房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，利潤豐厚的前提下，衍生出房產(chǎn)中介的迅猛發(fā)展，幫助開發(fā)商去銷售房產(chǎn)項目，一般而言，一個房產(chǎn)項目也會被多個房產(chǎn)經(jīng)紀公司所代理，甚至?xí)卸?、三級等渠道，這些渠道公司整體銷售人員不足，互聯(lián)網(wǎng)銷售就成了房產(chǎn)渠道銷售主要途徑。

目前房產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道分別為各類地方房產(chǎn)網(wǎng)、安居客、鏈家、58同城、搜索引擎為主要渠道。

房產(chǎn)網(wǎng)、安居客、58同城客戶集中，但相對平臺競價壓力會比較大，一個項目一搜甚至幾十個銷售都在售賣，單品價格來會比較低，利潤空間會一度壓縮。并且也會在平臺反復(fù)比較，這類客戶心理也不太好把握。

搜索引擎也是較多房產(chǎn)經(jīng)紀公司必選途徑，且80%的客戶都會選擇百度搜索，百度流量巨大，客戶源相對較多，隨著百度效果越來越好，也成了房產(chǎn)公司投放百度搜索的第一選擇，搜索引擎的推廣方式是競價推廣，同行越多，會導(dǎo)致單個項目的關(guān)鍵詞直線飆升，從而有部分經(jīng)紀公司開始開發(fā)新途徑。前倆年已經(jīng)有不少企業(yè)開始選擇搜狗搜索投放，搜狗跟百度流量相似度最高，同時都覆蓋電腦端和移動端，且搜狗跟百度的用戶重合度不到30%，搜狗成各類房產(chǎn)公司的選擇通道，搜狗有個缺點，整體流量不及百度，所以導(dǎo)致預(yù)算提升不上去，比如在百度一天消費5000元，在搜狗的話可能1000元就到峰值了，預(yù)算提升不上去就無法拉動整體線索成本的降低。所以對搜狗又愛又恨。

2013年8月份，騰訊入股搜狗4.48億，戰(zhàn)略入股，并將旗下的搜搜搜索并入搜狗搜索。

2020年7月27日，搜狗今日發(fā)布公告，宣布騰訊向搜狗發(fā)出初步非約束性收購要約，騰訊有意以9美元/ADS的價格收購搜狗剩余股份。

2021年7月13日，國家市場監(jiān)督管理總局網(wǎng)站顯示，無條件批準騰訊收購搜狗公司股權(quán)。

2021年9月24日，搜狗發(fā)布公告宣布與騰訊完成合并，成為騰訊的間接全資子公司，并從紐交所退市。

騰訊收購后的搜狗如何幫助房產(chǎn)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)推廣中嶄露頭角？

騰訊將看點的搜索功能直接植入搜狗搜索，意味著騰訊將日活2.4億的流量增加給搜狗搜索，下面給大家展示一下更改后的看點搜索。

當(dāng)我們打開移動QQ APP，點擊看點，再點擊右上角的搜索功能，在搜索關(guān)鍵詞的時候，展示的搜索結(jié)果就是搜狗搜索的內(nèi)容。騰訊也是為搜狗下了很大的心思去拉動客戶的整體效果。

我們先了解QQ 這類流量的來源與屬性。

1、用戶屬性的人群畫像

①從用戶性別分析，男比比較較為均衡，男性稍高14個百分點。

②從城市分布分析，從一線到五線城市分布均衡，有都市白領(lǐng)也有小鎮(zhèn)青年

③從年齡分布分析，26-35歲占到33%，青年人群占比居多，具備消費能力，也是我們社會的中堅力量。

這個年齡段也正是適婚的階段，也是買房人群的主要力量人群。這一流量的并入帶動房產(chǎn)銷售是必然趨勢。

2、產(chǎn)品維度分析

①搜索：QQ看點搜索、QQ瀏覽器

②信息流：QQ看點、QQ瀏覽器

利用營銷節(jié)點拓展流量-行業(yè)旺季前夕提前備戰(zhàn)

