越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)，企業(yè)對于競價人才的需求量越來越高。很多小伙伴瞄準這個機會準備轉(zhuǎn)行求高薪，今天，達妹就帶大家來普及競價行業(yè)的基本知識。

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標！

隨著SEM在全球范圍內(nèi)的普遍應(yīng)用以及在中國的迅速起步，不管是SEO，還是SEM 都在著力于互聯(lián)網(wǎng)這個新市場的開拓。調(diào)查表明目前在歐美等發(fā)達國家，SEM已經(jīng)是一個非常流行的企業(yè)對外營銷手段。他們習慣在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的分級市場中，建立品牌認同，加強品牌信任度，并進一步讓消費者參與活動并購買自己的產(chǎn)品。

全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量達到驚人的2億人次，并且還在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而狀大。自從2004開始作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新的形式進入中國，短短3年間隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，SEM也被越來越多的制造商，代理經(jīng)銷商所采用，并成為一種重要的對外營銷手段。2018年，勢必繼續(xù)火爆發(fā)展。

簡單來說，高薪的SEM專員必備兩種技能：硬技能和軟技能。

先來看看什么是“硬技能”？

“硬技能”更多是指為了勝任這個崗位需要的基本能力，是進入職業(yè)的準入門檻，同時也是可具體考核量化的能力。并不是隨便一個人就能勝任SEMer這個崗位，是有一定門檻的。

比如：營銷投放策略知識和經(jīng)驗、SEO/SEM工作經(jīng)驗、各大SEM平臺知識及操作經(jīng)驗（Baidu、搜狗、360、神馬）、Office軟件（包括Excel、Word、PPT）；

再比如：更具體的能力要求就是賬戶搭建、管理賬戶、優(yōu)化賬戶、數(shù)據(jù)分析和評估等。

再說軟技能：

除上述這些最基礎(chǔ)的能力外，如果要想成為一名出色的SEMer，還需要更多“軟技能”?？赡軟]有明確要求，但在實際工作中又非常重要。也決定了我們是否能擁有核心競爭力。

軟技能包括分析（網(wǎng)站、賬戶、關(guān)鍵詞等）能力、評估、撰寫總結(jié)和報告、尋找整合資源能力、收集、審核、閱讀能力、文案撰寫能力、邏輯思維能力、溝通能力、創(chuàng)新和學習能力等等。接下來我們重點討論其中容易被我們忽略的幾條。

1、主動學習+實踐能力

網(wǎng)絡(luò)推廣需要學習的內(nèi)容非常多，并不只是會搭建賬戶、寫寫創(chuàng)意就能做好的，SEM推廣只是其中的一環(huán)節(jié)。如果要成為一名優(yōu)秀的SEMer，就需要學習SEM推廣前后端是如何運作的。

不能死守著手上的那點工作，以為做好就萬事大吉了。那只能說明你只會操作這個，只知其一，不知其二。比如，我們得看看網(wǎng)頁是否做好，如何優(yōu)化才能更好地配合推廣投放。很多SEM推廣前、后的環(huán)節(jié)都需要我們主動去學習，而不只是會單一操作賬戶就能做到出色的。

另外，遇到問題，拒絕做伸手黨，自己先動手去解決，不要等著別人告訴你怎么做，你就怎么做，那永遠也不會進步，因為沒有思考，永遠不知道為什么別人讓你這么操作。

我們在碰到問題的時候，需要先把問題研究透，其實很多問題都是一個套路，懂了背后的原理，類似的問題，先按掌握的流程排查，處理一遍，再提問，是不是更加高效，更加明白自己想要的是什么？

學會學習、學會提問，也要學會總結(jié)。

2、思考總結(jié)能力

我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，會遇到各種各樣從來未遇到過的新問題，當遇到一個新的問題的時候，就要及時思考，多問幾個為什么。我們需要慢慢地從日常工作中形成一套自己的方法體系，讓問題連接起來，而不是單獨地存在。

