疫情讓我們經(jīng)歷一次集體趴窩，不如靜下心好好想一想外貿(mào)跨境賣家應(yīng)該何去何從。

首先中美競爭我相信越來越不利于外貿(mào)發(fā)展，我們用慣了和國人競爭的思維，不如多想想怎么同外國人競爭，競爭產(chǎn)品、不如想著去競爭流量。畢竟我們的優(yōu)勢可能會逐漸萎縮。平臺上的競爭是和國人一起打價(jià)格戰(zhàn)只能說利潤損失的還是自己的。只有比你更低的價(jià)格、沒有最低的價(jià)格。加上平臺現(xiàn)在涌入了大批的新用戶且沒有底線的賣家也越來越多，加上不斷提高的運(yùn)費(fèi)，所以利潤越來越薄是真的。

自建站和平臺最大不同是不能按照平臺思維去做因?yàn)闆]有自帶流量。而且這也不是你想象中的那么簡單，有人給你講我和誰誰誰合作效果特別好，你信了，忙不迭什么都準(zhǔn)備好了，就是不來流量，問了別人是做什么引來的流量別人跟你講facebook、YouTube上面引流，你又忙不迭去做了，注冊了賬號后就沒然后了，然后逢人就講不好做引不來流量。

我覺得應(yīng)該思考一個問題、你投入的成本和你的收獲是正比的；成本無非是兩種金錢和時間，哪種效果好見效快？自然是金錢買廣告；哪種比較長久？自然是花時間去運(yùn)營，對網(wǎng)站的優(yōu)化和適當(dāng)?shù)慕疱X投入以及長時間的社交經(jīng)營。目前付費(fèi)北美洲不錯的引流是facebook廣告，也必將適合新手去做，但競爭也較激烈，新手上去花的錢不少一單沒出的不占少數(shù)。

我主要做自然引流，對于中小公司我能給的建議也是自己好好做自然引流（搜索引擎和社交流量）。因?yàn)閺V告對于大多數(shù)人來講是無底洞，小公司大都承受不起，可能運(yùn)氣好用少量的錢爆一款產(chǎn)品，但這種之前可能還行，現(xiàn)在很難了，付費(fèi)流量競爭也非常激烈，需要全身心投入去運(yùn)營廣告，一缺錢立馬效果就不好了，一款不錯的產(chǎn)品前期很多是虧損的，需要慢慢優(yōu)化廣告，對投放的人壓力是比較大的，即使不是自己的錢。

有跨境賣家去年運(yùn)營26個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站都是獨(dú)立引流的，我就是在試各種社交平臺的引流效果，還有引流方式，3點(diǎn)睡覺是正常的。每一個社交平臺的運(yùn)營難度都不亞于你去熟悉新的電商網(wǎng)站，做的還有很多是無用功。假如不想花錢又沒有這個毅力和精力以及舉一反三的能力，建議你好好做平臺。利潤雖然低但是有一點(diǎn)操心少啊，只需要安心上產(chǎn)品和購買些站內(nèi)廣告或者刷單都可以。

附帶去年這26個網(wǎng)站效果最好的一個。其他網(wǎng)站一般一天都是幾百個訪客，或者一千多個，新的是幾十個。就這個將各種方式都用上效果最好。

1月26-2月4日，后面因?yàn)楣?yīng)商和疫情的原因，將部分流量轉(zhuǎn)到博客網(wǎng)站去賺廣告費(fèi)用了，轉(zhuǎn)化率比較低因?yàn)槲业目蛦蝺r(jià)都比較高，網(wǎng)站的每個平均客單價(jià)在45-85美金左右沒有低于40的，利潤很高。不想一天累死累活發(fā)幾百單，算一下賺幾百塊錢。網(wǎng)站品類都不一樣。也是在測試哪個品類整體轉(zhuǎn)化比較好，今年全身心投入，現(xiàn)在差不多了。

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