本期核心觀點

美團點評有一個推廣工具叫推廣通，相當于商家用來購買美團流量用的，商家往往會被自己周末生意好的幻想給迷糊住，感覺周末投放美團廣告很有用罷了，但實際此時投放廣告是最不劃算的。

大家好，我是只說人話，不講概念，專給創(chuàng)業(yè)老板們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細胞視頻節(jié)目的第214期。

腦細胞社群有一位美團點評的核心大代理昨天來我辦公室，他告訴了我一個關于美團點評的驚天大秘密，一個只有真正的美團代理商才會知道的事，美團的業(yè)務經(jīng)理是絕對不會和商家這樣說的，然而用這個方法，可以讓自己的店鋪花最少的錢得到最多的訂單。

美團點評有一個推廣工具叫推廣通，相當于商家用來購買美團流量用的，美團的業(yè)務員找到商家去充值推廣通，很多商家都以為美團的業(yè)務員是靠充值的金額來提成的，比如充值多少，按照比例，提成多少，其實并不是這樣，而是按照推廣通的消耗金額來實現(xiàn)提成的，僅僅因為美團業(yè)務員的業(yè)績提成方式的不同，卻造成了市場巨大的變化，很多商家都被美團的業(yè)務員帶進了坑里。

因為這個提成制度的原因，人性的特點就暴露出來了，美團的業(yè)務員想自己拿到高提成，那肯定想快速的去想辦法消耗商家的廣告充值，那什么時候消耗得最快呢？那肯定是周五、周六、周日這三天，因為消費者美團消費的人數(shù)是最多的，所以經(jīng)常聽到美團業(yè)務員跟商家這樣說：“老板，你這個月一定要把你的推廣通用起來，你看周末人最多，周末的時候設置推廣通，效果最好，會對你家的生意提升很多?！?，其實，這句話是巨大的坑，周五，周六、周日這三天，確實是美團流量最高的時候，消費者特別多，但是商家的推廣通消耗得也特別的快，而商家的推廣通是按照點擊扣費的，并且因為周末的商家推廣的多，所以點擊扣費在周末是最高的（競價排名），商家在周末的時候投放廣告是最不劃算的。

這位腦細胞社群的老板同學還分享給了我一個數(shù)據(jù)，其實周二到周四兩天的美團轉(zhuǎn)化率其實是相當好的，是性價比最高的時間段，然而很多商家被美團的業(yè)務經(jīng)理一忽悠，沒有感受過在周二到周四投放推廣通，很多商家周末充值投推廣通，周末把錢都消耗完了，結(jié)果周二到周四反而沒有感受過投放的數(shù)據(jù)，其實周二到周四才是最黃金的時間，而這個事情，永遠不要寄希望于通過美團的業(yè)務員來告訴你。

周末的推廣效果“不好”，還有一個原因——不合時宜的誤點。比如用美發(fā)店來舉個例子，很多消費者想選擇美容美發(fā)的時候，一般都會在周二到周四進行精準的篩選，是靜下心來選擇的結(jié)果，而且美容美發(fā)很多時候是需要預約的，周末的時候也是人滿為患的，雖然通過美團，讓消費者鎖定了這個商家，結(jié)果這個商家因為自身接待能力等原因?qū)е驴蛻袅魇?，也損失了推廣通的充值。而且很多時候，周末的消費者到處走動，并非是地圖位置周圍的用戶，也非常容易造成“誤點”，消費者誤點了無所謂，反正也沒損失，但是商家的血汗錢那可是真真兒的在扣錢吶。而且，周末，同類的商家上推廣的多，那互相競價排名的就多，價格就被推得很高，雖然你在周末的點擊率很高，但是其實轉(zhuǎn)化率從數(shù)據(jù)上理性的來看，其實是不理想的，只是周末一般都會比平時生意好，老板會被自己周末生意好的幻想給迷糊住，感覺周末投放美團廣告很有用罷了。

所以，如果有哪位美團點評的業(yè)務經(jīng)理再簡單粗暴的忽悠你說推廣通一定要每天開著，特別是周末的一定要開著，那你可要把持住了，可能你的血汗錢變成了他們的提成，所以，結(jié)論：通常情況下，美團的推廣通周五、周六、周日不開，只開周二到周四，性價比最高，人群最精準，最有效果。

讓我們再升華一下，中國人很多時候做事情有一個很特別的點，特別喜歡了解別人的動機，所以才會有“無私獻殷勤，非奸即盜”這樣的句子，而在國外，兩個人合作，A提出了一個對B非常好的方案，可能B不會過多的問A為什么要這樣做，動機是什么，而在中國，可能B就會問了，而且總感覺心里不踏實，這個雖然沒有對錯，但是有的時候確實是有必要深究一下別人對你的好，美團業(yè)務經(jīng)理把周末投放推廣通的事情給吹爆了，那到底他是什么動機？某個業(yè)務員強烈給你推薦一個超級劃算的商品，他的動機是什么？可能這是庫存商品，可能是他提成最高的商品，一家餐廳強烈的推薦某個看上去很劃算的套餐，可能主菜看上去確實是很劃算，但是套餐里絕對配搭了利潤率最高的商品，這個沒有絕對的對錯，但是隨時深究一下，有的時候，在滿足了別人動機的時候，確實自己也劃算了，或者是點套餐了，雖然商家的利潤更高了，但是自己也確實提高了點餐的效率，這種就是雙贏，那也挺好的，多給商家創(chuàng)造利潤，也不完全是壞事，就跟牛肉面和雜醬面一樣，對商家來講，雜醬面的利潤是高于牛肉面的，商家給你推薦雜醬面，萬一你就是喜歡吃雜醬面呢？但是對于咱們創(chuàng)業(yè)者，多一個心眼，多一步往深想，隨時鍛煉自己的思考能力，總是沒錯的。

好了，今天的腦細胞的節(jié)目就暫時先到這里吧，最后，我還給大家準備了一份大福利，之前我寫了一本書叫《冷啟動：零成本做營銷》，里面講述了大量的營銷案例，不少腦細胞的同學讀過后，都深受啟發(fā)！新書上市以后前3個月，一直是京東和當當經(jīng)管類書籍里新書排名榜第一名，點擊我的頭像，給我發(fā)私信，回復“資料”二字，我免費把這本書送給你，相信可以給你極大的啟發(fā)，另外，也歡迎你加入腦細胞社群，結(jié)識更多的老板人脈、資源，每天在咱們腦細胞社群都有不少的同學之間達成合作，很多時候，認識一位老板朋友和他直接合作，比你閉門造車自己學知識快太多，期待你遲早的加入。