在當(dāng)今這個互聯(lián)網(wǎng)時代，目前中國網(wǎng)民的總體數(shù)量已達(dá)7.3億，其中手機網(wǎng)民占比達(dá)95%，手機和網(wǎng)絡(luò)對于現(xiàn)代人的生活已經(jīng)不可或缺。

培訓(xùn)機構(gòu)以前最常用的招生方式就是地推，而如今網(wǎng)絡(luò)宣傳已成為培訓(xùn)機構(gòu)最常用的招生方法之一，同時這也成為業(yè)界公認(rèn)的最快捷最有效的招生宣傳方式。據(jù)了解，有些一線大城市的培訓(xùn)機構(gòu)，目前主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣，已經(jīng)基本摒棄發(fā)傳單的傳統(tǒng)地推方式。

培訓(xùn)機構(gòu)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招生推廣了？

一、對學(xué)校的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析?

(1)對學(xué)校的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析：包括年齡、性別、工作集中的類型、興趣愛好、收入水平等;?

(2)對目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析：目標(biāo)客戶經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、論壇以及對搜索引擎的使用習(xí)慣;?

(3)對目標(biāo)客戶的接受信息進(jìn)行反應(yīng)分析：主動搜索信息、對被動接受信息的反應(yīng)分析。

二、推廣方式的選擇

我們在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方式時，要考慮好這個網(wǎng)站的投資風(fēng)險，不能盲目選擇，老師可以從以下幾個方面來考慮：

(1) ??搜索引擎推廣：包括SEO搜索引擎優(yōu)化、百度競價排名、Google競價排名等;

(2) ??廣告投放：在相關(guān)行業(yè)的門戶網(wǎng)站、知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放(一般做為品牌推廣使用);

(3)??其它網(wǎng)絡(luò)推廣方式：郵件、論壇、微博、博客、QQ，

三、對推廣的效果進(jìn)行分析

對推廣的效果進(jìn)行分析，主要包括網(wǎng)站流量、業(yè)務(wù)咨詢量等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)推廣經(jīng)驗，即對第二部分的進(jìn)行調(diào)整，但要慎重考慮，因為有的推廣方式需要一定的時間才能有效果，博客營銷就是如此，需要聚集人氣。對前期的推廣分析總結(jié)才能制定更具體、更有效的推廣方式。

四、對網(wǎng)絡(luò)營銷的費用進(jìn)行估計

有些網(wǎng)站進(jìn)行推廣是免費的，你只要給他返一定比例的傭金就可以了，但也有些網(wǎng)站推廣是需要入駐費的，這時就要再次思考清楚這個招生效果的問題，有效果還好，沒效果的話，錢就要打水漂了，而且對于一些資金緊張的培訓(xùn)機構(gòu)更要對網(wǎng)絡(luò)推廣的費用進(jìn)行估計。

具體的各種網(wǎng)絡(luò)招生辦法，培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身的實際情況靈活運用，適合自己的才是最好的，力求做到花最少的宣傳成本，達(dá)到最大的招生效果。