互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)小編今天給大家講的是如何網(wǎng)絡(luò)推廣，置身于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)民的總體數(shù)量已達(dá)7.3億，其中手機(jī)網(wǎng)民占比達(dá)95%，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)對(duì)于現(xiàn)代人的生活已經(jīng)不可或缺。網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)處不在，具有傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、制作成本低、表現(xiàn)形式多樣的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。比之傳統(tǒng)的報(bào)紙、DM等紙媒廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣可以結(jié)合文字、圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)、聲音等多種形式進(jìn)行全方位立體展示，更加快捷有效。

網(wǎng)絡(luò)宣傳已成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常用的招生方法之一，也是業(yè)界公認(rèn)的最快捷最有效的招生宣傳方式。據(jù)了解，有些一線大城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣，已經(jīng)基本摒棄發(fā)傳單的傳統(tǒng)地推方式。具體到各種網(wǎng)絡(luò)招生辦法，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況靈活運(yùn)用，適合自己的才是最好的，力求做到花最少的宣傳成本，達(dá)到最大的招生效果。

一、網(wǎng)站招生

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如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身具備相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，比如計(jì)算機(jī)類(lèi)培訓(xùn)班，可以自己開(kāi)發(fā)建設(shè)一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳；當(dāng)然也可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司開(kāi)發(fā)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，作為招生的宣傳陣地，讓家長(zhǎng)和學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)一步了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而達(dá)到招生的目的。此外，招生人員還可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)，在一些地方門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布招生廣告，進(jìn)行招生宣傳。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站內(nèi)容，結(jié)合圖片、文字、視頻，可以隨時(shí)發(fā)布相關(guān)的信息，包括招生廣告、課堂展示、教學(xué)成果、課外活動(dòng)等內(nèi)容。網(wǎng)站最好有客服在線，提供即時(shí)的咨詢服務(wù)。建議通過(guò)網(wǎng)站的教學(xué)視頻讓用戶進(jìn)行體驗(yàn)課程，或者通過(guò)報(bào)名鏈接提供優(yōu)惠，還可以分享一些學(xué)習(xí)方法與教育心得，解答學(xué)生和家長(zhǎng)的在線提問(wèn)，提高網(wǎng)站的人氣與粘性，進(jìn)而提高招生宣傳的效果。

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如果招生對(duì)象是針對(duì)本地群體，可以選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牡胤介T(mén)戶網(wǎng)站論壇發(fā)布招生信息；如果是開(kāi)辦諸如美術(shù)高考之類(lèi)的藝考培訓(xùn)，可以考慮在中國(guó)美術(shù)高考網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)進(jìn)行宣傳，覆蓋范圍廣，也更有針對(duì)性。還可以在百度貼吧等論壇發(fā)布招生信息，或者在百度、搜狐等知名網(wǎng)站做搜索優(yōu)化宣傳。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可以付費(fèi)在百度推廣做競(jìng)價(jià)宣傳，總之形式多樣，靈活自由。

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做網(wǎng)站廣告應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，注意做好宣傳關(guān)鍵詞在搜索網(wǎng)站的優(yōu)化，要做好招生文案策劃，做到圖文并茂，突出自身優(yōu)勢(shì)，有關(guān)課程、收費(fèi)、電話、地址等一定不能出錯(cuò)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)策劃宣傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還可以大力弘揚(yáng)自己的企業(yè)文化，介紹現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，細(xì)數(shù)過(guò)往的輝煌業(yè)績(jī)，分享獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，讓人們?nèi)轿坏亓私馀嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，贏得更多家長(zhǎng)和學(xué)員的認(rèn)可和信賴(lài)。

二、QQ招生

雖然自從有了微信之后，許多人的興趣轉(zhuǎn)移到微信方面了，但是QQ依然以其獨(dú)有的功能吸引著大量的用戶在使用。有調(diào)查顯示，目前使用微信的大多是成年人，而中小學(xué)生還是更熱衷于玩QQ，因此針對(duì)學(xué)生類(lèi)的各種興趣培訓(xùn)班和文化補(bǔ)習(xí)班，如果利用QQ來(lái)做招生宣傳，或許效果更好。

1. 建立QQ群宣傳

招生人員可以建立QQ行業(yè)群，或是加入相應(yīng)的行業(yè)、興趣群，比如家長(zhǎng)群、老鄉(xiāng)群、寶媽群等，發(fā)布一些招生信息，當(dāng)然偶爾發(fā)一些口令紅包作福利也是必不可少的。許多用戶更關(guān)心實(shí)際利益，即對(duì)自己有什么好處，所以招生廣告中，應(yīng)突出通過(guò)培訓(xùn)能夠帶來(lái)什么收獲或是改變，比如短期提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，或是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，訴求的重點(diǎn)也就是用戶的痛點(diǎn)。

