2012年6月，王俊凱律師出版了《草根律師的搜主義——如何借助搜索引擎從網(wǎng)絡(luò)獲取業(yè)務(wù)》一書。

《草根律師的搜主義——如何借助搜索引擎從網(wǎng)絡(luò)獲取業(yè)務(wù)》

這應(yīng)該是我能找到的第一本系統(tǒng)性講解草根律師如何通過互聯(lián)網(wǎng)獲取案源的著作。

雖然互聯(lián)網(wǎng)變化很快，書中很多方法在如今已經(jīng)失效，但是，我仍然覺得對個人律師（或律師團隊）仍然有很大的思想啟發(fā)意義。

律師“轉(zhuǎn)行”代價太大，“轉(zhuǎn)型”迫在眉睫

最近西安、重慶和濟南的律師看到我的文章，相繼聯(lián)系我，都在咨詢?nèi)绾蔚统杀精@取案源。

我發(fā)現(xiàn)他們都有以下特點：

第一，年輕律師居多，還有的已經(jīng)是所里合伙人，朋友圈里面經(jīng)常去學(xué)習(xí)，看得出來，力爭上游。第二，新所居多，很多律師有一定執(zhí)業(yè)經(jīng)歷了，都出去自己開所，創(chuàng)一番天地，非常有想法。第三，對互聯(lián)網(wǎng)獲取案源的趨勢看好，希望在互聯(lián)網(wǎng)上獲取有價值的案源【低價值的不想做，如：勞動類】

他們的想法在全國50多萬律師中，還是非常超前的，但是很多人對互聯(lián)網(wǎng)并不了解。

認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)案源太燒錢、有想法，評估一下覺得信心不足。

我也不吹噓網(wǎng)絡(luò)獲取案源多香，但是我想說如果真的看好，就一往無前，至少風(fēng)險是可控的。

看好，什么行動都沒有的話，一場空。

草根律師，需要更大魄力，才能彎道超車

王俊凱律師，廣東人，1979年生，法律大專畢業(yè)，后來自考法學(xué)本科畢業(yè)。

2002年通過法考，2003年執(zhí)業(yè)，2012年出版《草根律師的搜主義——如何借助搜索引擎從網(wǎng)絡(luò)獲取業(yè)務(wù)》一書。

王俊凱律師簡介

目前在深圳某律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)，從簡歷上看算是一個草根，但是他的想法具有超前性。

全國每年新增律師接近5萬余人，相信大部分的律師并沒有優(yōu)越的家庭環(huán)境和各種司法關(guān)系給你鋪路。

熬了幾年，自己非常努力，有一定辦案經(jīng)驗，很多人并不想做授薪律師，那么案源就成為第一大難題。

青年律師伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的，相對于一些老律師，更加了解互聯(lián)網(wǎng)，完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)彎道超車。

搜主義還香嗎？

王俊凱律師書中的搜主義，過去快10年了【2012年出版】，但是方法還有效，只是并不完全有效，主要原因如下：

2012年， PC【個人電腦】互聯(lián)網(wǎng)時代，人們接觸互聯(lián)網(wǎng)的窗口是瀏覽器，使用的是臺式機(筆記本)。

如今是后移動時代，聯(lián)網(wǎng)的方式是APP，使用的手機（ipad）

2012年，人口紅利正當(dāng)時，2015年開始人口紅利消退，2020年人口出生率跌到1000萬左右。

人口紅利失去，還是有很多行業(yè)賺錢，靠的是人口紅利。

2012年，BAT中百度是執(zhí)牛耳，流量集聚，現(xiàn)在流量分散，大家都沉浸在抖音、快手和游戲中。

所以，整個大環(huán)境的變化，讓“搜”主義沒有那么香了，但是還有機會。

搜索獲客，低成本的方法

雖然，搜索大環(huán)境并沒有那么香，但是仍然是律師獲客的最有效的手段。

目前我服務(wù)的律所，基本上都是靠搜索獲取客戶。

目前搜索分為SEO和SEM，王俊凱律師書中講的是SEO的方法，本文將講解SEO的方法，SEM的方法可以學(xué)習(xí)公眾號的內(nèi)容。

律師網(wǎng)絡(luò)推廣

SEO主要分為兩大支柱，內(nèi)容為王和外鏈為皇，內(nèi)容是最為關(guān)鍵，現(xiàn)在很多自媒體號，就是內(nèi)容獲客。

自媒體號

目前做內(nèi)容獲客分為自己建網(wǎng)站和自媒體渠道，自建站什么自己控制，自媒體號排名快一點，但是不能直接獲取案源，不能包含營銷信息。

自建站，目前PC端還有流量位，移動端基本上意義不大了，所以做網(wǎng)站的優(yōu)化，集中做好電腦PC端，主要做企業(yè)客戶為主。

電腦和手機端搜索排名

自建站外鏈，要花錢去做交換鏈接，交換權(quán)重比較高的網(wǎng)站，慢慢提升。

另外，外面很多SEO優(yōu)化公司，基本上都是快排的方式做上去，非常不穩(wěn)定，很容易觸發(fā)百度的紅線，網(wǎng)站被K，那就是直接判死刑。

所以，做SEO圍繞內(nèi)容去做才是王道，學(xué)會看網(wǎng)民需求什么內(nèi)容，圍繞需求做才是做正確的事。

總之，律師通過網(wǎng)絡(luò)獲客正當(dāng)時，勇敢去嘗試才是干事，總想總思考，不去走，那你也不可能有所突破。

真夢想，永前行，敢于破圈，才能轉(zhuǎn)型成功。