歐美等眾多國家外貿(mào)競爭是異常激烈的，因此有些國內外貿(mào)企業(yè)將目光聚焦在亞太地區(qū)，例如柬埔寨。柬埔寨生意好做嗎?這是關注亞太地區(qū)產(chǎn)品銷售的國內外貿(mào)企業(yè)異常留意的話題。

柬埔寨當?shù)氐奈飪r很高，而工業(yè)卻較為落后，當?shù)氐漠a(chǎn)品銷售在外貿(mào)領域中主要集中在四大類別，首先是建材，柬埔寨的多數(shù)房屋裝修建材都是來自于其他國家，其本國的工業(yè)較為落后，建材生產(chǎn)水準低，而且建材品質不高，因此當?shù)厝朔课菅b修時，所關注的也多是購入國外的品牌建材用品，此外五金類的外貿(mào)產(chǎn)品銷售也非?；鸨?，柬埔寨有70%以上的五金類構件都是來自于國外，緊隨其后的兩個類別產(chǎn)品分別為生活類產(chǎn)品以及生鮮類產(chǎn)品。

有部分外貿(mào)人認為柬埔寨的工業(yè)極為落后，因此電子產(chǎn)品的生產(chǎn)能力相對較低，多數(shù)的電子產(chǎn)品都依賴于進口，覺得在柬埔寨銷售電子產(chǎn)品效果會更為理想一些，于是以這一類型的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，拓展營銷渠道，但最終卻鎩羽而歸，原因何在呢?柬埔寨地區(qū)大眾生活兩極分化是非常嚴重的，多數(shù)人的月收入非常低，因此很難有足夠的資金購入消費電子產(chǎn)品，高收入階層人群在電子產(chǎn)品選擇時，一般會以國際大牌為主，例如購買手機，雖然中國的小米手機在印度市場已經(jīng)非常火爆，但在柬埔寨中國的手機是很少見到的，這里的高消費人群主要購買的是蘋果，三星等類型的品牌手機。同樣，筆記本電腦，家電以及其他日常電器類產(chǎn)品都是相同表現(xiàn)。

了解柬埔寨外貿(mào)產(chǎn)品銷售特點后，用戶就需要關注如何才能夠有效拓展柬埔寨用戶了。針對柬埔寨產(chǎn)品營銷，主要關注的是兩個層面，一個是針對性的郵件營銷方式，一個是在論壇中找代理商，有很多外貿(mào)企業(yè)希望通過零售這種方式拓展建材市場，這樣的做法并不妥當，原因就在于柬埔寨直到當下電腦，智能手機的普及率依然很低，絕大多數(shù)的終端消費者購買產(chǎn)品時并不是以網(wǎng)購為主，而是以實體店鋪為主，所以拓展柬埔寨市場關注代理商依然是異常關鍵的，而論壇發(fā)帖形式以及針對性的郵件營銷形式明顯效果更為理想一些。

市場推廣時選擇論壇發(fā)帖效果更為理想一些。不過需要注意營銷過程中，一定要關注好所銷售產(chǎn)品的類別不同，報價方面一定要有本質的區(qū)別，例如很多初期進行緬甸以及柬埔寨等國家市場拓展的外貿(mào)企業(yè)就犯了極為低端的錯誤，對于不同類型產(chǎn)品的稅率沒有做好了解，這種狀態(tài)下營銷產(chǎn)品定價過低，而后期階段用戶買入產(chǎn)品時，由于加上稅率，導致用戶方企業(yè)無法以銷售方企業(yè)營銷方案產(chǎn)品價格買入產(chǎn)品，這會導致后期該外貿(mào)企業(yè)在柬埔寨市場發(fā)展極為不利。柬埔寨市場服裝以及布料等關稅為35%，此前就有一些國內的服裝生產(chǎn)企業(yè)銷售產(chǎn)品的價格遠低于其成本價格，最終營銷中雖然大張旗鼓造了很多聲勢，卻依然無法在柬埔寨打開市場。

除了服裝類的產(chǎn)品關稅較高之外，游戲機類型產(chǎn)品的稅率也是非常高的，這一類型的電子產(chǎn)品其關稅達到了50%之多，那么哪些產(chǎn)品的稅率較低一些呢?在柬埔寨外貿(mào)銷售鋼鐵以及玻璃或者是鋁材，水泥等類型的產(chǎn)品稅率是很低的，僅為7%，同樣銷售一些日常生活用品的稅率也很低，例如茶葉或者是紙張等，其稅率也為7%。能否做好產(chǎn)品營銷，除了要關注到營銷渠道之外，也需要關注到前期階段的產(chǎn)品定價問題。由于某些企業(yè)所銷售的產(chǎn)品會針對全球各個不同的國家，因此做好區(qū)域定價非常關鍵，產(chǎn)品銷售企業(yè)定價過程中，不僅要關注到關稅相關，也需要關注到產(chǎn)品銷售過程中能否在同行業(yè)類別產(chǎn)品銷售時占據(jù)優(yōu)勢，能否給代理商帶來更多的利潤，如果無法做到這一點，利益驅使下，代理商會選擇同行業(yè)中其他企業(yè)所提供的同類別產(chǎn)品，這也就會導致外貿(mào)企業(yè)在行業(yè)競爭中沒有任何競爭力，想要在柬埔寨拓展市場就會非常困難，做好產(chǎn)品定價后，根據(jù)實際情況做好優(yōu)惠促銷舉措，這樣才能夠快速的在柬埔寨獲得更多用戶。