大家好，我是利器大師。今天給大家介紹一個銷售線索輔助工具的案例，我認為這種工具模式也適用于其他社交平臺，譬如，做一款面向Twitter、Instagram的工具，可以幫客戶批量關注、批量點贊、批量評論等，增加曝光度，這也是客戶所需要的工具。

當然，最主要的核心是你的工具方案能夠幫助企業(yè)、營銷/銷售人員，增加粉絲、獲得客戶、獲得銷售線索，客戶就會愿意掏錢買單。希望這個案例能夠給大家?guī)硇碌乃悸穯l(fā)。

品牌：Coldinbox地點：澳大利亞悉尼創(chuàng)始人：2人創(chuàng)辦時間：2020年4月月入：35000美元簡介：LinkedIn批量邀請工具（批量添加好友的工具）一、您好！您是誰，您在從事什么業(yè)務？

大家好，我是亞瑟·巴魯什（Arthur Backouche），是一位經(jīng)驗豐富的數(shù)字營銷專家，熱愛創(chuàng)業(yè)。

2018年，我與朋友聯(lián)合創(chuàng)立了Visibily，這是一個可以幫助用戶在Instagram上吸引粉絲的在線工具。

今年，我另一個好友穆罕默德·哈森·瑪米（Mohamed Hassen Mami）發(fā)布了ColdInbox，一個可以在LinkedIn上批量發(fā)送邀請（加好友）的工具。

通過ColdInbox，你可以快速發(fā)送LinkedIn信息，將您的高價值潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。我們目前正在為B2B企業(yè)、顧問和業(yè)務經(jīng)理提供這種解決方案。

我們是一個2人組成的遠程團隊：

穆罕默德位于法國巴黎，是一名技術顧問、程序員。我是澳大利亞悉尼的一名數(shù)字營銷經(jīng)理，我的工作就是在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳我們的品牌。

二、您的背景故事是什么？您是如何想到這個想法的?

在我拿到了計算機科學專業(yè)的文憑后，有機會移居到澳大利亞生活。

當我揣著1000美元來到悉尼時，我花了3周的時間，才找到一份增長/數(shù)字營銷工作。

在尋找這份工作的過程中，需要在Linkedin上邀請對方，添加好友，才能進行溝通交流。我在谷歌搜索時，偶然發(fā)現(xiàn)了一個在Linkedin上發(fā)送帶有個性化信息的批量邀請加好友的工具，可以將這個過程自動化。

于是，我開始使用這個工具，應聘了一家創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)過幾輪面試后，我被澳大利亞的一家初創(chuàng)公司聘為數(shù)字營銷經(jīng)理。

幾個月來，我一直在使用的這個工具，取得了非常好的效果。與Facebook廣告和谷歌廣告等傳統(tǒng)廣告方式相比，每一條線索產(chǎn)生的成本非常之低。

我知道我也有機會開發(fā)自己的產(chǎn)品，讓其他人也能在Linkedin上發(fā)送帶有個性化信息的批量邀請加好友。我給自己立下一條規(guī)則，我們的產(chǎn)品Coldinbox必須適合非技術人員使用。

三、帶我們了解您是如何設計、制作第一個產(chǎn)品的？

Coldinbox最初只是一個小腳本，我在chrome瀏覽器控制臺中編寫代碼并測試了它。該腳本可以用一條消息來邀請Linkedin搜索結果頁面上的所有人。

當這個項目開始正式運作時，我打電話給我的朋友穆罕默德·哈?！ゑR米，問他是否有興趣一起做這個項目，他表示沒問題。

我們知道該產(chǎn)品發(fā)布后需要開發(fā)哪些功能，因為我們已經(jīng)使用了競爭對手的工具。

我使用inVision設計了產(chǎn)品界面。穆罕默德使用React和Redux開發(fā)了chrome插件。后臺我們使用NestJs和MongoDB，整個產(chǎn)品托管在Heroku和Mongo Atlas上。

基本實現(xiàn)了用戶可以在Linkedin上批量發(fā)送邀請的核心功能，然后又增加個性化的邀請消息功能，最后還提供了用自定義變量對消息進行個性化設置的功能。

另一方面，我用Wordpress和Elementor搭建了Coldinbox官網(wǎng)，用Sendinblue實現(xiàn)了郵件營銷功能。

四、描述一下，你創(chuàng)辦該業(yè)務的過程?

我們用一種快速的內(nèi)容營銷策略來推廣Coldinbox，它可以為網(wǎng)站帶來即時流量。

我們在Facebook群組中發(fā)布與初創(chuàng)公司、SaaS、增長黑客和數(shù)字營銷相關的演示。每天在我的Linkedin個人資料上發(fā)布我與Martin Ren訪談的視頻，以及與Coldinbox相關的帖子。這種方法的缺點是，你必須每天都這樣做，否則沒人會發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。

為了獲得更多的流量，我們也會采用其他內(nèi)容營銷策略。

最開始的方法是在Quora和Reddit上查找所有與我們產(chǎn)品主題相關的內(nèi)容，并回復每個意向用戶，邀請他們來使用我們的產(chǎn)品。我們還在Product Hunt上開展一項宣傳活動，獲得343個贊同票，帶來了一些注冊用戶。

