標題：貴州老吳電商俱樂部開幕式

分享組織者：貴州老吳電商俱樂部老吳

分享時間：2020年3月30日 20:00–21:00

分享內(nèi)容：

各位貴州的電商人、老板們，晚上好！

我是老吳；

今天把大家拉到一個群，從今天開始，這個社群就是我們老吳電商俱樂部的線上社群，我們貴州電商人一同交流、學習、探討、進步的圈子。

接下來，我要給各位介紹一下我們這個俱樂部，希望各位在分享期間不說話，分享完后不吝嗇講兩句，分享的方式為文字，為什么用文字呢？這樣有助于沒有在線的朋友爬樓看內(nèi)容比較清晰。

關(guān)于老吳電商俱樂部，今天要給大家講三塊內(nèi)容：

第一、老吳電商俱樂部的緣起

第二、老吳電商俱樂部的價值

第三、老吳電商俱樂部的計劃

先從第一點說起，為什么我要搞這個社群？

老吳真實名字叫吳秉賢，89年的；

10年在重慶讀大二，奔著一腔熱血和對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛，就走出了校門開始和朋友一同到成都創(chuàng)業(yè)；

當時我們做的第一個網(wǎng)站叫就業(yè)吧，是為了解決大學生找工作的；

第二個網(wǎng)站叫德才網(wǎng)，是為了豐富大學生校園文化生活的，當時我們的網(wǎng)站聚集了全國幾千個大學生社團，每個社團有自己的主頁空間，有文字、視頻、圖片、活動、論壇、拉贊助等功能和內(nèi)容，吸引了很多社團加入；

兩個產(chǎn)品都是我們自己設(shè)計、開發(fā)，從零開始搞，德才網(wǎng)還獲得了李開復的創(chuàng)新工場當時的投資經(jīng)理的鼓勵；

我在這個項目中負責網(wǎng)站的營銷推廣、SEO、運營，也算是我對互聯(lián)網(wǎng)營銷與運營的起點；

好景不長，兩年不到，我們資金消耗完了，只能含淚解散；

隨后就面臨畢業(yè)后的選擇，因為我老婆的在貴州的原因，我也就回到了銅仁；

當時，貴州省正在開始主力推貴州農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的體系搭建，我也就和朋友合伙去做了關(guān)于這個背景下的項目；

貴州為米科技有限公司，可能有的朋友會聽說過，我們就主力搭建各個區(qū)縣的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，構(gòu)建圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、監(jiān)管、服務(wù)全過程，特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場價格信息發(fā)布系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)+農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)業(yè)網(wǎng)上政務(wù)辦事大廳等一系列農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，多數(shù)項目是由政府主導我們落地的。

后因幾位股東的發(fā)展方向意見不同、以及項目資金收款難（你懂的）等原因，我和幾位股東都退了出來；

隨后，我到了貴陽，與現(xiàn)在的合伙人創(chuàng)辦了貴州米艾科技、貴州創(chuàng)米科技。

貴州米艾科技主要做了幾個互聯(lián)網(wǎng)和微信相關(guān)的產(chǎn)品，比如代理了小豬智慧系統(tǒng)，主要是幫助電商等在微信搭建自己的零售系統(tǒng)、私域流量系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、直播系統(tǒng)等；

也是騰訊企點的經(jīng)銷商，騰訊企點是解決營銷、銷售、運營和服務(wù)的全流程解決方案；

然后也幫一些企業(yè)做一些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃，擁有比較多的媒體資源，提供軟文營銷、新聞稿、公關(guān)稿等服務(wù)；

說實話，小豬我們是虧的，企點和營銷服務(wù)有賺一點；

貴州創(chuàng)米科技旗下的智能家居品牌艾創(chuàng)米是前年開始做的，走過不少彎路，基本上我們虧掉一百多萬才摸到點門路，現(xiàn)在艾創(chuàng)米主力產(chǎn)品是智能鎖，智能照明、網(wǎng)關(guān)、監(jiān)控等家居相關(guān)的只是輔助；

