小橙子我是佳成國(guó)際物流公司官號(hào)的皮下君，雖然我是叫小橙子，但我不是賣橙子的！我是來“賣”行業(yè)知識(shí)的！國(guó)際物流、跨境供應(yīng)鏈，只要是行業(yè)相關(guān)知識(shí)，小橙子都?jí)粝胫軌驗(yàn)槟痪W(wǎng)打盡。

亞馬遜在全球的擴(kuò)張，讓杰夫貝索斯坐上了世界首富的位置。但同樣，還有eBay、wish、shopee等各大電商平臺(tái)在各自的區(qū)域虎視眈眈。

很多跨境電商賣家都在說，平臺(tái)不好做了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

誠(chéng)然，的確已經(jīng)過了當(dāng)年“只要你做了亞馬遜，必賺第一桶金”的黃金時(shí)機(jī)，已然悄然而過。能夠在亞馬遜這樣的大平臺(tái)上存活下來，它的入門門檻也越來越高，想要成功所受到的影響因素也越來越多。

而對(duì)于各大平臺(tái)而言，為了留客開始越來越多的為買家們提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，意味著平臺(tái)對(duì)賣家們的要求也越來越高。

自建站/獨(dú)立站正是做跨境電商的另一種途徑。

什么是自建站/獨(dú)立站？

在諸如亞馬遜、eBay這樣的平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，與在自建站/獨(dú)立站上銷售產(chǎn)品，最大的區(qū)別是亞馬遜等平臺(tái)自身所帶有的流量，這對(duì)于已開店就想要快速獲取流量的賣家來說是一大優(yōu)勢(shì)，而自建站/獨(dú)立站本身并沒有這樣的流量?jī)?yōu)勢(shì)，需要的是賣家自行想辦法引流，這既是難點(diǎn)，也是優(yōu)勢(shì)。一旦引流成功，這些引流而來的流量就成了賣家自己的“私域流量”。

對(duì)于賣家而言，自建站/獨(dú)立站的另一大優(yōu)勢(shì)是起始資金的節(jié)省，賣家可以選擇自己“不備貨”的方式，降低了倉儲(chǔ)、貨物等一系列的成本。

從賣家的自建站/獨(dú)立站吸引到第一個(gè)客戶開始，賣家就有了真正意義上的“自有品牌”。賣家不需要成天擔(dān)心是不是會(huì)被別人跟賣，也沒有了會(huì)因?yàn)橐恍┱咦兓蝗粚?dǎo)致的“封號(hào)”危險(xiǎn)。

平臺(tái)賣家往往除了缺乏用戶數(shù)據(jù)之外，還因?yàn)槿鄙儆脩魷贤ǚ答伒那溃瑢?duì)于客戶畫像、客戶痛點(diǎn)、客戶選擇購買自家產(chǎn)品的原因等客戶標(biāo)簽都知之甚微，因此大多數(shù)情況下，只是完成了“一次性”的銷售而缺乏后續(xù)的數(shù)據(jù)復(fù)盤。

自建站/獨(dú)立站的流量沉淀優(yōu)勢(shì)，讓賣家掌握數(shù)據(jù)，并且可以根據(jù)手里的這些數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品頁面，精準(zhǔn)把握客戶刺激點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品銷量，形成一個(gè)良性循環(huán)。

簡(jiǎn)單來講，自建站/獨(dú)立站具有避開同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品利潤(rùn)溢價(jià)高、塑造品牌形象、易沉淀自己流量池等等一系列優(yōu)點(diǎn)。

獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)雖多，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中要求也很多。僅僅做到產(chǎn)品過硬是完全不夠的，賣家需要有足夠的資金支持、做好引流推廣、不斷投入人力物力，最終能否打造出爆款獨(dú)立站還是個(gè)未知數(shù)。

對(duì)于中小企業(yè)及個(gè)人賣家來說，如果資金和人力有限，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)前期建議不要選太難操作的產(chǎn)品，引流的門檻也不要太高，深挖1-2個(gè)適合自身產(chǎn)品的引流平臺(tái)就好，慢慢地去實(shí)踐、積累經(jīng)驗(yàn)。

下一期主題

自建站工具

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