關(guān)聯(lián)營銷也叫關(guān)聯(lián)銷售，是指一個(gè)寶貝頁同時(shí)放了其它同類、同品牌、可搭配等等有關(guān)聯(lián)寶貝，由此達(dá)到讓客戶多看多點(diǎn)以便擴(kuò)大成交機(jī)率。

那為什么要做關(guān)聯(lián)營銷呢?

通常客戶來我們店里都是只看到一個(gè)個(gè)的寶貝描述頁面，有時(shí)候這個(gè)寶貝正好不是客戶想要的，而實(shí)際上客戶想要的東西我們店里有，可是客戶卻因此沒再進(jìn)入店鋪里查找，而是繼續(xù)去看他們搜到的其它店鋪的寶貝。那我們就可以把性價(jià)比高、爆款、新款、搭配產(chǎn)品等選一批集中一起放到寶貝的描述頁面里，這樣客戶從任何一個(gè)寶貝進(jìn)入到我們的店鋪里時(shí)都能夠知道我們的更多產(chǎn)品。在推廣成本不斷攀升的今天，能做好關(guān)聯(lián)營銷，在某種角度上就是有效地分?jǐn)偼屏藦V成本，更好地利用了寶貴的流量資源。關(guān)聯(lián)營銷同樣也是提高客單價(jià)，提升銷量的有利武器。

那么要如何去做好關(guān)聯(lián)營銷呢？

1.視覺吸引、關(guān)聯(lián)區(qū)塊

很多商家認(rèn)為視覺感受并不是決定性的因素，但其實(shí)不然，。關(guān)流量去向引導(dǎo)，色彩作為第一接觸消費(fèi)者視覺神經(jīng)的介質(zhì)，必然會起到很重要作用。寶貝詳情頁內(nèi)的關(guān)聯(lián)區(qū)塊，考慮到色彩關(guān)聯(lián)，可以讓長時(shí)間瀏覽該產(chǎn)品的頁面后出現(xiàn)一些視覺疲勞的那部分消費(fèi)者們注意到。在關(guān)聯(lián)上，可選擇色彩飽和度高、明暗對比度高的顏色來襯托關(guān)聯(lián)文字，同時(shí)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以考慮使用一些色彩明麗的商品。

2.功能搭配，做性價(jià)比

傳統(tǒng)零售行業(yè)對于消費(fèi)者來說價(jià)格不透明，比價(jià)成本高，因此沖動消費(fèi)的極多。而線上很多消費(fèi)者平時(shí)的購物行為比價(jià)比較頻繁。要突出許多消費(fèi)者關(guān)注的性價(jià)比元素，可以從突出寶貝的價(jià)廉物美的印象來說。

3.價(jià)格對比，抽取利潤

作為賣家，不盈利的營銷是可恥的營銷。而消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)也有“一分錢一分貨”這個(gè)根深蒂固的思想。商家一定要有一個(gè)心理：我們能用低價(jià)來引流，卻不一定要依靠這件流量款來賺錢，要做好自己能以絕對低價(jià)和絕對高價(jià)產(chǎn)品，給消費(fèi)者最直接的對比，從而在銷售出中保證毛利率可觀的產(chǎn)品優(yōu)秀的銷量，最終保證推廣的健康。