您現(xiàn)在充值50元，我們還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值128元的充電寶給您。

顧客充值50元，我們送了300元抵扣券出去，雖然每次只能抵扣30元，但是你還要送一個(gè)價(jià)值128元的充電寶，餐廳鐵定虧本。

所以，當(dāng)客戶(hù)吃好喝好，準(zhǔn)備結(jié)賬買(mǎi)單的時(shí)候，這時(shí)候我們的服務(wù)員會(huì)告訴顧客：“恭喜您，先生，今天我們店又有一個(gè)活動(dòng)，現(xiàn)在只要將您的會(huì)員卡充值金額存到1000元，那么本次消費(fèi)金額全部免單，也就是說(shuō)，您只需要再充值700元就可以了?！?/p>

說(shuō)到這里，我告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，大概有55%的顧客是愿意充值的，這是因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，就是要占這個(gè)“便宜”。只要你家的壽司口味和服務(wù)做得都不錯(cuò)，我想大部分顧客都愿意追加700元充值的。

如果問(wèn)柯老師，2021年，最大的風(fēng)口，無(wú)疑就是短視頻+直播，那么如何利用短視頻和直播等自媒體渠道，為餐廳引流呢？

最簡(jiǎn)單，最直接的方法就是邀請(qǐng)本地美食博主，發(fā)到各大短視頻平臺(tái)上面，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都可以留下定位地址，那么就會(huì)吸引一批本地食客。

其次，餐廳自己也需要拍攝多款短視頻，拍之前，需要制定拍攝文案，有必要可以趁熱點(diǎn)，這樣能夠收獲更多播放量。

當(dāng)你的短視頻熱度上來(lái)了，直接開(kāi)直播，直播的過(guò)程中，可以吸引用戶(hù)加入社群，每個(gè)群里面開(kāi)始發(fā)紅包，搶到尾號(hào)是6或者8的紅包，這個(gè)幸運(yùn)兒可以免費(fèi)到店領(lǐng)取一份壽司。

通過(guò)直播和社群，把線(xiàn)下的會(huì)員吸引到線(xiàn)上，然后推出一個(gè)壽司教學(xué)的付費(fèi)視頻課程，這樣，發(fā)布到全網(wǎng)，又吸引了一波對(duì)壽司感興趣的朋友，接下來(lái)的模式就是開(kāi)線(xiàn)下培訓(xùn)班，教大家做壽司，通過(guò)課程和壽司原材料又形成了新的盈利渠道。

最后當(dāng)我們線(xiàn)下店生意越來(lái)越好的時(shí)候，可以推出消費(fèi)滿(mǎn)1萬(wàn)送2萬(wàn)返20萬(wàn)的活動(dòng)。

送的2萬(wàn)元包含了1萬(wàn)元的消費(fèi)金額，剩余1萬(wàn)元是5張價(jià)值2000元的抵扣券。2000元的抵扣券里面有200元的直接抵扣券，以及20張價(jià)值90元的消費(fèi)抵扣券。

這樣，是不是形成了新的客戶(hù)裂變，這樣，一個(gè)會(huì)員就會(huì)裂變成5個(gè)會(huì)員。每天就不缺乏客流量。

那么當(dāng)會(huì)員的5張副卡送出給朋友都來(lái)消費(fèi)的時(shí)候，我們就返20萬(wàn)給會(huì)員，這里面的20萬(wàn)，有2萬(wàn)元的現(xiàn)金，以及18萬(wàn)的加盟費(fèi)，很多會(huì)員看到我們的生意火爆，是不是都想加盟我們的店面，這樣，只要你加盟，我們就免收18萬(wàn)的加盟費(fèi)，總部還將免費(fèi)給你培訓(xùn)，幫助你創(chuàng)業(yè)。

最后給大家精算了這個(gè)活動(dòng)，帶來(lái)的收益，每天300人進(jìn)店消費(fèi)，大概就是60桌，30桌顧客愿意充值，那么一天會(huì)員卡的充值金額就是3萬(wàn)，也就是說(shuō)，通過(guò)社群裂變+連環(huán)充值，小冰的壽司店一個(gè)半月就超過(guò)了100萬(wàn)的會(huì)員充值金額，收回了成本，還凈賺50萬(wàn)。

無(wú)論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無(wú)論你參加過(guò)多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)

無(wú)論你找過(guò)多少營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，無(wú)論你使用過(guò)各種各樣的方法

只要不落地沒(méi)效果，只要你的問(wèn)題還沒(méi)有解決

那么，你一定要聯(lián)系我，我將給你設(shè)計(jì)出高級(jí)、落地、有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，確保在最短時(shí)間內(nèi)解決你遇到的所有問(wèn)題

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