全球都知道，中國是世界工廠，我們把各種產(chǎn)品銷售到全球。國內(nèi)工廠、公司的視野越來越廣泛，不管是大公司還是小公司，甚至是外貿(mào)SOHO的個人業(yè)務(wù)都涉及到了全球市場。

到目前來說，外貿(mào)人主要的客戶都是來自于平臺、各種論壇或者是Google。很多大中型公司都會在速賣通、阿里國際站、敦煌網(wǎng)等等的平臺上進(jìn)行推廣獲取盤詢，套餐價越多，盤詢當(dāng)然就會越多。不過根據(jù)一家外貿(mào)公司的說法，在速賣通投8萬的推廣費(fèi)用，盤詢是有很多，但是轉(zhuǎn)化率很低，平均一個月才能成交一單。

其實很多客戶都還是業(yè)務(wù)員主動推銷得來的，而這些單都需要大量的時間。

那么，一些中小公司選擇的另外一條路：自建站，效果如何呢?

入門與運(yùn)營

建站來說，從設(shè)計到制作，會涉及到各種大大小小的技術(shù)和運(yùn)營細(xì)節(jié)。網(wǎng)站建成后，還需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營工作，這樣全方位的運(yùn)營才能讓自己的網(wǎng)站發(fā)揮出真正的作用。

平臺開店相對簡單一些，只需要注冊，提交信息，添加產(chǎn)品等，即可創(chuàng)建完成，方便上手。

但是平臺的框架是制定好的，根據(jù)目前的市場情況來看，平臺的政策會越收越緊，可能極大的壓榨中小商戶的空間。

流量來源

平臺的流量是巨大的，只要產(chǎn)品上線，將面對相當(dāng)大的流量，這是自建站剛剛開始無法達(dá)到的。

自建站，剛剛建成的網(wǎng)站，沒有流量是一個大問題，當(dāng)然可以從平臺引流、把老客戶引流到新網(wǎng)站上，需要一定時間的原始積累。

但是，平臺有大流量基礎(chǔ)也不是白搭給你的，而是需要不同的準(zhǔn)入門檻以及收費(fèi)要求，此外，平臺的流量多是不穩(wěn)定性的，一次流量是主流;而自建站，長期積累的流量一般是比較穩(wěn)定，像是追隨者、粉絲、一旦積累起來，有很大的變現(xiàn)價值。

效果對比

短期效果毋庸置疑，平臺流量大的因素決定了大平臺的短期效應(yīng)相對來說比較好。如果在大流量平臺的基礎(chǔ)上，仍然沒有效果，那很有可能是選品的問題，或者是定價的問題。

因為短期效應(yīng)好，很多中國企業(yè)有一顆躁動的心，所以很容易被短期效應(yīng)吸引。

而自建站則需要經(jīng)歷一個較長的積累過程，短期效果明顯不如平臺快。但是，建立一個企業(yè)固然不是只希望短期效益，而是長遠(yuǎn)的發(fā)展，長遠(yuǎn)的效益。要知道，國外相當(dāng)多的企業(yè)都具有上百年的歷史，如果想長期發(fā)展，就需要自己制定規(guī)則并執(zhí)行。

平臺匯聚大量賣家，同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴(yán)重，甚至有些商戶虛報產(chǎn)品或直接的價格戰(zhàn)，讓很多平臺賣家苦不堪言，其實平臺上大量的客戶并沒有多少利潤所言，甚至是慢性自殺。

自建站，則可以按照自主意愿向買家展示產(chǎn)品屬性和適用場景等。通過各個方面的展示，讓客戶更加了解公司及產(chǎn)品屬性，效果更佳。另外，買家只瀏覽公司網(wǎng)站，則無法被競爭對手的產(chǎn)品擾亂，增加轉(zhuǎn)化率。一旦引入到自我平臺，買家與商戶的關(guān)系將更加親近，客戶粘度也更容易把控。

政策影響

全球一直都在嚴(yán)格把控假、劣產(chǎn)品，這也使平臺政策越來越緊，甚至還會收一定量的保證金，不僅很大程度上影響到中小平臺賣家的上架，還影響公司的資金周轉(zhuǎn)。如果過于依賴平臺，會導(dǎo)致抗風(fēng)險力很弱。無論平臺提出什么樣的要求，商戶都只能含淚接受。

自有網(wǎng)站來看，戰(zhàn)略調(diào)整就相對靈活，各大平臺有政策變化，自有網(wǎng)站則不會受到影響，能夠快速調(diào)整，還可以通過郵件通知等方式把老顧客引流到自建站上。

資源積累

自建站可以對訪客的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機(jī)會。

自建站所有的運(yùn)營方式和營銷都是自己來控制，各類客戶信息容易整理并形成自己的一套數(shù)據(jù)庫，為后期社交媒體、郵件、信息等推廣帶來相當(dāng)多的便利。

而通過平臺推廣在這方面的積累就相當(dāng)有限了，客戶怎么輕輕地來，也就怎么輕輕地走，不留下一點(diǎn)痕跡。