1、營銷節(jié)點-拓展流量

1）房產(chǎn)中介的流量高峰會在每年3-4月和9-10月，主要年終和年底沖量和幫助開發(fā)商回款，會在在倆個階段做大量活動。并且會在11-12月的時候，會大量加大投放預(yù)算。

2）在旺季來臨之前，建議我們多關(guān)注人群、投放預(yù)算和回款周期。

2、旺季節(jié)點如何更好的獲取流量

1）企業(yè)在旺季都有拓量的需求，每家根據(jù)自身的情況，各自發(fā)展階段，拓展流量的目標也不同。

2）旺季拓展流量的周期也比較長會1-2個月的時間，預(yù)算也會增長很多。

3）確定獲取流量的目標：定向-展現(xiàn)-點擊-轉(zhuǎn)化

4）確定拿取流量的因素：拓量周期-增加預(yù)算-拓展地域-增加產(chǎn)品線-增量訴求

3、拓展流量

除搜索、信息流外，有激活訴求廣告主可嘗試搜狗的通用詞品專（品牌臻選）

營銷訴求

面向潛在及目標人群-拉新

面向核心已安裝人群-拉活/喚醒

營銷目標

激活、激活+留存率

深度頁面訪問/調(diào)起

定向第一步

通投媒體或定投廠商、小說、開屏等媒體或嘗試精選

疊加排除已安裝app人群

通投媒體/定投廠商、小說、開屏等媒體+

疊加已安裝app人群

定向第二步

根據(jù)媒體id監(jiān)測投放效果，屏蔽效果不佳媒體，效果較好媒體單獨打包投放

定向第三步

動態(tài)調(diào)整投放媒體，回傳更深層數(shù)據(jù)，對接RTA精準識別人群

出價

結(jié)合oCPC，回傳APP激活、次留數(shù)據(jù)

CPC/oCPC模式下投放已安裝人群

4、展現(xiàn)流量（搜索）

擴定向：拓量初期大膽嘗試放開定向，優(yōu)先抓基礎(chǔ)建設(shè)，其次關(guān)注存量計劃、單元擴展能力是否應(yīng)用充分

5、拓展流量（信息流）

擴定向：拓量初期大膽嘗試放開定向，優(yōu)先抓基礎(chǔ)建設(shè)，其次關(guān)注存量計劃、單元擴展能力是否應(yīng)用充分

6、拓點擊量

點擊量同出價高低和創(chuàng)意質(zhì)量有關(guān)，出價有優(yōu)勢則展現(xiàn)位置越優(yōu)，創(chuàng)意質(zhì)量越好點擊率越高

7、拓轉(zhuǎn)化量

核心因素：出價+落地頁：落地頁關(guān)注① 高質(zhì)量：避免純圖，轉(zhuǎn)化button突出；② 高相關(guān)：query-創(chuàng)意-落地頁一致

中介平臺落地頁類型：目前搜狗向日葵建站，下載類及表單提交類占比居多

搜狗搜索展示路徑

1、搜索展示路徑

搜狗搜索app，搜狗瀏覽器、搜狗輸入法、QQ瀏覽器、蘋果瀏覽器、騰訊網(wǎng)、搜孤網(wǎng)、必應(yīng)搜索、谷歌瀏覽器、QQ移動客戶端

2、信息流展示路徑

搜狗搜索app、搜狗瀏覽器、搜狗輸入法、QQ瀏覽器、QQ移動客戶端看點

搜狗瀏覽器 QQ客戶端 搜狗輸入法 QQ瀏覽器 搜狗搜索APP

以上圖片所有搜索框位置均為搜狗搜索結(jié)果展示，新聞圖片等信息均為信息流廣告植入?yún)^(qū)域。

搜狗新增流量入口，新的流量紅利，具體效果，我們?nèi)タ词袌?，相信搜狗與騰訊流量的結(jié)合會給廣大的廣告主帶來新的機遇和市場。