優(yōu)化行業(yè)的冷笑話(huà)

優(yōu)化師-A仔：新戶(hù)沒(méi)量，如何起？

優(yōu)化師-B仔：建議看看《優(yōu)化師從入門(mén)到轉(zhuǎn)行》

優(yōu)化師-C仔：親親，這邊建議您辭職喲！

這是2020年，優(yōu)化師行業(yè)，聽(tīng)到過(guò)的，最好玩的一個(gè)冷笑話(huà)！

今日頭條新戶(hù)如何起量，快速完成冷啟動(dòng)？這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，也是每個(gè)優(yōu)化師都會(huì)遇到的難題。

很多圈子里做藥品和化妝品，加粉和表單的老板朋友，也時(shí)不時(shí)找到我，讓我?guī)退麄兿胂朕k法。從2017年至今，頭條的賬戶(hù)已投放不少于300個(gè)，藥品和化妝品項(xiàng)目居多。也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，從今年投放的9個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，90%的項(xiàng)目能在24小時(shí)內(nèi)完成冷啟動(dòng)（嚴(yán)格上說(shuō)，基本能做到在10個(gè)小時(shí)內(nèi)能起量）。我拿遇到的難度最大的，化妝品-敏感肌的經(jīng)歷給大家舉例：

這個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)做減肥、氣血和化妝品的大姐委托給我的，他們是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人員。其他代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一直跑不起來(lái)量。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)5年了，都是老朋友，我決定盡最大的努力幫幫她，并且許諾，第一個(gè)月試運(yùn)營(yíng)，如果做不起來(lái)，不用付錢(qián)。這個(gè)項(xiàng)目的難度在于：第一點(diǎn)，敏感肌在頭條屬于小眾流量，人群比較窄。每日搜索才300-500，而減肥的搜索量是2萬(wàn)-3萬(wàn)。競(jìng)品卻是10-20家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

第二點(diǎn)，大姐的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有跑量的素材，也沒(méi)有落地頁(yè)，也沒(méi)有任何其他投放的賬戶(hù)作為參考，連出價(jià)這些信息都沒(méi)有。提供給我，就只是一個(gè)新的空的賬戶(hù)。第三點(diǎn)：我是第一次做化妝品，更是第一次做敏感肌，沒(méi)有任何產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。怎么辦？

第一步：解決沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題。

當(dāng)天，我直接加了敏感肌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的微信，她也是團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售高手。我直接和她通了電話(huà)，大概2個(gè)小時(shí)內(nèi)，從她告訴我的信息中，提取了幾個(gè)重要信息：（1）目前購(gòu)買(mǎi)她們產(chǎn)品的人，以25歲以上女性為主，多數(shù)有亂用化妝品的經(jīng)歷，和后天的不良護(hù)膚習(xí)慣有關(guān)系。（2）這種購(gòu)買(mǎi)的人，基本屬于敏感肌中比較嚴(yán)重的，激素臉（臉紅腫發(fā)癢，甚至破皮）（3）紅血絲人群也屬于高轉(zhuǎn)化人群，面部皮膚比較薄，看起來(lái)大紅臉，不好看。

并且直接去了大姐的公司，向她要了產(chǎn)品的介紹資料，和核心產(chǎn)品（一款效果很好的修復(fù)霜），我還親自試用了，效果很明顯，尤其是對(duì)于皮膚干燥。這樣我對(duì)產(chǎn)品，也信心倍增（這個(gè)其實(shí)很關(guān)鍵，推廣的人必須堅(jiān)信你的產(chǎn)品能很好解決客戶(hù)的問(wèn)題）。

第二步：投放的素材和視頻，還有落地頁(yè)如何設(shè)計(jì)？（1）我是習(xí)慣先設(shè)計(jì)落地頁(yè)。從2016年開(kāi)始入行，我就特別重視落地頁(yè)的設(shè)計(jì)，這個(gè)是關(guān)于轉(zhuǎn)化的核心要素。所以自己投放的項(xiàng)目，基本都是自己設(shè)計(jì)的。多年的歷練，對(duì)我而言已經(jīng)不算太難。并且我有一個(gè)6年職業(yè)設(shè)計(jì)師朋友，也是我自己工作室的一員。很專(zhuān)業(yè)，是非常不錯(cuò)的搭檔。下面是敏感肌素材的部分稿件。

（2）解決視頻素材問(wèn)題，圖片素材容易搞定。

因?yàn)榍捌谶€未看到賬戶(hù)效果，大姐暫時(shí)沒(méi)有提供經(jīng)費(fèi)找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝廣告視頻，這也理解。

于是，我下載了網(wǎng)上和敏感肌護(hù)膚使用相關(guān)的視頻，把原有的配音和文字，替換為以下文案（視頻剛好10秒鐘）。

視頻文案內(nèi)容：“這個(gè)真是又便宜又好用，是舒緩皮膚敏感的，敏感肌可用的，性?xún)r(jià)比高的，點(diǎn)贊客戶(hù)到達(dá)9萬(wàn)以上，它還有甘油可用補(bǔ)水，足夠完全，孕婦可以用，沒(méi)有激素?！?/p>

