內(nèi)容摘要：

電子郵件推廣是國(guó)外重要的一種推廣方式。它是創(chuàng)建外鏈的最好方法之一，可以獲得同行合作等諸多機(jī)會(huì)，正確的推廣可以帶來(lái)很好的效果。

本文介紹了電子郵件推廣的整個(gè)流程：建立目標(biāo)，查找郵件地址，如何寫(xiě)郵件，使用模板讓工作更高效，工具推薦。

讀完本文您可以：了解電子郵件推廣的整個(gè)流程，知道該如何做、做什么，從一個(gè)小白進(jìn)階成老白。

全文：2816字

適合閱讀對(duì)象：跨境電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)者；SEOer；聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)者；對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作感興趣、想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)寫(xiě)作變現(xiàn)的人群。

（因?yàn)槲⑿殴娞?hào)不能插入站外鏈接，可以點(diǎn)擊左下角“閱讀原文”，可以跳轉(zhuǎn)到我的個(gè)人博客，看到文中的所有鏈接。）

目錄

什么是電子郵件推廣？

為什么電子郵件推廣很重要？

最佳實(shí)踐

建立目標(biāo)清單

查找他們的電子郵件地址

使用（自己的）模板

個(gè)性化您的外聯(lián)電子郵件

簡(jiǎn)潔明了

使用電子郵件推廣工具

高級(jí)技巧和策略

什么是電子郵件推廣？

電子郵件推廣是通過(guò)電子郵件與他人聯(lián)系的過(guò)程。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中，聯(lián)系的目的通常是內(nèi)容推廣、請(qǐng)求反向鏈接和嘗試和有影響力的人合作。

為什么電子郵件推廣很重要？

我們之前收到過(guò)很多糟糕的推廣郵件。

你的郵件垃圾箱的，可能塞滿了這類(lèi)的郵件。

實(shí)際上，你收到的這些垃圾郵件，會(huì)讓你有一個(gè)疑問(wèn)：“郵件推廣會(huì)有效果嗎？”

簡(jiǎn)短的回答是：“電子郵件推廣依舊很有用?！?

詳細(xì)的回答是：

你需要采用正確的方式發(fā)送推廣郵件，只有這樣，別人才能回復(fù)你。

敲黑板，劃重點(diǎn)：不要讓你的郵件看起來(lái)像垃圾郵件制造者發(fā)的，你要為郵件接收人提供價(jià)值，并獲得你想要的結(jié)果。

如果你把郵件發(fā)送給那些需要的人，那么你將得到的主要好處是：

電子郵件推廣仍舊是建立鏈接[1]的最佳方法之一。實(shí)際上，大多數(shù)鏈接創(chuàng)建方法[2]都要求您發(fā)送電子郵件。

電子郵件推廣可以幫助您與行業(yè)中的其他人建立聯(lián)系。這些聯(lián)系可以帶來(lái)合作、采訪、客座博客[3]等機(jī)會(huì)。

可以引來(lái)新聞報(bào)道。尤其是當(dāng)你向行業(yè)記者發(fā)送針對(duì)性強(qiáng)的郵件時(shí)。

最佳實(shí)踐

建立目標(biāo)清單

電子郵件推廣最重要的一部分是把郵件發(fā)給合適的人。

這聽(tīng)起來(lái)像廢話。

但是，令我震驚的是，我收到了好多的郵件，內(nèi)容明顯是針對(duì)別人的。

下面，強(qiáng)哥給你講講，如何建立目標(biāo)清單。

明確目的： 不同的目的需要不同的方法。如果你想要新聞報(bào)道，就需要去找相關(guān)領(lǐng)域的記者（例如，你是初創(chuàng)公司的CEO或者食品公司的主管）。如果你想建立外鏈，你就需要去和過(guò)去鏈接到類(lèi)似頁(yè)面的人聯(lián)系。這里的重點(diǎn)是：在發(fā)送幾百封郵件之前，你必須要清楚的知道，你想從推廣中獲得什么。

