這是【小人物·大職場】的第66期人物:一個從零經驗開始淘寶店的姑娘，幾經波折歷經3年，把淘寶店開成了雙皇冠店，同時事業(yè)也走上了上坡路的職場媽媽。

很多人說現(xiàn)在個人開淘寶店已經沒得賺了，肯定是拼不過那些背后分工明確，有策劃有運營的團隊，而這個90后媽媽卻另辟蹊徑，在嘗試數(shù)次開店失敗后，歷經3年憑借一人之力，從0經驗0銷售開始到月入3w+，卻又在3年后放棄了這家自己嘔心瀝血開起來的店，用自己的實際經歷告訴我們，到底怎么開網店才能賺到錢。

年齡:30 職業(yè):前淘寶店主

坐標:杭州 收入:1w+

我大學讀的是平面設計專業(yè)，平時最大的愛好就是寫寫小說，畫畫。但是，一直以來對這個行業(yè)的誤解，讓我以為這個工作就是穿得像電視劇《廣告狂人》的主角那樣，坐在辦公室里做各種天馬行空的廣告設計，自我感覺棒極了。

然而，現(xiàn)實就是現(xiàn)實，廣告設計工作不但和我當初想象的差距巨大，而且剛剛畢業(yè)的我沒有一點工作經驗，工資低不說加班更是家常便飯，一個月休息不了四天，還經常半夜三更被領導叫起來改方案，黑眼圈成了我的標配，迷茫成了我的常態(tài)。

收入和付出的嚴重不成正比，讓我萌生了辭職的念頭。

辭職后，我想試試自由職業(yè)。

于是，我和朋友合作開了一家奶茶店?？上В谀切┢放颇滩璧膴A擊下，我這種小小的奶茶店被擠到了犄角旮旯，生意差得很，甚至連生存都成了問題，一個月下來的收入連房租費都付不起。

撐了半年后，我們只能灰溜溜地關了門，我還欠了朋友2萬多的款項。

這半年的煎熬，讓我明白了在沒有能力養(yǎng)活自己的情況下，不能輕易辭職，更別談什么自由職業(yè)了。

但是，又不想重新進設計的坑，又想養(yǎng)活自己，怎么辦呢？

我沒有任何拿得出手的技能，而且性格內向，有點社恐。我陷入了迷茫，每天在招聘網站上逛逛逛，卻無從下手。

無奈之下，只能選了一個淘寶美工的崗位先干著，雖然工資不高才3000，但起碼有點收入，而且還可以逛淘寶，挺好的。

干了不到兩星期，我突發(fā)奇想，反正順手，也開一家屬于自己的淘寶店。沒想能有賺錢，但多條路起碼多個機會。

賣什么成了我需要考慮的首要問題。

我第一個就想到了賣女裝，畢竟杭州有著超大的四季青女裝批發(fā)市場，妥妥的大靠山。但是，這個念頭很快就被我否決了。

女裝店太多，沒有特色的店，也沒有品牌加持，我不想再重蹈奶茶店的覆轍。

然后我把目光轉到了手賬上，畢竟這種東西的市場也不小，同時也算是和自己的廣告業(yè)能搭上那么一點關系，更重要的是，我挺喜歡這種文藝范的東西。

于是，我開始找各種渠道找有關手賬的貨源。不找不知道，一找嚇一跳，和手賬有關的種類實在是讓人看得眼花繚亂。

什么各類手賬本，各種筆，各式貼紙，還有書簽等等，種類繁多，不知道怎么下手。在一個喜歡手賬的朋友那里討得來的經驗，我決定賣各種手帳本需要用的各種筆，畢竟這是消耗品，而且不僅顏色多，型號也多。

