?請相信，我們所說的每一句，都是難聽的真話。

《絕地求生：大逃殺》是一款大逃殺類型游戲，每局游戲100名玩家參與，他們被投放在絕地島的上空，游戲開始跳傘時(shí)所有人都一無所有。玩家需要在島上收集各種資源，對抗其他玩家，生存到最后。最終勝利者，系統(tǒng)會(huì)提示8個(gè)字“大吉大利，晚上吃雞”，所以又稱“吃雞”。

目前，“吃雞”已經(jīng)連續(xù)30周霸占STEAM（世界最大游戲平臺(tái)）的周榜冠軍；王思聰、陳赫、林更新、鹿晗、胡歌在玩；騰訊砸了4億元參股5%，拿到代理權(quán)。

吃雞如此火爆，waigua工作室坐不住了，在利益驅(qū)使下，各類外掛迅速出現(xiàn)，從基本的透視、自秒，到傳統(tǒng)復(fù)古的變速齒輪，甚至炸飛機(jī)、靈魂出竅斬殺這種超自然waigua也層出不窮。

疾跑waigua（比車快）

▼

穿墻waigua

▼

透視顯示所有附近玩家信息

▼

不扣血waigua

▼

顯示全圖交通工具信息

▼

賣吃雞waigua有多賺錢？據(jù)老匡了解，現(xiàn)在譜gua的jiage是140/天，1300元/月。很多工作室甚至開出400萬年薪招waigua技術(shù)員……那么，吃雞wiagua到底是怎么掙錢的？規(guī)?；膚aigua工作室又是怎么運(yùn)營的？這個(gè)行業(yè)到底有多暴利？有請行業(yè)老司機(jī)為大家作答。

口述：臻哥，網(wǎng)絡(luò)灰產(chǎn)資深從業(yè)者

（本欄目意義在于揭開內(nèi)幕，開闊視野，并不提供具體操作路徑）

大家好，我是阿臻。外掛產(chǎn)業(yè)算是目前眾多網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)中比較大的一個(gè)市場，這個(gè)產(chǎn)業(yè)能在國內(nèi)做的風(fēng)生水起，主要因?yàn)閲鴥?nèi)法律對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)相對薄弱，加上中國龐大的玩家人數(shù)倒逼了waigua的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。而產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展又進(jìn)一步推動(dòng)了技術(shù)的革新，加上與游戲廠商的斗智斗勇，中國外掛制作者的技術(shù)基本碾壓全球。

01 外掛產(chǎn)業(yè)特性

在產(chǎn)業(yè)利益驅(qū)動(dòng)和法律監(jiān)管不嚴(yán)的環(huán)境下，國內(nèi)外掛從業(yè)者堪稱鐵軍。舉個(gè)例子，國內(nèi)一款熱門游戲系統(tǒng)檢測更新，作者能在6小時(shí)內(nèi)再做一款最新版外掛并對外出售，相當(dāng)敬業(yè)，賣命。

為什么waigua屢禁不止呢？你可以把它看做一種病毒。病毒的特性是病變，病變出更多的亞種。一個(gè)游戲發(fā)行的時(shí)候只能盡量杜絕一些比較簡單的waigua，剩下的只能等外掛、出來后根據(jù)它的研發(fā)思維進(jìn)行逆向研究并制定封堵方案。那么，有沒有完全沒有waigua的游戲呢？也有，比如棋牌類游戲大部分就沒有waigua，因?yàn)樗乃惴ú⒉辉诒镜囟诜?wù)端，而waigua基本是在本地修改數(shù)據(jù)。

目前反waigua技術(shù)最牛的當(dāng)屬騰訊，DNF火爆的時(shí)候，我們waigua從業(yè)者與騰訊反外掛部門打了一場慘烈的攻守保衛(wèi)戰(zhàn)，最瘋狂的一天是游戲一天更新檢測系統(tǒng)五次，中間間隔不過半小時(shí)，技術(shù)員們就在30分鐘內(nèi)做出了新版waigua。不過也因?yàn)榇伺e徹底惹怒了騰訊，他們加大火力絞殺，槍打出頭鳥，端掉了蘿卜waigua等一批大型工作室。

