拼多多平臺(tái)上的店鋪引流工具是比較豐富的，除了免費(fèi)的引流工具之外，還有一些付費(fèi)推廣引流工具，比如搜索推廣、場(chǎng)景推廣、多多進(jìn)寶推廣以及其他一些引流工具，都能為店鋪帶來充裕的流量。當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢ǖ幕A(chǔ)銷量時(shí)，免費(fèi)的站內(nèi)外流量可能已無法支撐店鋪的運(yùn)營需求。這時(shí)，商家就可以適時(shí)地使用這些付費(fèi)推廣引流工具，以此來提升店鋪的曝光率和點(diǎn)擊率，讓這些付費(fèi)推廣工具發(fā)揮出更大的作用，從而為店鋪商品的轉(zhuǎn)化提供更多的機(jī)會(huì)。

多多搜索推廣，是指拼多多商家通過購買一些與店鋪商品相關(guān)的商品關(guān)鍵詞，讓店鋪的商品在平臺(tái)同類商品中脫穎而出，獲得更高的質(zhì)量分，從而快速出現(xiàn)在買家搜索頁面的一種推廣方式。

所謂質(zhì)量分，是衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。它以10分制的形式呈現(xiàn)，分值越高，獲得的流量越大，從而實(shí)現(xiàn)更理想的推廣效果。從整體來說，搜索推廣是一種成本比較低的引流方式，它的特點(diǎn)是按點(diǎn)擊收費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)。

確定關(guān)鍵詞，創(chuàng)建搜索推廣計(jì)劃

商家要想進(jìn)行搜索推廣，首先要為推廣商品選擇可靠的關(guān)鍵詞。只有選擇好了與商品相關(guān)的熱搜詞、系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉詞、第三方軟件推薦詞，搜索推廣才能取得較好的效果。

關(guān)鍵詞確定之后，就可創(chuàng)建搜索推廣計(jì)劃。搜索推廣計(jì)劃可在拼多多管理后臺(tái)的"推廣中心→多多搜索→推廣計(jì)劃→新建計(jì)劃"中創(chuàng)建。不過商家在為新品創(chuàng)建搜索推廣計(jì)劃時(shí)，有這四條渠道可供選擇：第一，選擇已有的一個(gè)推廣計(jì)劃來創(chuàng)建；第二，新建推廣計(jì)劃后繼續(xù)添加商品推廣；第三，添加商品推廣之后繼續(xù)添加計(jì)劃；第四，新建一個(gè)全新的搜索推廣計(jì)劃。

搜索推廣計(jì)劃創(chuàng)建完成之后，商家可以通過"推廣中心→推廣概況"來查看推廣計(jì)劃的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及歷史數(shù)據(jù)，并且根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做好推廣計(jì)劃的優(yōu)化。

當(dāng)然，為了讓推廣計(jì)劃發(fā)揮出最好的作用，商家在選擇商品做推廣計(jì)劃時(shí)，要盡量選擇銷量較好、評(píng)價(jià)較好的商品，這樣的商品在推廣計(jì)劃助推下的轉(zhuǎn)化率會(huì)有一個(gè)更明顯的提升。并且在推廣計(jì)劃執(zhí)行期間，商家要定時(shí)對(duì)推廣計(jì)劃的數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查，根據(jù)曝光量的數(shù)據(jù)來調(diào)整出價(jià)，同時(shí)根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率來設(shè)定更合適的關(guān)鍵詞。

掌握養(yǎng)詞技巧，提升商品關(guān)鍵詞的質(zhì)量分

為了讓搜索推廣的關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)、人氣更高、相關(guān)性更強(qiáng)，商家就要用養(yǎng)詞技巧來提升不同情況下的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

（1）曝光率低：通過加關(guān)鍵詞或加出價(jià)來調(diào)整計(jì)劃，計(jì)劃投放一段時(shí)間后，刪除曝光率低的關(guān)鍵詞。

（2）點(diǎn)擊率低：先優(yōu)化商品輪播圖，投放一段時(shí)間之后無效果時(shí)刪除一些點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞。

（3）ROI（投資回報(bào)率）偏低：調(diào)整商品的客單價(jià)，逐步降低價(jià)格，提升商品品質(zhì)，在推廣計(jì)劃投放一段時(shí)間之后逐漸降低出價(jià)。

養(yǎng)詞能有效地提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，降低搜索推廣的成本，從而用較低的價(jià)格獲取較高的排名。搜索推廣的扣費(fèi)公式如下。

實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)=（下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分）÷自己的質(zhì)量分+0.01

從該公式來看，商家需要盡可能地提高自己的質(zhì)量分，這樣才能有效地降低點(diǎn)擊費(fèi)用。為了提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，商家就需要及時(shí)根據(jù)搜索推廣的效果刪除與商品匹配性差的關(guān)鍵詞，用匹配性更強(qiáng)的詞來提升自己的質(zhì)量分。

搜索推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置與優(yōu)化

商家創(chuàng)建完搜索推廣計(jì)劃之后，還可以對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)設(shè)置。更改商品出價(jià)有兩種方法可用。

一是在推廣計(jì)劃列表頁，點(diǎn)擊相應(yīng)的推廣計(jì)劃名稱，進(jìn)入單元列表，點(diǎn)擊推廣單元名稱，進(jìn)入單元詳情頁，進(jìn)行改價(jià)操作。

二是在推廣中心的推廣概況頁面，點(diǎn)擊單元列表頁，找到要修改的單元，點(diǎn)擊單元名稱進(jìn)入單元詳情頁，進(jìn)行改價(jià)操作。

關(guān)于關(guān)鍵詞的出價(jià)，目前只能通過在關(guān)鍵詞添加處查看一些行業(yè)大詞來估算行業(yè)的大體出價(jià)。不過，在具體進(jìn)行推廣出價(jià)時(shí)，還要根據(jù)實(shí)際賬戶的推廣預(yù)算與流量情況來調(diào)整，可以先出到該詞的市場(chǎng)均價(jià)。大部分商家在使用搜索推廣計(jì)劃時(shí)，都采取逐步提價(jià)的策略出價(jià)，一直延續(xù)到商品曝光。這種出價(jià)方法雖然能節(jié)約推廣成本，但是該出價(jià)方式的周期較長，比較浪費(fèi)時(shí)間，甚至有可能讓商品錯(cuò)過最佳推廣時(shí)機(jī)。此外，商家還可以使用分時(shí)折扣出價(jià)功能，設(shè)置系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，能讓流量高峰期和低峰期的出價(jià)更加精準(zhǔn)。