許多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一回事，其實(shí)不然，二者完全是兩個(gè)概念。簡(jiǎn)單地說(shuō)，大家可以理解成包含與被包含的關(guān)系，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

從目的上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字，主要的目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則重在“營(yíng)銷(xiāo)”二字，它更注重的是通過(guò)推廣，能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效益。

從投入上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入比較少，甚至一個(gè)人也可以操作。比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入則比較大，通常不是一兩個(gè)人能夠完成的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成。

從考核上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣主要考核的是具體的工作量，比如論壇推廣，只需要保證相應(yīng)的發(fā)帖量即完成任務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通?？己说氖寝D(zhuǎn)換率或收益，比如論壇營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)帖量達(dá)到多少不重要，關(guān)鍵是這些貼子能夠來(lái)多少銷(xiāo)售。

從執(zhí)行上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力;而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要靠的是創(chuàng)意和策略。

應(yīng)該說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)到執(zhí)行層面時(shí)，需要網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)為之服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)脫離了網(wǎng)絡(luò)推廣，很難獨(dú)立存在。而當(dāng)面對(duì)一些簡(jiǎn)單的推廣需求時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣卻完全可以獨(dú)立操作。

　　如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

1.制定目標(biāo)

開(kāi)始一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目前，首要一定是要明確目標(biāo)，要知道企業(yè)自身為什么要做這件事，我們到底要的是什么，追求的是流量?注冊(cè)量?銷(xiāo)售量?還是知名度?目標(biāo)不明確，方向就一定會(huì)出問(wèn)題，導(dǎo)致最后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以失敗告終。

2.前期調(diào)研

前期調(diào)研主要包括對(duì)目標(biāo)客戶的明確和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明確。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有對(duì)自己的目標(biāo)客戶有充分的了解才能準(zhǔn)確把握推廣點(diǎn)，用戶的需求，決定了我們下一步為了能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果要準(zhǔn)備什么樣的營(yíng)銷(xiāo)物料和素材。同時(shí)只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣情況有完善的了解才能制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)到出奇制勝的效果。

3.尋找平臺(tái)

這里的合適的平臺(tái)，說(shuō)白了就是我們的目標(biāo)用戶的集中活躍平臺(tái)。這需要結(jié)合用戶的特點(diǎn)和需求進(jìn)行分析，用戶喜歡瀏覽什么網(wǎng)站，喜歡什么樣的線上溝通交流工具，喜歡用什么樣的搜索引擎獲取信息……這些渠道平臺(tái)分析的越詳細(xì)越好。

4.內(nèi)容制定

前面做了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的明確，目標(biāo)用戶群體的定位和分析，知道了目標(biāo)用戶的需求，那么接下來(lái)就是對(duì)癥下藥，展示能夠切實(shí)打動(dòng)目標(biāo)用戶的內(nèi)容，讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生情感。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，這一點(diǎn)至關(guān)重要，現(xiàn)在的客戶越來(lái)越聰明，而留給我們能夠吸引他們眼球的時(shí)間越來(lái)越短暫，直奔主題將是最好的辦法。隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展聯(lián)津傳媒建議互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容會(huì)更容易被大眾接受。

5.執(zhí)行到底

經(jīng)歷了前面的步驟，其實(shí)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略方案大框已經(jīng)呈現(xiàn)在眼前，接下來(lái)要做的就是將他們梳理清楚，落實(shí)下來(lái)，并且執(zhí)行起來(lái)。任何好的策略如果沒(méi)有有效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，也不會(huì)產(chǎn)生好的效果。總結(jié)多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，確立了執(zhí)行力作為公司的優(yōu)勢(shì)理念，正是因?yàn)閳?zhí)行力在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。

以上是我從事網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)有什么不懂的有興趣了解一下的都可以聯(lián)系我加V：17373222691 或者后臺(tái)私信我