在現(xiàn)代社會(huì)中，寵物與人類之間的關(guān)系發(fā)生了變化。傳統(tǒng)上，人們養(yǎng)狗看家，而貓則用來殺死老鼠?，F(xiàn)在這些需求已逐漸消失。在今天的社會(huì)中，家庭中的寵物是對(duì)主人的情感需求。人們養(yǎng)寵物是為了解決心中的孤獨(dú)，即心理上的“同理心”。從這個(gè)意義上說，人們生活水平的提高和寵物文化的形成等因素使得大量富人成為寵物的消費(fèi)群體。這些人要么把寵物當(dāng)作親人的、朋友，要么把它們視為身份的象征或追求時(shí)尚。這也推動(dòng)了寵物用品市場(chǎng)的發(fā)展，可以分為兩部分：“寵物賺錢”和“制作寵物錢”。前者包括寵物交易、的繁殖和繁殖交易，是一個(gè)“一錘子”交易，只能賺一次，但利潤非常高。后者包括一系列服務(wù)和商品，用于寵物美容、醫(yī)療，服裝，食品，住房和交通。例如：制造包含食物、藥、供應(yīng)、玩具、服裝等，服務(wù)行業(yè)包括寵物醫(yī)院、培訓(xùn)學(xué)校、寄養(yǎng)中心、護(hù)理咨詢等服務(wù)。

本次寵物食品策劃目的

? 進(jìn)一步塑造牌形象。

? XXX寵物貓糧狗糧的簡(jiǎn)單介紹。

? 吸引消費(fèi)者注意，形成品牌聯(lián)想。

? 寵物貓糧狗糧提供專業(yè)的寵物狗食品，能滿足不同消費(fèi)者的需求，通過一系列的推廣活動(dòng)提升品牌知名度，從而引起消 費(fèi)者對(duì)寵物的關(guān)注和愛護(hù)。

? 對(duì)開業(yè)活動(dòng)形成充分的宣傳。

? 開業(yè)活動(dòng)對(duì)于當(dāng)?shù)氐匿N售促進(jìn)具有直接的推動(dòng)作用，但在 線下的開業(yè)活動(dòng)之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣 的全面效果。

市場(chǎng)環(huán)境分析

宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對(duì)食品質(zhì)量安全的懷疑。這是人們對(duì)飲食上的隱憂。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對(duì)寵物的飲食肯定更注重食品安全問題。食品對(duì)寵物的 身體、毛發(fā)、機(jī)能有著直接關(guān)系，因此寵物食品對(duì)狗狗的健康被視 為關(guān)鍵。

微觀方面：市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)可以看出，目前寵物主人的問題最多的

是在食品對(duì)與寵物掉毛、褪色的方面有擔(dān)憂： 寵物主任對(duì)于“XXXXX”了解度不高，但對(duì)高質(zhì)量狗糧的期待度很高。 即狗糧市場(chǎng)發(fā)展空間極大，具有很多潛在的市場(chǎng)。

