攀枝花市是典型的資源開發(fā)型城市、工業(yè)城市、移民城市、山地城市。大型企業(yè)多以重工業(yè)企業(yè)為主，而中小企業(yè)由于地理位置和城市規(guī)模人口的限制，大多數(shù)不具備互聯(lián)網(wǎng)思維或者說較弱。目前攀枝花企業(yè)的多數(shù)業(yè)務(wù)仍主要依靠傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式開展，但是，欲通過互聯(lián)網(wǎng)形式參與市場競爭的企業(yè)越來越多，這是信息時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)上擁有企業(yè)自己的專業(yè)網(wǎng)站，為提高企業(yè)自身素質(zhì)、參與市場競爭開辟了新的途徑。企業(yè)可以充分地利用互聯(lián)網(wǎng)，收集和發(fā)布商業(yè)信息，開展對外交流，進(jìn)行各種電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等商業(yè)行為。

攀枝花中小企業(yè)怎樣才能讓客戶和自己的產(chǎn)品或服務(wù)高度黏合呢？

大多數(shù)的中小企業(yè)，都面臨著一個共同的問題是推廣難做，讓人很頭疼。只有把推廣問題解決了，80%面臨破產(chǎn)的中小企業(yè)就有活下來的希望?？梢?，解決了推廣問題，企業(yè)才能夠成長壯大起來，才能盈利更多的利潤。中小企業(yè)的底子薄、資金少，所以在做推廣時，不僅僅要考慮推廣的效果，還要考慮推廣的成本，如何在最低成本的情況下達(dá)到最優(yōu)的推廣效果，才是中小企業(yè)在制定推廣策略時最要重視的問題。今天我所講的就是如何讓推廣效果起到爆炸式和持續(xù)性的策略：

首先，我們來講下中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷五大誤區(qū)：

第一：目的不明確，有很多企業(yè)是在網(wǎng)絡(luò)的熱潮中盲目的跟風(fēng)，沒有明確的目標(biāo)和策略，到最后導(dǎo)致了浪費了大量的人力財力沒有獲得效益，

第二：也有一部門企業(yè)是追求形式在網(wǎng)站上做的是非常好看但是里邊有很少的信息量，沒有能夠吸引客戶的內(nèi)容，

第三：也有一些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，只要把網(wǎng)站做好不用進(jìn)行推廣，然后網(wǎng)站就像一個公司的門面不進(jìn)行宣傳就在那里等著，這樣也是不會有回報的。

第四：盲目的選擇互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，根本就沒有進(jìn)行篩選和策劃調(diào)查。

第五：有一些企業(yè)不清楚應(yīng)該怎么進(jìn)行評估，沒有工具或者是說沒有專人。

走出誤區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是核心

在網(wǎng)絡(luò)營銷中有三個主要的環(huán)節(jié)，第一網(wǎng)站建設(shè)是核心； 第二網(wǎng)絡(luò)推廣是核心； 第三，客戶服務(wù)是保障也是雙核心。這三個階段是網(wǎng)絡(luò)營銷中必不可少的也是重中之重。不能缺少其中任何一個環(huán)節(jié)，否則就是運用到最好也就是一個營銷工具，無法將客戶轉(zhuǎn)化為成交量。那么什么樣的推廣模式才適合攀枝花中小型企業(yè)呢?

一. 結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)，分析用戶需求

無論是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，首先，我們得分析我們的用戶群體。我們面對的是哪些客戶？這類客戶的最大需求是什么？他們一般通過哪些渠道來解決他們的需求？我們目前能滿足用戶哪些需求，還有哪些需求不能滿足？與同行相比，我們的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢在哪里？企業(yè)家們不妨拿出幾天時間來分析分析這些問題。