這里插一句，真的希望大家，特別是才起步，一定要專注于聚焦一個點，把一個點突破掉就能把公司做下去，我們開始就想高大上，但其實我們根本是很難的；

去年我們就專注于智能鎖的產(chǎn)品，做兩條線，一條是走淘系電商，因為天貓進不去，做了企業(yè)店，去年從0信譽開始做的，做了兩百多萬；另一條線是招了一批不大的代理商，基本上出廠價給他們的；

我們開始做電商，才發(fā)現(xiàn)一頭霧水，真的非常難，還好后面有朋友的幫助，才算起步了，希望今年更好一點；

整體來說，現(xiàn)在還沒有把投資賺回來，特別是去年開始，我到處找人學習與交流，發(fā)現(xiàn)一個最大問題就是貴州電商產(chǎn)業(yè)真的太落后了，不僅是人才少，更多的還是思維的偏后，這本質(zhì)上還是資訊和信息的落后；

貴州不缺乏好的產(chǎn)品，也不缺乏想要通過電商、微信、互聯(lián)網(wǎng)等銷售的想法，缺的是環(huán)境、圈子、思維、信息這些方面；

所以，經(jīng)過最近兩年來我的心路歷程，在去年底我就萌生了一個想法，打造一個貴州電商人的圈子，讓貴州電商人在一起探討、交流、學習、進步，通過在這個圈子交流學習相互認識等等方式，讓圈子的人把自己的產(chǎn)品、公司在電商上做的更好。

這就是我的初心，老吳電商俱樂部的緣起由來。

現(xiàn)在電商，淘系電商最大，最值得做，因為他的客戶群就在那里，比如白酒，每天就是有那么多人通過淘寶尋找、購買，茶葉、特產(chǎn)等等都是這個道理，效率最高，最直接，市場集中度最高一定是淘系，包括電商直播體量最大的也是淘系，能做天貓肯定做天貓；

所以要干電商，淘系是繞不過去的，而淘系最大的好處就是有積累，你的店鋪、品牌隨著你的經(jīng)營有資產(chǎn)的積累，店鋪、品牌資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)，對于很多復購率很高的產(chǎn)品，通過淘寶獲得客戶，把老客戶通過微信維系起來，就有了二次三次四次的復購；

這也是我看到有幾家貴州的白酒企業(yè)做的很不錯的方式，看著他們不大，但是活得很滋潤，甚至一年下來利潤比400人的電銷白酒企業(yè)還要高；

同樣的，有幾家做特產(chǎn)、茶葉等的方式的也是這樣，看似不大，有幾個是悶聲發(fā)財?shù)模?/p>

其次京東拼多多唯品會蘇寧易購等等；

再者就是快手、抖音新起來的電商方式，以后我們也會分享，也有人做的還不錯；

我和現(xiàn)在的合伙人江龍，開始階段團隊二三十人，現(xiàn)在我們是幾個人，反而效率更高了，所以這里也建議大家在今年這樣的大環(huán)境下，不盲目擴張，而是提高自己、團隊的內(nèi)功，提高競爭力。