創(chuàng)建列表： 創(chuàng)建一個(gè)電子表格，里面包括目標(biāo)的名稱、聯(lián)系的目的和相關(guān)的URL。例如，你可以記下期望建立反向鏈接的頁(yè)面，或者他們最近寫(xiě)的行業(yè)文章。你還可以添加“狀態(tài)”列，用來(lái)記錄郵件是否寄出及對(duì)方是否回應(yīng)（如果你使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)工具，一般都會(huì)內(nèi)置狀態(tài)跟蹤功能）。

參考列表：

重要提示： 創(chuàng)建目標(biāo)清單遇到了麻煩？可以使用BuzzSumo[4]來(lái)查找有影響力的人。（請(qǐng)注意，我說(shuō)的是有影響力的人，而不是名人。人嘛， 要要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。）

查找他們的電子郵件地址

現(xiàn)在需要搜集對(duì)象的電子郵件地址，并添加到剛剛創(chuàng)建的表格里。

如果可能，請(qǐng)使用特定人員的電子郵件地址，例如：“ joe@example.com”（而不是“ info@example.com”或“ webmaster@example.com”）來(lái)創(chuàng)建你的郵件列表。

我喜歡一些郵件查找工具。它們都有免費(fèi)的套餐。

Hunter.io[5]：可能是我最喜歡的電子郵件查找工具。首先，因?yàn)樗娮余]件驗(yàn)證功能；其次，你還可以從瀏覽器中找到電子郵件。

Voila Norbert[6]：可以查找特定人的電子郵件地址。對(duì)于大型網(wǎng)站，它是很有效的。

email-format工具[7]：適用于大型公司，但沒(méi)有提供確切的電子郵件地址。

使用（自己的）模板

一提到“模板”這個(gè)詞，人們可能會(huì)覺(jué)得這是個(gè)貶義詞。他們會(huì)認(rèn)為，這意味著把“親愛(ài)的女士/先生”之類(lèi)的垃圾郵件發(fā)給100萬(wàn)人（千萬(wàn)不要這樣做哦）。但是，如果正確使用模板，你會(huì)節(jié)約大量的時(shí)間。

實(shí)際上，如果你想擴(kuò)大郵件推廣的范圍，需要用個(gè)性化的模板。

你可以這樣建立模板：

首先查看一些示例電子郵件模板[8]以獲取靈感。需要注意的是，不要照抄網(wǎng)上的郵件，這樣會(huì)顯得和別人的郵件一樣，毫無(wú)特色，令人乏味。

現(xiàn)在需要把模板變成自己的。你可以加入一些幽默，但是注意：一定要簡(jiǎn)短寫(xiě)。特別要注意標(biāo)題行。

把這些再重新做一次，然后，你就有了可以做A/B測(cè)試的2個(gè)版本。

例如，這是一個(gè)我用來(lái)修復(fù)壞鏈（broken link）用的個(gè)性化模板。[9]

基于之前閱讀的模板和研究過(guò)的案例，我在模板里加入自己的想法，讓它變得獨(dú)一無(wú)二。

個(gè)性化您的推廣電子郵件

個(gè)性化非常重要。將垃圾郵件發(fā)送者和專(zhuān)業(yè)有用的郵件區(qū)分，這是一件非常大的事情。實(shí)際上，我們對(duì)數(shù)百萬(wàn)封營(yíng)銷(xiāo)郵件的分析[10]發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化電子郵件獲得的回復(fù)比普通電子郵件多1/3。

下面是個(gè)性化電子郵件的方法：

使用他們的名字。令我驚奇的是，我收到過(guò)很多推廣郵件，都是這樣寫(xiě)的“親愛(ài)的先生”。當(dāng)我看到這時(shí)，我根本不想繼續(xù)讀下去。只需簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地說(shuō)“Hi,Brian（嗨布萊恩）”，我讀它的可能性就會(huì)增加10倍。

引用和他們有關(guān)的內(nèi)容（可以是在他們的網(wǎng)站上看到的，或者是在別處看到的，有關(guān)他們的文章）。這表面你知道要把郵件發(fā)給誰(shuí)。

給一個(gè)很自然的贊美。這里有個(gè)案例，僅供參考，不適合通用。

可選方案：在給最重要的目標(biāo)人物發(fā)送之前，可以做些預(yù)熱：在他們的博客下面寫(xiě)真實(shí)的好評(píng)，在社交媒體上關(guān)注他們并和自己的粉絲分享他們的作品。