二、要賣產(chǎn)品或服務(wù)，品牌先行

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，產(chǎn)品的選擇性越來越多，選擇渠道也越來越多，所以品牌推廣絕對是以后網(wǎng)絡(luò)推廣的致命性因素。對于一些傳統(tǒng)企業(yè)或者初創(chuàng)型企業(yè)，可能除了官網(wǎng)之外，幾乎沒其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式，網(wǎng)上能找到公司相關(guān)的信息也很少，這樣的話就缺少信任感。當(dāng)用戶看到我們的廣告后，對我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣時，他必然會網(wǎng)上搜一下我們公司的相關(guān)信息，大多數(shù)用戶會直接根據(jù)我們公司名字，簡稱或品牌詞這幾個關(guān)鍵詞來搜索，而這個時候如果看到我們公司相關(guān)的信息很少時，他必然會有所疑慮，他無法判斷這個公司的產(chǎn)品或服務(wù)怎么樣，他能不能購買，是否會上當(dāng)受騙，結(jié)果就是他會放棄購買的想法，轉(zhuǎn)而尋找其他成熟品牌的?，F(xiàn)在的人都喜歡買牌子，也就是品牌產(chǎn)品，品牌在一定程度上意味著用戶的認(rèn)可和信任，試想一個不知名的品牌產(chǎn)品，你放心購買嗎？

三、官網(wǎng)是公司網(wǎng)絡(luò)品牌的門面

互聯(lián)網(wǎng)不同于線下，不可能每個客戶面對面的與你交談，不是同城的，一般更不會那么輕易上門拜訪來了解和核實公司情況，而這個時候一個公司官網(wǎng)的好壞就直接影響著客戶對這個公司的印象。傳承網(wǎng)絡(luò)多年的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗告訴大家，企業(yè)官網(wǎng)是所有推廣的開始，如果官網(wǎng)做的不好，那么所有的推廣投入也就付諸東流。

四、網(wǎng)絡(luò)整合營銷方能解決企業(yè)推廣困惑

現(xiàn)在大部分企業(yè)做了網(wǎng)站第一時間就是想到了競價排名，當(dāng)然競價肯定是效果最好的。但是攀枝花游夏傳媒提醒大家，競價就是無底洞，如果過分的依賴競價排名，肯定是入不敷出的。而SEO搜索引擎優(yōu)化，開始效果較慢，但是效果是持久的，也是資金不夠充足的中小企業(yè)最佳方案，結(jié)合社群營銷、自媒體營銷、軟文營銷等全渠道線上營銷手段，遍地開花，量變產(chǎn)生質(zhì)變，這才是企業(yè)持久推廣的策略。

說了大方向再來說說細(xì)節(jié)：

在做好了以上大方向之后，細(xì)節(jié)也不能忘記，這些東西也將直接影響你的推廣效果。

1.廣告創(chuàng)意：在適合國家的廣告政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，寫出有創(chuàng)意的廣告語，吸引更多的有效客戶點擊，這樣會使你的效果更好，廣告語精簡實在，一看就明了，為首選創(chuàng)意；

2.廣告頁面：在顧客點擊進(jìn)入這個頁面，要讓顧客能夠清楚的知道你是做什么的，使用最流行前沿技術(shù)H5來打造頁面，廣告效果事半功倍；

3.客戶轉(zhuǎn)化：推廣頁面必須做到能夠第一時間讓你能夠聯(lián)系到客戶，比如在線客服，在線營銷QQ等客戶轉(zhuǎn)化軟件，或者客戶能夠第一時間聯(lián)系到你，比如電話或留言到你的手機，一網(wǎng)打盡所有的有效客戶；

4.效果統(tǒng)計：所有的廣告必須要有效果監(jiān)控，每天有多少人來看了你的頁面，做了些什么，一個月，以及一年的數(shù)據(jù)，要每個月進(jìn)行網(wǎng)上客戶行為分析，來判斷是否進(jìn)行詞語更換達(dá)到更好的效果；

隨著國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知從以前的概念走向務(wù)實，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也走向了成熟化，特別是網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的普及。很多的企業(yè)就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品獲得了大量的潛在客戶，越來越的企業(yè)嘗到了甜頭。攀枝花游夏傳媒主要為攀枝花中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供建站、SEO(搜索引擎優(yōu)化）、SEM（搜索引擎競價排名）、電子商務(wù)、購物車搭建、物流接口整合、微信支付寶接入、朋友圈分銷系統(tǒng)、公眾號整合、社交媒體整合、微信推廣聯(lián)盟、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟、分銷商傭金計劃，軟文營銷、社區(qū)營銷、視頻營銷、問答營銷等，一站式互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案。

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