裝修行業(yè)一直以來(lái)都擁有著規(guī)模巨大且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，但隨著行業(yè)公信力的下降以及信息技術(shù)壁壘，傳統(tǒng)裝企無(wú)不面臨著各種獲客痛點(diǎn)。

電銷、活動(dòng)、投廣告、蹲小區(qū)…裝企獲客成本不斷攀升，所獲得客戶線索質(zhì)量差、意向低、成交轉(zhuǎn)化效率低等讓裝企面臨著巨大的難題，各家都在努力尋找新的營(yíng)銷獲客渠道。

但渠道魚龍混雜，付費(fèi)的、免費(fèi)的、好用的、無(wú)效的渠道不勝枚舉，這直接導(dǎo)致了部分裝企可能選擇不適合自身情況的渠道來(lái)獲客，最后白白浪費(fèi)了時(shí)間、精力以及錢。

再加上很多裝企在做渠道的時(shí)候都是淺嘗則止，沒有做精做深，大多懷著廣撒網(wǎng)的心態(tài)，其實(shí)很多獲客渠道都很好用，只要深耕下去就會(huì)回報(bào)頗豐。

當(dāng)然，推廣的內(nèi)容一定要有價(jià)值的，好的內(nèi)容傳播才會(huì)有回報(bào)，如果你每天就是發(fā)發(fā)廣告，那做任何平臺(tái)都是不能獲取到流量的。

那有哪些平臺(tái)可以讓我們做營(yíng)銷呢？一起來(lái)看看！

01 自媒體

如果你有屬于自己的自媒體平臺(tái)，可以通過自媒體平臺(tái)傳播。

常見的自媒體平臺(tái)有：微信公眾號(hào)、博客、第三方自媒體平臺(tái)(如今日頭條、百度百家、網(wǎng)易自媒體、搜狐自媒體、騰訊的企鵝媒體平臺(tái)等)。

同時(shí)，我們也可以通過合作或是付費(fèi)的方式，在相關(guān)的其他自媒體平臺(tái)上進(jìn)行傳播，對(duì)于一些非知名的自媒體平臺(tái)，發(fā)布的費(fèi)用并不高。

02 微博、QQ空間、微信朋友圈

如果我們自己的粉絲夠多，可以直接通過微博傳播；如果我們微博的粉絲不夠多，那可以考慮付費(fèi)讓一些“大號(hào)”轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博內(nèi)容進(jìn)行傳播，或是直接付費(fèi)讓“大號(hào)”發(fā)布。

當(dāng)然，具體要看我們的預(yù)算足不足，不足的話也有不足的玩法。

QQ空間和微博的屬性有點(diǎn)像，所以實(shí)施策略也很像是在自己的空間發(fā)布，再就是通過付費(fèi)等方式在別人的空間發(fā)布，如果運(yùn)用好騰訊的產(chǎn)品來(lái)給QQ空間做宣傳，那么事半功倍！

朋友圈與微博和QQ空間也類似，如果我們自己的微信好友夠多，就可以在我們的朋友圈傳播。也可以找朋友幫忙在他們的朋友圈傳播或是直接付費(fèi)在別人的朋友圈傳播。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定要做好這些平臺(tái)。

03 交易平臺(tái)

在淘寶等平臺(tái)直接通過銷售的方式傳播這些內(nèi)容，也是種不錯(cuò)的方式，可能有人說了，我們是為了營(yíng)銷客戶，可是讓客戶付費(fèi)購(gòu)買怎么行呀?其實(shí)收費(fèi)有的時(shí)候比免費(fèi)效果好，當(dāng)然，有兩個(gè)前提：

A、資料的價(jià)值足夠大

B、銷售的價(jià)格夠便宜

比如說某著名裝修專家的從裝修選材到軟裝的課程，價(jià)值2萬(wàn)元，但是將這個(gè)資料放在網(wǎng)上出售，而且只賣1塊錢，那試想下，有沒有人愿意買，買的人是什么心態(tài)？

自然是客戶的幾率超級(jí)大。

04 百度內(nèi)容推廣平臺(tái)

百度內(nèi)容推廣平臺(tái)包括百度知道、百度文庫(kù)、百度百科、百度圖片、百度經(jīng)驗(yàn)等。

眾所周知，裝企都想在百度上增加自己的收錄量和關(guān)鍵詞排名，自然要你就要在百度的內(nèi)容平臺(tái)上多做文章了。

例如：我們可以利用百度圖片，將帶有自己公司品牌水印的裝修效果圖發(fā)到網(wǎng)上去，再通過SEO的手段讓百度圖片收錄并優(yōu)化排名。

百度文庫(kù)和經(jīng)驗(yàn)上，可以發(fā)布一些與家居裝飾、裝修攻略相關(guān)的文章，如果能夠發(fā)布一些原創(chuàng)的、真實(shí)的裝修日記和裝修評(píng)測(cè)也是不錯(cuò)的選擇。

說完了獲客渠道，再說一些題外話，雖然現(xiàn)在大家都在研究互聯(lián)網(wǎng)、大搞線上獲客渠道，但其實(shí)對(duì)于小型的裝修公司，個(gè)人不建議做網(wǎng)絡(luò)推廣，成本相對(duì)太高（關(guān)于渠道的話有很多，但是目前市場(chǎng)來(lái)看基本是要推廣費(fèi)用才有效果），可以考慮與三方平臺(tái)網(wǎng)站合作，對(duì)于小型的裝企來(lái)說是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

當(dāng)然如果產(chǎn)值超過兩千萬(wàn)了，建議打造屬于自己的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來(lái)做，將渠道挖深做精會(huì)收獲意想不到的效果。

隨著越來(lái)越多人加入裝企行業(yè)和消費(fèi)者消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，使得家裝這塊蛋糕被瓜分得越來(lái)越小了，我們要爭(zhēng)奪更多的份額，可不是件容易的事。

跳出傳統(tǒng)的獲客圈子，尋找變局才是王道