考慮到我的店新開，薄利多銷，每支筆我只加了5毛錢就賣了。想著這么便宜，應該能有點收獲吧。然而，一個月下來，根本沒人買。對于我來講又是一個不小的打擊。

我到底差在哪里？

思來想去，我想到，無論是奶茶店還是淘寶賣的東西，都不是我熟悉的領域。而且，我的小店沒有什么信譽度，讓人買的確有點困難。這就好比我買衣服，雖然同樣的一件衣服照片，不同的店有不同的價格，我一般選的是人家賣得多，差評還過得過去的，或者直接買品牌的。

所以，我又開始調整淘寶店的方向。

與此同時，我在工作之余又加了一些設計的微信群，一方面也是為了工作方便，另一方面也想找一些潛在客戶。

沒想到，這一加一下子解決了兩個問題。

解決的第一個是我的工作問題。

進群后，我很快就發(fā)現(xiàn)，群里做了一年左右的美工，水平和我差不多的人，基本收入就能有6000多，于是，我想都沒想就跳槽了，收入直接上飆到5500，而且上班后發(fā)現(xiàn)工作量沒啥變化，基本一半上班一半摸魚，只要把工作完成就沒人管。

簡直就是NICE！

解決的第二個問題，就是我的小店經營方向。

有一次，我無意中看到群里有幾人討論國外水彩顏料太貴，準備拼買的事情。不是我拉踩，水彩顏料真的是國外的好用，尤其是那幾個國際大品牌的，真得是甩國內好幾條街的那種。

但是，就是貴??！就拿英國溫莎牛頓的管狀顏料舉例，一盒24色的專業(yè)級水彩顏料，起步800，上至大幾千。問題是，水彩顏料很經用啊，指甲蓋那么大就可以畫好多，如果不是經常用的話，能買整套水彩的人真是不差錢。

我因為從小就愛畫畫，這種文藝范的水彩更是我的心頭好，對于水彩顏料我是熟悉的不得了。由此，我想到護膚品有分裝的，為啥顏料不能分裝呢？

我上淘寶一查，果然，做分裝顏料的店屈指可數(shù)，而且顏色也不全。這不就是我可以做的嗎？

對于店鋪的修改，對于美工的我來講駕輕就熟，即使不太熟悉的地方，找群里的人一問就很快解決了。

賣東西，最重要的當然就是貨源了。我從網絡批發(fā)市場上找的貨源，因為量少，所以拿不到多便宜，更不可能從大代理商手里直接進貨，拿到最合適的價格。

在經營上，作為初始小店，薄利多銷是我打開市場，吸引顧客的方法。除了顧客可以自己選顏色分裝外，我還嘗試著把顏料分成常用的幾種顏色，適合那種想畫卻不知道怎么配顏色的初學者。

當然了，第一單自然是讓群里的朋友買的，基本就是成本價給的，讓他們給我好評。也有朋友說，我這么做還不如刷單來得快，被我拒絕了。

說實話，我現(xiàn)在有一份工作在做，淘寶只是副業(yè)而已，我寧可一步步踏踏實實地做，即使0銷售我也不愿意作假，而且，還得花錢。

一開始來的顧客，問得多買的少。經常是問了半天問題，最后一個卻都不買。面對這樣的顧客，我還是會不厭其煩地回答。

畢竟萬事開頭難。

這個時候，因為已經有一份工作在做，但我又不想輕易放棄淘寶，當副業(yè)玩玩也是不錯的，所以基本是兩手抓的狀態(tài)。

就在淘寶店生意慢慢好起來的時候，我懷孕了。

同時，開始興起了各種設計培訓班的網課，在同事的慫恿下，我抱著試試看的心情報了一個，沒想到一下子打開了新世界的大門，我發(fā)現(xiàn)原來設計這個行業(yè)有這么多門道的，一下子激發(fā)了我的好學之心。