簡(jiǎn)潔明了

你的目標(biāo)對(duì)象可能會(huì)很忙。因此，郵件越簡(jiǎn)潔，獲得回復(fù)的機(jī)會(huì)就越大。

直入主題： 當(dāng)有人給我發(fā)一份長(zhǎng)郵件時(shí)，會(huì)讓我發(fā)瘋：這五段文字，就像五個(gè)怪獸一樣在我面前晃來(lái)晃去。

**使用“ 倒金字塔[11] ”方法。**將最重要的元素放在消息的開(kāi)頭。之后，請(qǐng)使其盡可能短。

這是一個(gè)很好的例子：

表明需求： 和發(fā)長(zhǎng)篇大論的郵件一樣糟糕的是另一種情況：郵件里只有一句話，問(wèn)能不能打個(gè)電話，然后通過(guò)電話告訴他們的想法。這種郵件的回復(fù)率非常低，因?yàn)槭锗]件的人根本不知道他們想要什么。

最好在第一條消息中簡(jiǎn)要介紹您的想法。如果有興趣，我們可以打個(gè)電話（或者我可以通過(guò)電子郵件發(fā)送更多信息）。

要么不跟進(jìn)，要么只跟進(jìn)一次：

記者們認(rèn)為，“過(guò)多的跟進(jìn)[12]”是和郵件推廣者打交道時(shí)，最?lèi)廊说娜轮弧Ｎ蚁嘈?，?duì)于非記者職業(yè)的人來(lái)說(shuō)，亦是如此。因此，如果你需要跟進(jìn)，就只跟進(jìn)一次。并嘗試包含其他信息或使用不同的角度。就像吉賽爾·納瓦羅（Gisele Navarro）所說(shuō)的[13]：“嘗試新東西不會(huì)讓你有什么損失?！?/p>

這是一個(gè)跟進(jìn)的案例，里面包含了一些新的東西：

使用電子郵件推廣工具

推廣工具可以為你節(jié)省大量的時(shí)間，還能幫你擴(kuò)大規(guī)模。下面是一些我喜歡的工具：

PitchBox[14]：很多郵件推廣專(zhuān)家喜歡使用這款工具。它包含有流程圖，可以幫助你完成推廣活動(dòng)。

BuzzStream[15]：一款在老品牌的產(chǎn)品，它是最好的電子郵件推廣工具之一。比較適合個(gè)人及小型團(tuán)隊(duì)使用。

JustReachOut[16]：另一個(gè)可靠的工具。它的設(shè)計(jì)，更多的是面向新聞?dòng)浾?，而后才是博主或有影響力的人?/p>

NinjaOutreach[17]：專(zhuān)為SEO和創(chuàng)建外鏈[18]推廣而設(shè)計(jì)。

高級(jí)技巧和策略

在您的電子郵件簽名中添加LinkedIn，F(xiàn)acebook和Twitter鏈接。我們的分析發(fā)現(xiàn)，這可以提高[19]您的回復(fù)率。

僅僅把contact forms作為最后的選擇。有時(shí)候，你無(wú)法找到你想要聯(lián)系的人的電子郵件。在這種情況下，可以使用contact forms賭一把。但是，只要有可能，請(qǐng)直接向你需要的人發(fā)送電子郵件。

掌控過(guò)程……然后再使用工具。如果您是電子郵件推廣的新手，我建議還是手動(dòng)一封一封的發(fā)郵件。這樣，你可以了解到，哪些是有效、哪些是無(wú)效的。另外，還可以避免像下面的新手錯(cuò)誤發(fā)生：

電子郵件標(biāo)題使用長(zhǎng)標(biāo)題。為什么？因?yàn)檫@樣可以讓你的收件人通過(guò)預(yù)覽標(biāo)題知道你的郵件內(nèi)容，從而提高打開(kāi)的概率。

作者：光頭強(qiáng)(Brian Dean)

原貼(英文)地址: https://backlinko.com/hub/content/email-outreach

（來(lái)源：葉賽文）

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