我們留存客戶的策略是跨渠道策略。在Coldinbox注冊后的第一周，用戶會收到4封不同的電子郵件注冊邀請。

除此之外，我們還開展了一場Facebook重定向廣告活動，以確保在用戶心中留下深刻印象。

五、自推出以來，您有什么措施吸引并留住客戶的？

與我們的用戶建立人際關系是吸引和留住他們的關鍵。一旦他們訪問我們的主頁，他們就知道誰在開發(fā)這個產(chǎn)品。

我們不是B2B創(chuàng)業(yè)公司，我們是H2H（human to human）：人與人之間的關系。我們每天都在與客戶互動溝通（Facebook/Linkedin聊天、Zoom溝通）。

六、您今天過得怎么樣，未來會怎樣？

一切都很順利。自正式推出以來，我們與IT培訓和招聘領域的公司簽訂了兩份協(xié)議。我們目前為他們所有的業(yè)務經(jīng)理提供ColdInbox。

另一方面，顧問、演講者和企業(yè)主等新用戶每天都在使用我們的產(chǎn)品。

我們目前的目標是澳大利亞市場，但是每天都有來自世界各地的用戶在Coldinbox上注冊。以下是谷歌分析數(shù)據(jù)，分析了過去7天我們收到的流量。

目前，我們的計劃是建立自然流量渠道，使Coldinbox能夠在谷歌搜索中被更多目標客戶發(fā)現(xiàn)。

七、在經(jīng)營這項業(yè)務過程中，您有沒有學到什么特別有用或有利的東西?

避免slack通知和電子郵件通知。當我開始推廣ColdInbox時，我常常浪費很多時間及時回復客戶的信息和郵件，甚至還要回復聯(lián)合創(chuàng)始人的信息。

上周三，我從我的電腦中卸載了slack，并計劃在早上和午餐后再回復用戶信息。這對我來說非常重要，當我在做一些高價值的工作時，比如增加網(wǎng)站的流量時，不想每隔5分鐘就被打擾一次。

區(qū)分日常工作任務和項目。這一切都是為了執(zhí)行每天需要完成的任務，以及需要數(shù)周時間才能開發(fā)完成的新功能之間找到一種平衡。

就我而言，我習慣于使用Trello來管理一些日常工作任務。

八、您在業(yè)務中使用了什么平臺/工具？

Coldinbox是建立在Chrome瀏覽器插件商店上的應用。

coldinbox網(wǎng)站托管在WordPress上，我們使用Elementor設計了網(wǎng)站頁面。

產(chǎn)品路線圖位于Trello上。我們使用Slack溝通交流，收集所有的信息來監(jiān)控我們的產(chǎn)品。

Stripe集成到Coldinbox產(chǎn)品中來處理支付和客戶付費訂閱。它還能為我們提供了與客戶相關的信息，如月度經(jīng)常性收入和總銷量。

除此之外，我們使用谷歌分析來了解新用戶的獲取情況，并監(jiān)控渠道。我們還使用Sendinblue建立了兩個電子郵件營銷自動化序列：①當用戶注冊登錄時，會觸發(fā)第一個；②當用戶在網(wǎng)站上請求客戶用例時，將觸發(fā)第二個。

（亞瑟曾來到過中國）

九、對你來說，有哪些影響你書籍，播客或其他資源？

我曾經(jīng)嘗試閱讀過一些書，但都沒有讀完…書給了我理論知識。

在我看來，提高你的技能的最佳方式是實踐。在創(chuàng)業(yè)公司工作一段時間，了解并解決他們的問題挑戰(zhàn)，比閱讀有關“如何建立一家創(chuàng)業(yè)公司”的書更有價值。

實踐可以促使你去尋找所需要的信息。譬如，閱讀創(chuàng)業(yè)博客文章、加入創(chuàng)業(yè)論壇、Facebook群組以及Slack上的社區(qū)是我找到的解決方法之一。

我的另一個建議是參加黑客馬拉松——創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)。我參加了20多個橫跨歐洲（法國、瑞典、芬蘭）的黑客馬拉松。

沒有什么比學習“如何發(fā)現(xiàn)問題、設計原型并在用戶面前展示你的解決方案更好的方法了?！?/p>

有趣的是，我在四年前的一場黑客馬拉松中遇到了我的聯(lián)合創(chuàng)始人——穆罕默德。

（亞瑟參加活動照）

十、對其他想要入門還是剛剛起步的人士的建議？

我的建議是，開發(fā)一款只有一個核心功能的產(chǎn)品，而這正是人們所需要的。

在我看來，如果創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品發(fā)布之前，就有包含一百個要實現(xiàn)的產(chǎn)品路線圖，那么他們失敗的幾率就更大。

如果你正在為你的用戶構建一個具有單一但驚人功能的產(chǎn)品，他們自然會參與進來，讓它變得更好。

如果你正在為你的用戶開發(fā)一個單一但功能驚人的產(chǎn)品，他們自然會參與進來，讓它變得更好。傾聽他們的反饋，并確定他們經(jīng)常使用的功能，這就是為您的產(chǎn)品增加的其他功能。

最后，給大家推薦我們?nèi)ツ昕偨Y的這套專欄，我們希望能夠幫你找到一個賺錢途徑。這套專欄介紹了各個類型的賺錢項目，涵蓋互聯(lián)網(wǎng)上常見的150多種項目方向，希望能夠為你指引一條適合自己的方案。