摘 要：基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷成為市場銷售主要渠道，可以對產(chǎn)品推廣效果進行大幅度提升，實現(xiàn)對傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)變。縱觀特色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展，以往營銷模式的限制使得特色農(nóng)產(chǎn)品營銷效果表現(xiàn)不佳。而通過對互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的改革，大幅度提升特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果，進一步推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展?；诖?，本文針對“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行分析研究。

互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，促使現(xiàn)階段產(chǎn)品營銷模式發(fā)生翻天覆地的轉(zhuǎn)變，促使產(chǎn)品營銷水平呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。而在此背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，可以幫助人們對特色農(nóng)產(chǎn)品的特性有更為全面的認(rèn)知，進而激發(fā)人們的購買欲望。但是縱觀現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展，其中仍尚存些許不足導(dǎo)致其營銷效果受到一定的影響，需結(jié)合科學(xué)營銷策略的施行來提升特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平，進而實現(xiàn)對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的促進。

1 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性闡述1.1 時代發(fā)展需求

基于互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，促使傳統(tǒng)營銷手段朝著網(wǎng)絡(luò)營銷的方向不斷轉(zhuǎn)變。而特色農(nóng)產(chǎn)品施行網(wǎng)絡(luò)營銷，是互聯(lián)網(wǎng)+時代發(fā)展的必然趨勢，也是推動特色農(nóng)產(chǎn)品營銷事業(yè)發(fā)展的必然要求。特色農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)特點進行銷售和推廣，可以實現(xiàn)對特色農(nóng)產(chǎn)品推廣渠道、范圍的拓展，大幅度提升特色農(nóng)產(chǎn)品營銷水平[1]。

1.2 消費者需求

縱觀現(xiàn)階段民眾產(chǎn)品的購買，其中網(wǎng)絡(luò)營銷購買成為主流方式，因為電子商務(wù)的存在使得產(chǎn)品交易突破傳統(tǒng)時間、地點的限制，實現(xiàn)民眾足不出戶進行產(chǎn)品的購買，民眾可以利用移動終端就能實現(xiàn)對產(chǎn)品的購買。并且在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，人們的消費方式發(fā)生翻天覆地的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量呈現(xiàn)出日益增長的趨勢。在此背景下，特色農(nóng)產(chǎn)品必須將其營銷方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷，以此迎合大眾的消費需求，確保特色農(nóng)產(chǎn)品營銷事業(yè)的長久發(fā)展[2]。

2 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題分析2.1 農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

相較于城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率，我國農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為城市普及率的一半。但是作為特色農(nóng)產(chǎn)品的來源地，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率無法達到實際營銷需求，再加上農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)接入條件、硬件設(shè)施相對滯后，導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的開展受到較大的限制[3]。與此同時，針對信息終端的普及，農(nóng)村地區(qū)無論是智能手機還是電腦，其普及率都相對較低，再加上農(nóng)村地區(qū)信息化公共服務(wù)平臺的建設(shè)水平較低，使得特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷受到較大的影響，無法達到特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的最大化效果。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷意識匱乏

基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷普及，促使農(nóng)村地區(qū)居民對特色農(nóng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有一定的認(rèn)知，但是受到認(rèn)知度不高、主動性較差等因素的影響，使得部分地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷仍側(cè)重對傳統(tǒng)營銷手段的應(yīng)用。一方面，部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知較差，導(dǎo)致企業(yè)不愿意投入精力和資金進行網(wǎng)絡(luò)營銷手段的落實，即便是有部分大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷手段的實施，但是僅作為特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳途徑，為充分發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和效用[4]。另一方面，部分農(nóng)民針對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的認(rèn)知，僅停留在初步認(rèn)知階段，所以對網(wǎng)絡(luò)營銷更是所知甚少，并且對網(wǎng)絡(luò)營銷的安全性、信用存在較大的質(zhì)疑。再加上農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的匱乏，導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展受到限制。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品自身局限

所謂特色農(nóng)產(chǎn)品，是指農(nóng)產(chǎn)品具備當(dāng)?shù)靥厣?，在特定區(qū)域生產(chǎn)，具有特殊特產(chǎn)品品質(zhì)的產(chǎn)品。雖然特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷具備多種優(yōu)勢，但是相應(yīng)也為特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來較大的局限。在具體特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，因氣候、地區(qū)等條件因素的影響，使得特色農(nóng)產(chǎn)品的集中化、規(guī)模化生產(chǎn)存在較大難度。與此同時，我國幅員遼闊，使得現(xiàn)階段我國特色農(nóng)產(chǎn)品的種類較多，即使為相同的農(nóng)產(chǎn)品，但是因氣候、地質(zhì)條件等因素的差異，其產(chǎn)品的收獲期和生長發(fā)育期也存在較大的差異。大部分特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)多為小規(guī)模、分散化生產(chǎn)，進而導(dǎo)致特色產(chǎn)品無法進行品牌化生產(chǎn)和營銷[5]。

3 特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷對策3.1 進行網(wǎng)絡(luò)營銷意識強化

可以結(jié)合以下方面來達到強化網(wǎng)絡(luò)營銷意識的目的：(1)組織當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶進行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)掌握的集中培訓(xùn)。當(dāng)?shù)卣块T應(yīng)結(jié)合具體情況，定期進行企業(yè)和農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)知識、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力的培訓(xùn)。以此幫助更多的企業(yè)和農(nóng)戶掌握豐富的網(wǎng)絡(luò)知識與技術(shù)，實現(xiàn)更多農(nóng)戶掌握如何正確發(fā)布信息、收集信息，并帶動、引領(lǐng)更多的農(nóng)戶提高對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)知，并主動參與到互聯(lián)網(wǎng)知識與技術(shù)的學(xué)習(xí)中，為網(wǎng)絡(luò)營銷的有效開展奠定基礎(chǔ)[6]。(2)地方政府應(yīng)鼓勵高校與企業(yè)進行特色農(nóng)產(chǎn)品營銷人才的培養(yǎng)，要求人員掌握豐富的互聯(lián)網(wǎng)知識與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進而彌補現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品營銷中人才匱乏的現(xiàn)象，確保特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展有著充足的人才支撐。