2. 利用QQ空間宣傳

每個(gè)人都有不同的QQ好友，QQ空間也是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的宣傳陣地。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全體工作人員，可以將招生信息發(fā)布到自己的個(gè)人空間，并逐一發(fā)送給所有QQ好友；同時(shí)還可以叫學(xué)員將招生信息發(fā)給所有QQ好友和QQ群，以達(dá)到擴(kuò)散宣傳的效果。

3. 發(fā)送招生郵件

郵件雖然有時(shí)會(huì)被系統(tǒng)誤判為垃圾信息，但是宣傳成本低，對(duì)于招生仍有一定的作用。招生郵件最好能結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)信函加附件的形式，通過(guò)此郵件鏈接進(jìn)行線上報(bào)名享有折扣優(yōu)惠，并附上簡(jiǎn)短的信函說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程和特色等，并向客戶表達(dá)謝意，感謝其在百忙中抽空查看郵件，做到以質(zhì)取勝，以情動(dòng)人。

三、微信招生

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)微信的用戶數(shù)量高達(dá)8.46億，而且90%以上的智能手機(jī)用戶都在使用微信。作為當(dāng)今最火爆的社交方式，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用微信進(jìn)行更有針對(duì)性的招生宣傳：一是通過(guò)微信公眾號(hào)策劃發(fā)布招生廣告，二是通過(guò)朋友圈、微信群轉(zhuǎn)發(fā)招生信息進(jìn)行宣傳。

1. 微信公眾號(hào)廣告

據(jù)調(diào)查了解，將近80%的微信用戶有關(guān)注微信公眾號(hào)。申請(qǐng)微信公眾號(hào)基本是免費(fèi)的，現(xiàn)在很多企業(yè)和個(gè)人都申請(qǐng)了自己的公眾號(hào)，并且經(jīng)常發(fā)布更新內(nèi)容，引導(dǎo)用戶的閱讀和消費(fèi)習(xí)慣。內(nèi)容方面，主要是課程、師資、環(huán)境等，可靈活安排，建議結(jié)合文字、圖片、視頻等進(jìn)行多樣化的宣傳，突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)與特色。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)申請(qǐng)注冊(cè)公眾號(hào)，前期可以先讓學(xué)員和家長(zhǎng)關(guān)注，還可以到學(xué)校門(mén)口、小區(qū)、商業(yè)步行街等人流量大的地方，實(shí)行公眾號(hào)關(guān)注有好禮的辦法，并現(xiàn)場(chǎng)展示教學(xué)成果，通過(guò)線下活動(dòng)吸引更多潛在生源關(guān)注，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)和參與度。如果想進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果，提高招生效率，建議選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ牡胤焦娞?hào)，付費(fèi)投放招生廣告。

2. 微信群、朋友圈宣傳

只要是使用微信的手機(jī)用戶，每個(gè)人或多或少都會(huì)有微信群，有行業(yè)群、地域群或是關(guān)系性質(zhì)的群，比如同學(xué)群、老鄉(xiāng)群、家長(zhǎng)群，可以實(shí)現(xiàn)信息和資源的共享，同樣能起到招生宣傳的作用。在這些群可以適當(dāng)發(fā)布一些招生信息，但是得考慮招生培訓(xùn)的目標(biāo)對(duì)象，是否與這個(gè)群的性質(zhì)與定位相符，比如駕校培訓(xùn)類(lèi)的招生信息，發(fā)布在車(chē)友交流群就吻合。

此外，朋友圈也是一個(gè)不可忽視的宣傳陣地。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以推出限期報(bào)名享受折扣特惠，或是轉(zhuǎn)發(fā)分享有優(yōu)惠、報(bào)名贈(zèng)送禮品以及抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)信息互動(dòng)促成潛在生源的報(bào)名。朋友圈的宣傳不宜頻繁刷屏，另外要注意宣傳時(shí)段，建議選擇晚上最好，在線活躍人數(shù)較多。招生宣傳必須長(zhǎng)期堅(jiān)持，在朋友圈中打造自己的標(biāo)簽，形成一種潛移默化的印象宣傳。

今天小編就先講到這，希望各位讀者能夠喜歡。更多好文請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：哈云課堂，下期精彩內(nèi)容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生之《老生續(xù)班》。