在寫下這篇文章前，先自我介紹下，本人劉玲，一名有著6年SEO經驗的SEOer，由本人與幾個前同事一起于2014年成立的成都極客聯盟科技有限公司，在此之前一直以極客計算機平面設計工作室的形式存在著，雖然沒有大公司的員工規(guī)模，但是卻一樣擁有專業(yè)的技術團隊和設計團隊！因為我們是從大公司走出來的技術骨干組合成的團隊，經過六年多的不懈努力，極客聯盟已為：成都外國語學校、中鐵八局業(yè)委會、西南財大西部商學院、意凡家居、復興醫(yī)院、劍門關酒業(yè)，華焱集團等超千家公司制作了；

成都極客聯盟-劉玲

可能有朋友奇怪，為什么我們會離開穩(wěn)定的大公司來進行自主創(chuàng)業(yè)？那是因為我們都是“迂腐”的IT民工，在大公司時，一般與客戶見面的都是銷售客服，他們都有一張伶俐的小嘴，能把“土豪”客戶們說到花高于實際3倍以上的費用來做只需兩三千塊錢完成的事，而客戶們還會覺得這錢花的值。

成都極客聯盟網站建設公司

記得之前公司有一個客戶，人稱李總，剛創(chuàng)業(yè)開公司，從事的是裝修行業(yè)，聽說裝修行業(yè)都開始興起，所以認為自己公司必須得有網站，這個李總也懂一些互聯網思維。通過在網上搜索找到了我們公司，現在互聯網公司競爭那是相當激烈，然后貨比三家，線上QQ和電話溝通后，感受到了我們銷售人員小劉熱情周到的服務，最終，李總選擇了我們公司。

接著跟公司銷售小劉談了后得知做全套網站需要2萬元，還包括服務器的費用，及一年的管理及維護費用。后來，網站做到一半，根據公司制定的話術策略，銷售部小劉開始問李總，網站是否需要開通能與顧客在網頁溝通的功能？李總說當然需要！沒問題，那就得多加兩千喔！李總一想，2萬都出了，不差這兩千，何況也不多，那就交了兩千吧。

接下來又過了兩三天的樣子，根據公司制定的話術策略，銷售部小劉又打電話過來問李總，您的網站需要移動端手機站不，現在很多客戶都習慣用手機上網了都，而且據統(tǒng)計，移動端網民已經超過了PC端網民了，移動互聯網是一個趨勢，很多同行現在幾乎都有自己的移動端網站噢！李總一聽，競爭對手都有那咱們也不甘落后，差點急壞了，質問銷售部小劉，你這個怎么不早說啊。公司銷售部小劉回復，這不怕您預算不足，我也不好意思開口噢！所以~~~。李總問還要加多少？網站銷售說還要2萬，老客戶就優(yōu)惠到1萬8。李總深呼吸了一下，腦補沉默了一會，接著咬咬牙說，好吧，沒手機客戶怎么行，那就加吧！

再后來，網站銷售又打來電話問，李總，問您一個事，咱們還需要微信公眾號API接口嗎？可以把網站和你的微信公眾號打通，有什么促銷信息和裝修套餐信息都可以通過這個接口實現。李總一聽這個不錯，連忙問到需要多少錢？銷售說需要3萬，老客戶就優(yōu)惠到2萬。

就這樣，前前后后加起來，最后李總一共花了六萬多塊。當然，網站還是很好的，不過，此時李總感到很憋屈，根本就不知道做一個網站竟然要花這么多錢。

還有一個客戶，這個是我們開始創(chuàng)業(yè)后的事，某網絡公司找到我們，外包一個某建筑工程的客戶的，因為網站要求全3D效果立體展現，對美工要求比較高，所以根據我們的工作量，我們報價大約在5000左右，但是該網絡公司最終與客戶簽訂的合同費用卻為15000元，生生高出了3倍；當時我就在想，建站是我們，后期維護是我們，服務器域名也是我們，如果客戶是直接找到的我們，這1萬元豈不是就省下了？

就在今年這兩個月內就已經有2個客戶反饋我們的價格低了，還質疑這么低的價格，我們能不能做好；小劉真心感覺很無奈，因為一般客戶都是覺得報價高了質疑，很少因為價格低了質疑的，可能也是我們沒有銷售套路，而是直接把實際的情況就告知客戶了，而已經被套路習慣了的客戶們反而不習慣沒有套路的我們了。。。。。。

通過這兩個真實的案例，相信您也或多或少能體會到如今建站公司真是貓膩很多啊。。。。。。

成都極客聯盟網站建設公司

本該是見得多了，就該麻木了，但是偏偏像我們這樣軸腦袋的IT民工無法接受，所以選擇了離職創(chuàng)業(yè)，想著技術還是我們的技術，費用遠低于公司，而且采取技術與客戶一對一的方式，實事求是的核算費用，既沒有銷售人員的提成成本，也說不出那么多浮夸的語言來忽悠客戶；這樣對客戶也好，對我們自己也好，最終都是個雙贏的局面！