消費(fèi)者分析

? 家庭主婦：在家飼養(yǎng)狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧寵物

不比家人的照顧少，有時(shí)活更多，寵物不會(huì)照顧自己，所以頗為費(fèi)心。

? 白領(lǐng)女性：一天工作很少時(shí)間能留給自己的寵物，所以在周末

休息的時(shí)候，除了給自己買必備的用品，基本其他時(shí)間都要用于照料 狗狗。

? 老年人：兒女基本上不在身邊，老人會(huì)把狗狗當(dāng)作自己的最后

一個(gè)孩子，盡心盡力的照顧，必然會(huì)為狗狗選擇最有益健康的食品。

國內(nèi)寵物食品的四種銷售渠道

1、 專業(yè)渠道：目前國內(nèi)專業(yè)渠道包括：花鳥市場(chǎng)、寵物養(yǎng)殖、寵物用品店、寵物美容、寵物醫(yī)院等……

該渠道作為寵物食品主要銷售渠道，成為各個(gè)廠家必爭(zhēng)之地，但目前高端市場(chǎng)主要由國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌主要占據(jù)著中低端市場(chǎng)且各廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的品牌，對(duì)于國內(nèi)廠家來說前景很樂觀(國內(nèi)廠家有廉價(jià)的勞動(dòng)力及成本相對(duì)低廉的原料等優(yōu)勢(shì))，但該行業(yè)內(nèi)從業(yè)者整體綜合素質(zhì)參差不齊，制約了企業(yè)在該渠道的發(fā)展，因而做好該渠道應(yīng)從以下幾個(gè)步驟實(shí)施，第一步：引進(jìn)專業(yè)的銷售人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情;第二步：樹立信譽(yù)，初步建設(shè)全國專業(yè)渠道，再細(xì)化各區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營的策略; 第三步：注重自身品牌在該渠道的推廣(齊全而有效的市場(chǎng)工具)，擴(kuò)大自身品牌的影響力，走市場(chǎng)差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

2、 農(nóng)貿(mào)渠道：主要指菜市場(chǎng)、干雜店、糧油店及一些小型超市等…….

寵物食品在該渠道的市場(chǎng)容量?jī)H次于專業(yè)渠道，該渠道需求主要以貓糧系列產(chǎn)品為主，目前該渠道國外品牌與國內(nèi)品牌平分天下，國外品牌貓糧偉嘉、狗糧寶路，國內(nèi)品牌有珍寶、好主人、愛貝及艾爾等。做好該渠道需要密集開發(fā)，充分利用好代理商的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮其能動(dòng)性，前期廠家大力度輔助代理商，后期減少人員，靠代理商對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)。因而第一步：前期業(yè)務(wù)人員要齊全、對(duì)從業(yè)人員的主要要求是具有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)、能吃苦耐勞等，對(duì)于學(xué)歷可不作要求，促銷人員要到位，針對(duì)一些大的客戶安排不定期促銷人員;第二步：制定好整體方案、合理的價(jià)格體系、促銷體系、規(guī)范的拜訪路線等;第三步：農(nóng)貿(mào)渠道前期密集開發(fā)所需時(shí)間控制在3個(gè)月內(nèi)最佳，開發(fā)該渠道最適時(shí)間為4月至7月之間。 備注：該渠道市場(chǎng)開發(fā)前期可以加大促銷力度，加大對(duì)業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，一蹴而就!

3、 商超渠道：中國的寵物市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，特別是北京、上海、廣州和深圳等一些大城市，寵物食品已越來越多地出現(xiàn)在各大超市的貨架上。這也是國內(nèi)寵物食品渠道發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，但是目前該渠道除了國外的少數(shù)的知名廠家已經(jīng)運(yùn)作，對(duì)于國內(nèi)的廠家來說，無法支付超市昂貴的上架費(fèi)及維護(hù)費(fèi)用，因而國內(nèi)廠家想做好該

渠道必須與各區(qū)具有商超渠道優(yōu)勢(shì)的代理商合作，慢慢的開發(fā)該渠道，當(dāng)然對(duì)于該渠道的運(yùn)作方式必須學(xué)習(xí)一些成熟快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

4、 網(wǎng)絡(luò)渠道：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)無處不在，目前寵物食品的消費(fèi)者年齡大多在20—35歲之間，因其自身品位相對(duì)較高，很多人喜歡網(wǎng)上購物，再加上網(wǎng)店具有成本相對(duì)低、不用壓貨、投資回報(bào)率高等優(yōu)勢(shì)……故該渠道也應(yīng)該利用起來，隨著人觀念的改變，該渠道將成為一種主要的銷售渠道。但其劣勢(shì)在于產(chǎn)品的價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)上不易控制、賣價(jià)過低，造成廠家產(chǎn)品的價(jià)格體系混亂，很容易引起實(shí)體店的反感，困擾著自身品牌的可持續(xù)推廣。對(duì)于國內(nèi)的品牌在注重網(wǎng)絡(luò)銷售的同時(shí)更應(yīng)該把重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣上。當(dāng)然如果國內(nèi)廠家想占有該渠道，可以專門生產(chǎn)出一種僅在該渠道銷售產(chǎn)品。目前在國內(nèi)比較成熟的網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、狗民網(wǎng)、愛狗網(wǎng)等……

寵物食品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣主要做什么?