3.2 進行網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)強化

縱觀現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展，其中網(wǎng)絡(luò)平臺為特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要基礎(chǔ)與途徑，但是因農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的滯后導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷開展受到限制。基于此，當(dāng)?shù)卣鑲?cè)重對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平與資金的強化[7]。一方面，地方政府加大對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)預(yù)算資金的加大，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷開展實際需求，進行網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的強化建設(shè)，引進更為先進的網(wǎng)絡(luò)、計算機設(shè)施。與此同時，當(dāng)?shù)卣块T應(yīng)對當(dāng)?shù)剌^為優(yōu)質(zhì)，并且條件充分的特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷鼓勵開展，結(jié)合對相關(guān)優(yōu)惠政策、扶持政策的提出來幫助企業(yè)和農(nóng)戶快速轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益的同時，充分發(fā)揮帶頭的作用。另一方面，當(dāng)?shù)卣梢砸罁?jù)當(dāng)?shù)貭I銷實際情況，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)站點，為農(nóng)戶和企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的開展提供服務(wù)和幫助，進而促進當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平的提升，實現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的高效、高質(zhì)量開展提供基礎(chǔ)保障。

3.3 進行特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)強化

需引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與農(nóng)戶認(rèn)知品牌的影響力和價值，積極鼓勵特色農(nóng)產(chǎn)品進行品牌的建設(shè)和創(chuàng)造?；诖?，在特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，企業(yè)與農(nóng)戶在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開展品牌營銷，充分認(rèn)知品牌營銷的重要性，樹立品牌營銷的意識，進而實現(xiàn)對地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造，幫助民眾提高對農(nóng)產(chǎn)品品牌提升認(rèn)可度，并提高特色農(nóng)產(chǎn)品的影響力。而要想實現(xiàn)對品牌的有效打造，可以結(jié)合以下方面來達到打造品牌的目的：(1)鼓勵當(dāng)?shù)氐貐^(qū)同類型農(nóng)產(chǎn)品進行集體商標(biāo)的注冊，并且在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，進行宣傳標(biāo)示、宣傳語的統(tǒng)一，進而實現(xiàn)對當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品知名度的提升。(2)依據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)營銷實際情況，進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售體系的完善構(gòu)建，具體包括售前、售中以及售后的體系。與此同時，必須保證網(wǎng)絡(luò)營銷期間的誠信度，確保在服務(wù)消費者期間可以獲得較高的滿意度，以此實現(xiàn)對特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的有效打造，促使特色農(nóng)產(chǎn)品自身價值的提升。

3.4 進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷能力的提升

針對特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，可以結(jié)合以下兩方面來達到強化營銷能力的目的：(1)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展可以結(jié)合實際情況，進行電商模式的合理選擇，進而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷水平的提升。基于此，建議不同規(guī)模特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與農(nóng)戶選擇合理電商模式。例如，若農(nóng)戶或企業(yè)規(guī)模相對較小，可以初步選擇C2C模式開展電商銷售，實現(xiàn)對營銷成本投入的降低，如在京東、淘寶、拍拍等平臺進行網(wǎng)店的開設(shè)，以此實現(xiàn)對特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷[8]。而等到農(nóng)戶和企業(yè)規(guī)模不斷變化，可以逐漸從C2C模式轉(zhuǎn)變?yōu)锽2B與B2C模式的轉(zhuǎn)變，進而實現(xiàn)農(nóng)戶和企業(yè)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模和水平的提升，達到創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益的目的。(2)在具體網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，企業(yè)與農(nóng)戶可以結(jié)合多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具、平臺進行產(chǎn)品的宣傳和推廣。企業(yè)和農(nóng)戶需要充分認(rèn)知農(nóng)產(chǎn)品宣傳的重要性，結(jié)合多種方式進行特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳的強化，比如，借助抖音、快手、微博、微信公眾號、今日頭條等軟件進行特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售、宣傳和推廣，以此實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度、影響力的提升，提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平。

3.5 進行物流配送體系的完善

作為現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的重要組成，物流配送體系至關(guān)重要，而要想進一步規(guī)范和強化網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，需側(cè)重對物流配送體系的高效、節(jié)能的強化。深入分析現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品營銷期間配送物流體系中存在的問題，結(jié)合科學(xué)措施實現(xiàn)對存在問題的解決，并進行物流配送體系的強化。一方面，當(dāng)?shù)卣块T需側(cè)重對物流中轉(zhuǎn)站的建設(shè)，另一方面，需側(cè)重對產(chǎn)品冷鏈配送體系的建設(shè)，進而實現(xiàn)物流配送體系的完善，提高消費者的滿意度，推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的長久發(fā)展。

4 結(jié)語

綜上所述，縱觀階段我國特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，應(yīng)處于初步階段所以尚存在些許問題，使得特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果未達到預(yù)期要求?；诖耍诨ヂ?lián)網(wǎng)+背景下，要想進一步強化網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，應(yīng)通過對科學(xué)對策的實行來解決現(xiàn)階段特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，進而大幅度提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷水平。

作者：馬小紅 順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院

作者簡介： 馬小紅(1976-)，女，漢族，河北邢臺人，廣東工業(yè)大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)碩士，講師，主要從事電子商務(wù)方面的研究。;

來源：中國商論2020年04期