于是，借著懷孕，我直接辭職了，一邊上課，一邊開店，一邊養(yǎng)胎。

雖然在家養(yǎng)胎，我一點都沒有閑著。我白天一邊看店一邊看教程，在設計群里接一些零星的散活做練習。當時，經常能看到那些老師，截給我們看的聊天記錄 都是一些幾期幾期的同學，找到8、9000甚至上萬收入的工作，雖然我感覺這不過就是一種洗腦的手段，但我想，自己努力起碼這條設計的路能走得比我想象的要更遠。

可能是我的誠實吧，回頭客很多，所以，淘寶店生意還不錯。在家后，我有更多的時間去做客服，做售后，還有打包發(fā)貨這種事情，休息天，老公也會幫我一起干，好的時候一個月賺5、6000還是不錯的，正好抵過原來上班的收入。

因為要做產檢，我也七七八八加了幾個準媽媽的群。有一個做美術老師的準媽媽就住在我去醫(yī)院的路上，有時候，她老公沒空，我就讓她搭我的車一起去。一來二去，彼此就熟悉了。

直到一天，我無意中說起自己還經營著一家賣水彩的淘寶店，她告訴我，自己的一個親戚在做水彩的區(qū)域代理商，具體品牌什么的，她可以幫我問問，看看能不能拿到便宜的貨源。

這一說我可開心了，因為做分裝的店越來越多，競爭越來越大，尤其是在價格上。雖然我當時的貨源是從阿里巴巴進的，但是和很多店的價格比起來，我的價格優(yōu)勢越來越小。

雖然說做不做沒關系，我生完孩子以后可以再找設計類的工作，但是畢竟這家店我付出了很多心血，這個時候，小店已經上鉆了，所以就更不想這么輕易的放棄了。

反饋回來，她親戚做的是國內品牌，但是他給我介紹了另一個國外品牌的總代理。在電話溝通過幾次，對方反復確認并簽訂一些外加條件后，我終于拿到了比阿里巴巴還要便宜的顏料，很快，淘寶店一個月的收入就破了萬。

當時真的是開心的不得了，因為有了更好的渠道，我的顏料種類也比之前更多了。

生娃之后，我依然保持著一手開店，一手學習的節(jié)奏。雖然累，但是樂在其中。生娃后半年，我又重新找了工作，而淘寶店我雇了人幫我打理。

工作半年后，我覺得自己的水平還不錯，又開始了新一輪的跳槽，我當時學了點c4d，運氣很好，我正好找到一個缺人的公司，一下子工資漲到了1w+，但是，工作量也是超大的，而且空余時間，我還要帶娃，這些直接導致我睡眠不足，每天昏昏沉沉的，有一次抱著兒子睡著了，差點讓兒子從手里給掉了。

我感覺自己力不從心了。一方面，公司里的工作量越來越大，老板很信任我，放手給我的項目也很多，借此機會，我成長的速度也很快，積累了不少經驗，同時也讓我也看到了自己未來的發(fā)展空間。

另一方面，淘寶店也已經升到了雙皇冠，每個月也有1.5w+的收入。但是，雖有人幫忙打理，但很多事情畢竟不是自己親手做的，不盡如人意的地方我也是無可奈何。

面對分身乏術，我反復仔細考慮了這個問題。

認為孩子是最重要的放在首位，然后就是淘寶店和工作之間的選擇。最后，我還是選擇了工作，雖然淘寶店上，有我3年來的心血，但是，在這個光速變化的互聯(lián)網時代，我不知道自己的店還能保持多久。

年前我把淘寶店轉讓給了一個朋友，專心帶娃、上班。

回顧這幾年，我發(fā)現(xiàn)，無論做什么工作，都要找到自己擅長的，要不斷地專研和學習，還要學會取舍。

一直以來，就有個想法，講述身邊普通人的職場、創(chuàng)業(yè)故事，他們可能沒有世俗意義上的成功，沒有腰纏萬貫，甚至還在努力為生活，為房子打拼，但是每一個人都是獨特的，他們的故事也是獨一無二的，他們的故事里一定有悲傷，有溫度，有力量，有觸動你的某些東西，小人物，也有大力量。