一、百度產(chǎn)品系列建立品牌基礎(chǔ)信息

搜索引擎是現(xiàn)代人們獲取信息最常用的途徑，而百度是最大的中文搜索引擎，過百度官網(wǎng)認(rèn)證、電話認(rèn)證以及地圖認(rèn)證等，完善品牌網(wǎng)絡(luò)信息。百度文庫、百度知道、百度貼吧等進(jìn)一步優(yōu)化，通過百度文庫發(fā)布品牌相關(guān)文檔，以網(wǎng)友的口吻發(fā)布問答知道塑造品牌良好口碑，建立百度貼吧作為品牌聚集粉絲陣地。受眾在搜索品牌時(shí)，百度首頁呈現(xiàn)的信息完整而有序，受眾可準(zhǔn)確有效地獲取所需品牌信息，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)品牌的好感與信任。

二、新聞媒體發(fā)布打開品牌知名度

品牌推廣最重要的目標(biāo)就是打開品牌知名度，樹立良好的品牌形象，使受眾產(chǎn)生對(duì)品牌的好感與信任，進(jìn)而增加購買品牌產(chǎn)品的可能性，扎實(shí)提高用戶品牌忠誠度、粘度。新聞媒體是最具權(quán)威的平臺(tái)，寵物食品品牌通過各大門戶網(wǎng)以家居、裝修等行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布品牌相關(guān)信息，打造品牌公信力，樹立起品牌良好的形象。

三、微博微信傳播拉近品牌與消費(fèi)者距離

微博微信的出現(xiàn)使傳播進(jìn)入了碎片化時(shí)代，一個(gè)微博紅人的號(hào)召力并不比明星差，一篇微信文章的影響力也有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎你的想象，所以微博微信是傳播輿論吸粉圈粉的最佳途徑。品牌可利用微博微信加深與目標(biāo)受眾的交流，品牌與消費(fèi)者距離，發(fā)布相關(guān)創(chuàng)意活動(dòng)、圖片、視頻等信息，提高用戶品牌忠誠度、粘度。

四、自媒體、論壇推廣加深品牌記憶

自媒體是以個(gè)人為中心，進(jìn)行信息傳播的載體。自媒體的興起標(biāo)志著個(gè)性化時(shí)代的到來，今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等熱門自媒體聚集了無數(shù)的獨(dú)立撰稿人和用戶，由于發(fā)布文章的門檻較低，且自由度大，近年來廣受網(wǎng)友歡迎，發(fā)展極為迅速。品牌可通過多個(gè)自媒體平臺(tái)，傳播有態(tài)度的品牌理念，加深受眾對(duì)品牌的記憶。

論壇的影響力雖然大不如前，但仍然是人們獲取信息以及輿論的聚集地。通過論壇發(fā)布品牌相關(guān)軟文，吸引網(wǎng)友關(guān)注和討論。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣關(guān)鍵在于優(yōu)質(zhì)且符合網(wǎng)友閱讀習(xí)慣及興趣的原創(chuàng)內(nèi)容，配合強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行傳播，新聞、論壇、微博、微信、百度優(yōu)化、自媒體等為輔助手段，多管齊下。全面掌握了新聞、論壇、搜索引擎、微博、微信、自媒體、視頻等幾乎所有網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，從內(nèi)容策劃到平臺(tái)發(fā)布，可使品牌營銷推廣達(dá)到最佳效果。

總之，營銷策劃方案需要做足市場(chǎng)調(diào)研的文章，需要進(jìn)行充分的分析和討論。需要繼續(xù)細(xì)分和糾正、分解總?cè)蝿?wù)、劃分長(zhǎng)期目標(biāo)、并使想法明確。方向清晰、在準(zhǔn)確定位的同時(shí)，統(tǒng)一思考和理解，嚴(yán)格操作是關(guān)鍵，用適當(dāng)?shù)娜俗稣_的事情，完成相應(yīng)的任務(wù)，是營銷策劃的自然延伸。

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