02 waigua產(chǎn)業(yè)食物鏈

waigua產(chǎn)業(yè)從業(yè)者可分成作者、分銷商、渠道商、代理四大類。一般作者寫出外掛后打包程序，會(huì)分裂出不同版本，分別出售給分銷商，然后分銷商再將其包裝成功能和名字不同的外掛出售給渠道商，渠道商分發(fā)給代理進(jìn)行銷售。waigua作者處于食物鏈的頂端，掌控著核心技術(shù)，編寫著產(chǎn)業(yè)的核心代碼。但從整條產(chǎn)業(yè)鏈來看，最暴利的并不是作者而是渠道商。目前絕大多數(shù)人只能接觸到代理這一類，也就是食物鏈的最底端。

可能有人會(huì)問：為什么一個(gè)waigua需要分裂成不同的版本？這種做法主要基于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的考慮。大家都知道，“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里”，放在一起可能被一鍋端。比如DNF火爆時(shí)，騰訊大力打擊waigua就導(dǎo)致了蘿卜外掛等一批知名工作室被整個(gè)端掉。后來，為了盡可能將風(fēng)險(xiǎn)最小化，業(yè)內(nèi)都開始傾向于將程序包裝成不同的外掛分散出售。

除了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將waigua區(qū)分為低中高端不同版本也有利于收益最大化。比如，根據(jù)waigua功能不同，銷售價(jià)格不同的waigua，甚至推出專門定制版本的waigua。這么做是為了讓更多人根據(jù)自己的消費(fèi)能力來選擇從而將利益最大化——因?yàn)橐话愕投说耐鈷斐绦蚨际歉叨松咸蕴聛淼?，基本不需要付出額外成本。比如，吃雞游戲支持子彈跟蹤的waigua140元/天，1300元/月，除此以外，還有6000元/月的定制高級waigua。

如果你購買過waigua產(chǎn)品，一定知道（這也是所有灰產(chǎn)從業(yè)者都有的共同特性），那就是從來都不會(huì)透露自己的真實(shí)身份?？赡芤粋€(gè)QQ號(hào)跟你交易之后再也不會(huì)亮起，下次是不同的QQ與你交易，但實(shí)際上這些號(hào)碼的背后或許就是同一個(gè)人。這種打一qiang換一個(gè)地方也是基于安全考慮。

03 渠道商和代理怎么掙錢？

接下來重點(diǎn)說說渠道商。渠道商是整條產(chǎn)業(yè)鏈最賺錢的，因?yàn)樗麄冋莆罩N售渠道和引流方法。這些經(jīng)驗(yàn)都是多年的摸爬滾打積累下來的。渠道商通常都有自己建的卡盟（虛擬供貨交易平臺(tái)），或者手握一些大型卡盟的供貨權(quán)。

渠道商一般在建站之后就要開始引流，萬年不變的引流套路當(dāng)然是QQ群，只有QQ群排名上去了，別人才能最快找到你，才能吸引流量。但具體怎么通過QQ群來引流呢？外行人很難弄清楚QQ群的排名方式，其實(shí)這些工作都有專門的人在做。群排名根據(jù)關(guān)鍵詞不同，價(jià)格也不同。一般熱門的關(guān)鍵詞報(bào)價(jià)都是非常貴的，競爭也非常激烈。

另一種常見的引流方式就是淘寶店鋪。外掛屬于違禁商品，所以一般店鋪幾天就會(huì)被封?？傮w來說，開淘寶店鋪這種引流成本還是比較貴的，畢竟一天上千元的引流費(fèi)用，不是誰都能玩得轉(zhuǎn)。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，代理商處于產(chǎn)業(yè)鏈的底端，賺錢最少也是最苦逼的，基本就是一名銷售員。不僅人多，競爭也激烈。