因為最近兩年來確確實實感受到貴州電商發(fā)展的相對落后，沒有實戰(zhàn)、交流的圈子，才有了自己來發(fā)起建立這么一個圈子的想法。

以上，便是老吳要創(chuàng)辦老吳電商俱樂部的緣由以及初心，老吳接下來會全身心投入做這件事；

把貴州老吳電商俱樂部與各位一起，打造成一個交心、交流、交友的實干電商圈子，因此我們俱樂部的初心，或者使命就是：

讓貴州電商人少走彎路！

這個圈子的核心價值觀就是：

真人、真心、真進步！

下面給大家說說：

第二點：老吳電商俱樂部的價值

1、老吳電商俱樂部社群公約

2、老吳電商俱樂部社群門檻

3、老吳電商俱樂部六大價值

4、老吳電商俱樂部的計劃

1、社群公約

所謂公約，就是群規(guī)，是希望所有人都遵守的，這樣才能讓我們這個圈子可持續(xù)，可發(fā)展；

目前暫定公約如下：

1) 倡導越分享，越成功；

2) 鼓勵分享電商相關(guān)資訊、內(nèi)容、信息；

3) 鼓勵回答他人疑問，助人就是助己；

4) 群內(nèi)不鼓勵發(fā)廣告，廣告時間限制每天中午12-13點，同樣內(nèi)容僅限發(fā)布一次，以后可能會取消這一條，暫試行，除此時間外如實在需要，一次發(fā)200元紅包，分30個以上；

5) 群內(nèi)嚴禁發(fā)布關(guān)于敏感政治、違反國家法律法規(guī)等內(nèi)容，不可惡意刷屏；

6) 群內(nèi)禁止惡意互相攻擊，不得發(fā)布帶有煽動性、過激性的信息；

7) 未經(jīng)群主或管理員同意，不得擅自拉人進群，邀請人推薦好友需先推薦加老吳微信、審核確定是否是電商人，由老吳拉入群；

8) 進群請修改群昵稱：大名+品類+城市。具體操作步驟：進入微信群后，點擊屏幕右上角的圖標，在打開的菜單中對“我在本群的昵稱”進行修改即可。

9) 進群發(fā)一段自我介紹，其他群友復制再發(fā)一次刷屏，讓大家相互認識；

10) 群里有專場分享期間，只能有分享者發(fā)言，其他人禁言，避免打亂分享內(nèi)容。

11) 以上規(guī)則，請謹記，輕則警告一次，重則直接清退出群。

2、社群門檻

現(xiàn)階段，是免費的，未來可能會收門檻費的；

免費也是有門檻的，因為如果什么人都進來，這個群的能量就散了，我們希望把貴州的電商人聚集在一起，所以目前僅對電商人開放；

進入門檻就是：

需要是做電商的貴州兄弟姐妹；

3、貴州老吳電商俱樂部的六大價值

價值一、老吳的每周分享

每周，老吳會給群里的兄弟姐妹，每周做一次分享，分享的內(nèi)容涵蓋：

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、品牌SEO、社群運營、私域流量、微信營銷、短視頻、直播、淘系電商相關(guān)的資訊、等等我掌握的、知道的、了解到的信息與方法等等，希望給你一些啟發(fā)和思考；

價值二、電商相關(guān)的資訊、干貨、知識、信息、文檔等分享

老吳會通過挖掘、整理、朋友等方式，獲取到的這些內(nèi)容與信息，分享給群內(nèi)的老板們；

價值三、千謀百計【頭腦風暴】

每周三，大家群策群力，給群內(nèi)的某個兄弟姐妹，出謀劃策，提供自己的見解；

這是一個重頭戲，比如說你現(xiàn)在遇到的難題，你對電商、營銷等的疑問，你可以把問題整理好，然后到每周三晚上8點，群里的每個人積極提出自己的見解，給予你千謀百計；

這個過程不僅可能解決提問者的一些問題，其他人參與進來，也提升自己的能力，相互學習。

提問者覺得大家的回答有價值，也可以發(fā)紅包感謝大家，也可以指定給某人發(fā)紅包；

千謀百計紅包最低發(fā)88元，最多200元，這是標準；

而如果你覺得大家非常熱情和積極的給與你很多思考意見，也可以根據(jù)你自己的想法發(fā)；

價值四、專場分享會

老吳也會和群友相互探討，爭取每周邀請一位群友進來講述自己的故事和自己的某一塊擅長的經(jīng)驗，對某一個主題的專場分享；

比如店鋪運營的策略、手淘搜索、手淘首頁、直通車、超級推薦、智鉆、淘客；

比如微信營銷、私域流量、直播、短視頻等；

暫定每周四晚八點；

為了讓分享的人心里不寒冷，提高其他人分享的熱情，希望我們所有人都能給予紅包鼓勵；

專場分享紅包規(guī)則：

1.8元-8.8元，最低1.8元，最高8.8元，不需要太多，如果覺得他分享的內(nèi)容非常干，可以發(fā)8.8元給他，只有分享的人可以領(lǐng)取，誤領(lǐng)的一定要發(fā)出來；