當然不排除每個網絡公司本身的運營成本是不一樣的。比如公司成員水平，如果是一般的網頁設計制作師，那么他的時薪低，耗時高，設計水準低，后期維護也麻煩。高級網頁設計制作師，時薪高，設計水平高，后期維護方便。當然真正有實力還是吹水的也要仔細分辨~不排除有的公司銷售人員信口開河的...比如有的銷售人員，在面對需要做百度快照的客戶時，拍著胸脯保證可以給客戶做100多個關鍵詞，讓客戶感覺他們多么厲害似得；其實稍微懂百度快照技術的人都知道，關鍵詞數量不可能高于20個，如果高于20個，那網站基本是廢了，大多都上不去，而銷售人員為何能如此吹噓？因為感覺你不懂這個行業(yè)，你是小白，或者你公司有點實力，想藉此故意拉高市場價格，報平時的2-3倍價格給你，后期上不去，就說是百度算法調整等的原因，這種情況特別是針對二三線城市的很多傳統(tǒng)企業(yè)老板比較多。

這里我給大家舉個例子，如果您的建站要求評估為目前市場價元不等，那么不同的服務團隊收費也會截然不同。根據本人這6年來的經驗，下面是總結出的外包服務團隊的一個正常報價區(qū)間，這個也不是絕對的，只是一個可供參考而已。

自助模板建站：價格不等（這類就不多說了，純擺設罷了，自助模板網站根本就沒多大用處，本人一直認為沒有意義的事情，哪怕花一分錢也是浪費，更何況相同的一些模板大家都在用，也不利于搜索引擎優(yōu)化，再加上如果稍微有點功能要求也根本實現不了，而且每年續(xù)費價格也不低。）

個人兼職報價：一兩千至幾千上萬元不等（價格低，但是后期維護的穩(wěn)定性稍顯欠缺，畢竟個人的變數大，如果網站想要長期使用的，不太建議選擇）

工作室或小型網絡公司報價：3000-8000元不等（性價比最高了，可以根據要求建站，但一定要找對靠譜的人，特別是具備長期穩(wěn)定的工作室，而且要有豐富的從業(yè)經驗，這點可以從以往的案例中看出）

小代理建站公司報價：價格不定，看人報價（這類公司其實沒多少實力，主要從中掙大額差價，然后外包給個人或工作室比較多，一旦技術人員與代理公司出現利益矛盾，會直接影響項目的進展和質量。）

成都

有點實力的專業(yè)公司報價：1.5萬到幾萬不等（這類公司因為人員專業(yè)，成本高，所以報價也會高，小企業(yè)老板不建議考慮找他們，因為如果你只是做一個一般展示型網站，性價比真心不高）

“一錘子買賣”公司報價：幾萬到幾十萬不等（這類公司就更需要注意了，他們是宰一個算一個，一旦交錢就只能拼命往里塞的份了）

面對這樣的市場情況，我們真的有些忍受不住了，所以各個技術合伙開辦了成都極客聯盟，同樣的技術，同樣的服務，但是考慮到部分客戶因為我們公司規(guī)模原因對我們的質疑，所以我們采用分多次付費的方式，簽訂協議的時候支付40%的費用，然后我們會出具網頁的初步效果圖給給客戶確認，確認后我們開始做后臺程序，并在網站全部完成并交給客戶驗收合格后，才支付尾款，這樣能讓客戶感受到一種靠譜踏實的服務態(tài)度，也能讓客戶感受到我們的技術實力！

成都極客聯盟網站建設公司

公司前期主要靠老客戶的介紹和一些朋友的口口相傳，真心很感謝這些生命中的貴人，是他們讓極客聯盟能順利走上正軌，隨著對我們自身網站的網絡營銷，以及老客戶的增多，公司的訂單也愈加增多，雖然每天都很忙碌，加班基本是常事，卻也很開心，因為雖然掙得不多，利潤不高，但是相比上班時候還是要掙得多一些，而且不用時時有種昧著良心做事的感覺，這錢我們掙得堂堂正正，都是我們辛苦加班熬夜做出來的，而不是靠忽悠了誰而得；真正實現了做憑良心的事，掙憑良心的錢的鳳愿。

目前主要業(yè)務是：網頁設計，中小企業(yè)網站建設定制，手機網站，網絡營銷推廣，域名空間，網站維護，微信公眾號開發(fā)等方面。

合作不合作不是最重要的，本人比較喜歡結交朋友，畢竟朋友千個少，也歡迎大家為我們提出更多更好的意見。我也會一直堅持我的座右銘：越努力，越幸運！越溝通，越親近！

成都極客聯盟網站制作公司