這個(gè)是薇婭直播間敏感肌產(chǎn)品用的臺(tái)詞，我直接copy了，但最終證明效果確實(shí)不錯(cuò)。原始的視頻有了，文案有了，配音怎么辦？

于是我找到我一個(gè)編導(dǎo)朋友，讓他幫我介紹一名專(zhuān)業(yè)的配音。當(dāng)晚加了微信，談好的價(jià)格，是一個(gè)字一元。我的內(nèi)容50個(gè)字左右，就按的50元算。我讓她幫我配了幾個(gè)版本，一共也是50元。于是，開(kāi)始使用PR，剪切和制作視頻：

一共做了6個(gè)版本，2個(gè)橫版，4個(gè)豎版。圖片素材有現(xiàn)成，可以直接使用。

OK，素材和落地頁(yè)搞定！

第三步：搭建賬戶(hù)，上素材。這個(gè)就是熟練的流程了，當(dāng)然里面肯定遇到很多拒審的問(wèn)題，我已經(jīng)有文章專(zhuān)題寫(xiě)了，如何解決，這里略過(guò)。咱們重點(diǎn)談搭建思路。找想賬戶(hù)快速起量，必須具備以下條件：（1）優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題+優(yōu)質(zhì)的入口創(chuàng)意+落地頁(yè)組合。（2）合理的并且較高的出價(jià)。（3）合理的定向和適當(dāng)?shù)娜巳焊采w。（4）流量池足夠豐富，人群足夠（涉及的媒體流量池分配，屬于優(yōu)化技術(shù)以外，咱們暫時(shí)不討論，先假定流量池足夠豐富）目前這些維度都沒(méi)有確定，怎么辦？今日頭條有一個(gè)非常強(qiáng)大的功能，就是多創(chuàng)意組合測(cè)試(各種標(biāo)題+素材+落地頁(yè)組合)

我把4套視頻+N套圖片上傳到賬戶(hù)，每套視頻用了不同的廣告組做區(qū)分。撰寫(xiě)好標(biāo)題，過(guò)審。賬戶(hù)啟動(dòng)以前，有一個(gè)很重要的問(wèn)題需要解決，如何出價(jià)才合理？出的太低，沒(méi)有流量，出太高，成本容易失控！于是，我又想了一個(gè)“歪主意”。

我以甲方的名義，在網(wǎng)上找到一個(gè)做化妝品的頭條的代理，因?yàn)槲沂恰凹追健甭?，金主爸爸，代理的朋友還是比較樂(lè)意告訴我目前頭條的行情（大致的成本數(shù)據(jù)）

于是我得出結(jié)論，行業(yè)的頭條敏感肌整體出價(jià)（90-110），如果想快速起量，出價(jià)最好是高于平均價(jià)格的20%，最終鎖定的OCPM新戶(hù)冷啟動(dòng)出價(jià)為 120。

在確定后并多次檢查賬戶(hù)設(shè)置無(wú)誤的情況下，我選擇第二天早上5點(diǎn)開(kāi)啟了賬戶(hù)。啟動(dòng)賬戶(hù)需要選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小的時(shí)段。第二天賬戶(hù)直接就彪到6000+的預(yù)算，敏感肌的頭條行情能到5000的基本都算大賬戶(hù)了。

消費(fèi)：6061.43 轉(zhuǎn)化63 后臺(tái)成本：96

一開(kāi)啟就是巔峰?。?！我也大大的松了口氣，總算沒(méi)有辜負(fù)大姐的期望。

最終測(cè)試出，這套創(chuàng)意組合是最優(yōu)的，成本整體93左右，量也大。接下來(lái)就是擴(kuò)展量的工作也簡(jiǎn)單了。直接開(kāi)了8個(gè)新戶(hù)，擴(kuò)展流量，視頻素材也請(qǐng)專(zhuān)業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)拍攝，持續(xù)測(cè)試就跑出好的新素材，這樣良性循環(huán)。最后大姐還給了我5位數(shù)的資金獎(jiǎng)勵(lì)，非常開(kāi)心！整個(gè)過(guò)程很神奇，結(jié)果也是出人意料。但我想說(shuō)的是，只要你足夠努力，做事情全力以赴，奇跡說(shuō)不定會(huì)發(fā)生。這就是我第一次做化妝品-敏感肌的經(jīng)歷，后面又接觸到很多項(xiàng)目，其實(shí)用的辦法都差不多，賬戶(hù)冷啟動(dòng)也相對(duì)較快。今天就分享到這里，希望對(duì)你有一點(diǎn)幫助。

從17年到現(xiàn)在一直做藥品/化妝品加粉和表單。6年職業(yè)廣告優(yōu)化師。公眾號(hào)：衡山派莫大先生