我們不要用搶紅包軟件，拉低自己的格局是吧。

價值五、邀請行業(yè)大神大咖進群分享

老吳也在不斷的聯(lián)系電商的實戰(zhàn)大咖，希望能有機會給咱們一些干貨經(jīng)驗，但確實這個工作不容易，我也會繼續(xù)努力，爭取把這件事做到；

也希望得到大家的支持，把咱們貴州電商的圈子打造出來，這個圈子不屬于我，屬于我們每個人；

價值六、參加線下聚會、沙龍

隨著疫情慢慢散去，老吳會每個月會組織兩次線下聚會；

每次聚會有一個主題，對這個主題感興趣的群友，可以報名參加，通過線下面對面的方式，一起學習，一同進步；

4、貴州老吳俱樂部的計劃

今天，我從建立這個圈子的緣由，到這個圈子社群規(guī)則，再到目前的價值，這一切，都才剛剛開始，相信我們這樣一群正能量、熱愛學習、熱愛進步的電商人在一起，一定會碰撞出火花，無圈子，不電商；

當下的社會，變化飛快，單純靠自己摸索，需要耗費太多的時間、精力、代價，就好像我們搞智能家居，不是一位朋友點醒一下，可能還會虧的更多；

向他人學習經(jīng)驗教訓，也把自己的經(jīng)驗教訓分享給其他人，從而一起實現(xiàn)在電商路上，少走彎路，加速成功。

非常感謝做酒業(yè)的幾位老板，X總，M總，S總，他們就是這樣的人，樂于分享，而不是擔心自己的東西被別人學去，這種開放、分享的精神就是我們倡導和值得學習的；

一方面，市場非常大，不存在自己分享的東西被別人拿去就跟自己競爭，搶掉自己的市場，這是非常難的，也無需擔心，只有一顆開放的心態(tài)，才能吸引和結(jié)交更多像自己一樣的人，這樣大家都在共同進步；

另一面，我們大多都是中小賣家，企業(yè)，不存在商業(yè)機密來分享，我們交流的經(jīng)驗、實操干貨、運營技巧等等，越分享一定會越成功的；

還有我們老吳電商俱樂部第六次訪談的X姐，五十多歲，還在不斷的學習新的事物、新的銷售方式，值得我們學習；

那老吳電商俱樂部也會繼續(xù)努力，把這個俱樂部的價值越做越好；

所以接下來，有越來越多像他們一樣的電商人進來，相信大家相互學習、相互分享，這個社群一定會越來越好的，希望通過我們的努力，實現(xiàn)這個使命：

讓貴州電商人少走彎路！

貴州老吳電商俱樂部logo

希望大家從現(xiàn)在開始多多發(fā)言，多多交流，多多學習，多多進財。

如果本周希望第一個做千謀百計劃，所有電商人幫你頭腦風暴解決問題的，可以聯(lián)系我報名哈，以后只要想做的朋友，就找到老吳報名，我會做好你的需求整理，然后提前發(fā)出來讓大家心里有底；

還有本周四希望第一個做專場分享的朋友，也可以聯(lián)系我報名了哈，報名的咱們提前安排上；

專場分享每個人都至少做一次，這也是讓大家認識你的機會；

好了，今天老吳的分享就到這里，大家可以自由討論了，歡迎各位貴州的電商人！

希望2020年，各位老板都身體健康、財源廣進！

今晚的貴州老吳俱樂部的開幕式，到此結(jié)束！