在淘寶、京東、拼多多等電商平臺，免費的自然流量已經(jīng)根本不能滿足日益加快的店鋪發(fā)展，所以為了賦予店鋪更多的活力和轉(zhuǎn)化率，付費推廣就應(yīng)運而生。

以淘寶為例，付費推廣有很多種形式，其中商家最常接觸的就是直通車、鉆展和淘寶客這幾種模式。

1、

淘寶直通車是阿里旗下雅虎中國和淘寶資源整合出的一種搜索競價的營銷推廣工具，它是按照點擊扣費模式來幫助商家實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

直通車作為引流工具，雖然不能直接為店鋪帶來盈利，但是可以幫助商家?guī)泶罅康钠毓獠⑻嵘a(chǎn)品及店鋪在平臺上的排名，所以，在店鋪引流方面，直通車具有無可比擬的優(yōu)勢。

所以直通車對于一些中小賣家來說，不但能解決訪客少的問題還能帶來更多的收藏和加購機(jī)會，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

直通車引流時一定要注意人群（新訪客、老訪客、復(fù)購人群、優(yōu)質(zhì)人群、自定義人群等），根據(jù)不同的人群作出不同的溢價方式，這樣才能實現(xiàn)針對性的展現(xiàn)排名。

其中特別要注意的就是自定義人群，不同類目在設(shè)定自定義投放人群時區(qū)別較大。

2、

除了直通車這個付費推廣外，鉆展也是淘寶的一個非常重要的付費推廣入口。

它是以圖片、視頻內(nèi)容展示為基礎(chǔ)，以精準(zhǔn)定向為核心面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實時競價的展示推廣平臺。

鉆展的付費模式分為兩種：

1、展示扣費（cpm）

2、點擊扣費（cpc）

它的展現(xiàn)邏輯是按照自動競價方式去展現(xiàn)的，也就是根據(jù)商家設(shè)定的時間段和出價方案，由高價向低價逐漸展示在以下幾個為主：

不過在商家投放鉆展時候需要注意幾個方面：

訪客定向（訪客定向和場景定向）、店鋪定向和達(dá)摩盤定向，然后選擇好的資源位并制作優(yōu)秀的創(chuàng)意并進(jìn)行合適的出價，這樣才能達(dá)到效益的最大化。

3、

淘寶客是阿里媽媽旗下一個按照成交量計費的推廣工具，通過個人或者網(wǎng)站的推廣，商家在產(chǎn)品賣出去之后給與這些人一定的傭金比例。

這對于提升店鋪成交和轉(zhuǎn)化有著很大的作用。

不過并不是所有的產(chǎn)品在淘寶客上都有一定的競爭力的，適合做淘寶客的商品一般要符合以下特性：品牌、熱銷、新款。

目前，淘寶客推廣計劃總共有六種類型，商家可以利用這些淘寶客推廣計劃去建立有效的線上營銷團(tuán)隊，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。