代理常常為了賣外掛自己也會(huì)去玩這個(gè)游戲，然后在游戲里賣。例如絕地求生這款吃雞游戲，就有人經(jīng)常在游戲里被搭訕：“兄弟，要不要外掛？什么功能都有哦?！边€有更拼的代理商——開著外掛追吉普車推銷；幫客戶報(bào)點(diǎn)：游戲地圖哪里有敵人，哪里有好裝備；甚至開黑陪玩。說到底，代理商賣的不是外掛而是服務(wù)，畢竟讓客戶爽了人家才會(huì)買單。

04 外掛產(chǎn)業(yè)鏈利潤如何？

那么，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤如何呢？

以吃雞為例，目前其外掛產(chǎn)值預(yù)估至少有3億。一款外掛的市場售價(jià)大概1000—6000元/月不等。也有按天數(shù)收費(fèi)的，一天幾十上百的都有，質(zhì)量也都不一樣。以售價(jià)4000元的外掛為例，每賣出一個(gè)，作者大概只能分到800元 ，剩下的都通過渠道層層剝削，到終端代理這里，大概能拿到2000元的利潤。

有經(jīng)驗(yàn)的外掛代理月入上萬是比較輕松的。這個(gè)主要還是要靠個(gè)人的銷售經(jīng)驗(yàn)。我見過一個(gè)渠道商，進(jìn)淘寶店鋪十幾個(gè)霸屏，一天就賺了7萬。當(dāng)然，這中間的引流成本也是非常高的，十幾個(gè)淘寶店鋪市場黑價(jià)單個(gè)在八百左右，引流成本差不多就要1萬了。萬一店鋪上線就被封，這些錢等于打了水漂，風(fēng)險(xiǎn)也是蠻大的。

渠道商也分大小，老渠道商引流經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，一款熱門游戲賺個(gè)50萬不成問題，當(dāng)然也承擔(dān)著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)吃雞官方公布的數(shù)據(jù)顯示，目前已有30多萬個(gè)號(hào)被封，這個(gè)數(shù)據(jù)也從側(cè)面反應(yīng)了外掛產(chǎn)業(yè)的規(guī)模之大。

05 waigua工作室構(gòu)成

最后簡單說下外掛工作室的結(jié)構(gòu)。外掛工作室結(jié)構(gòu)非常簡單，技術(shù)人員加卡盟客服就可以了。技術(shù)人員是核心，他們多是大咖，也有野生程序員，做灰產(chǎn)一般都有自己的圈子，比如經(jīng)常混某個(gè)技術(shù)論壇，論壇里的大佬多多少少都認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目時(shí)也會(huì)一拍即合。而客服主要解決售后問題，一般一個(gè)工作室需要3~4名客服，工資五六千，沒什么技術(shù)含量，效益好還會(huì)有紅包。

灰產(chǎn)項(xiàng)目一般都是短平快的，waigua工作室也是，紅利期快速跟進(jìn)，擼完錢就解散。具體需要幾個(gè)技術(shù)員，工作室會(huì)根據(jù)項(xiàng)目需求靈活配置，像開發(fā)外掛這種技術(shù)含量比較高的項(xiàng)目，一般3~5個(gè)技術(shù)員，通常技術(shù)股占百分七十左右，他們開發(fā)完外掛就沒什么事兒了，剩下的交給渠道引流即可。能活到現(xiàn)在的工作室，都是大風(fēng)大浪挺過來的，沒有那么簡單，要么掌控著技術(shù)，要么掌控著渠道，這些都是長時(shí)間的沉淀的不可復(fù)制的資源。

最后還是強(qiáng)調(diào)一下，盡管我不建議大家去賣外掛，但大家要知道，每款現(xiàn)象級游戲的背后，都有一批靠賣waigua賺大錢的灰產(chǎn)工作者，百萬在線的游戲，食物鏈頂端的作者與渠道商短期收入上百萬，不是神話或吹牛。這是我的總結(jié)，謝謝大家。