比如，我們從來沒遇到過流量突然下降的問題，而一個新的問題出現(xiàn)了，我們要思考的是為什么下降了，是不是之前賬戶操作了什么？影響展現(xiàn)量的幾個方面，我是否都排查清楚了？

如果在我們現(xiàn)有的理論、方法體系下，還不能解決問題，這是新問題，可以想辦法自己解決或是求助。當這個問題解決之后，就要把解決方法納入我們自己的方法論體系中去，這也是未來的經(jīng)驗。

其實經(jīng)驗就是在一次次解決新問題得來的。

你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的SEMer解決瓿時都有自己的套路，也就是有自己的一套方法論體系，這才是你未來能帶走的，才是真正有價值的地方。

3、網(wǎng)站代碼識別能力

網(wǎng)絡(luò)推廣，是用網(wǎng)絡(luò)的形式把網(wǎng)站推廣出去，這就與網(wǎng)站的技術(shù)息息相關(guān)了。

網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)頁制作、數(shù)據(jù)庫應(yīng)用等常用程序密不可分，網(wǎng)絡(luò)推廣人員不一定要是自己動手去開發(fā)，寫代碼，但是至少要懂一些與網(wǎng)絡(luò)推廣直接相關(guān)的基本代碼，尤其是HTML、ASP、JSP等。

即使不會熟練地用代碼編寫網(wǎng)頁文件，也應(yīng)該了解其基本含義，在后續(xù)推廣維護過程中對網(wǎng)頁代碼的分析能發(fā)現(xiàn)其中的明顯錯誤，這樣才能更好地理解和應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)推廣。

4、產(chǎn)品思維能力

優(yōu)秀的SEMer會把網(wǎng)站當成一個產(chǎn)品來看，做好網(wǎng)站各個模塊的，從用戶出發(fā)，把用戶體驗做到最佳，而不是隨便拿到一個網(wǎng)站，看見什么就是什么。最快的方式可以建一個個人網(wǎng)站來玩，把個人網(wǎng)站建設(shè)好、維護好，做好每個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)跟蹤分析，對網(wǎng)站的各個指標都很熟悉了，就能做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

這里有一個非常重要的是推廣網(wǎng)頁。除了了解程序開發(fā)的基本代碼外，推廣網(wǎng)頁的設(shè)計也很重要，不管程序開發(fā)得如何，網(wǎng)民進來第一眼看到的我們的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁設(shè)計體驗就很重要了。出色的SEMer會懂得如何設(shè)計好推廣網(wǎng)頁，注重用戶體驗。

5、資源整合能力

網(wǎng)絡(luò)推廣并不只是單一環(huán)節(jié)，不只是一個單一的渠道。一個項目要通過網(wǎng)絡(luò)推廣得好，就需要有整合能力。

不僅僅是會某一個渠道，而是要精專一個渠道，其他相關(guān)渠道如果不能做到精通，至少要懂，懂得如何將各個渠道整合起來，配合精通的渠道做好整合營銷策略投放。

資源整合能力不是一天就練習的，需要從自己現(xiàn)在手上負責的工作內(nèi)容出發(fā)，把涉及到的工作渠道和內(nèi)容通過長時間的有意識的積累、整合起來。

6、溝通表達能力

出色的SEMer，除了專業(yè)的硬技能外，同時也是溝通的高手。

作網(wǎng)絡(luò)推廣，前后涉及的很多，經(jīng)常需要跨部門溝通，這時候溝通表達能力就非常重要。除了跨部門溝通外，還會對接到外面的媒體、商務(wù)部門溝通，同樣也需要有表達能力。

很多人其實是有很強的專業(yè)能力，一個人可以做得很好，但如果讓他去帶徒弟、去分享就卡殼了。而如果你的知識經(jīng)驗儲備無法表達給別人，那說明你也許還并不完全具備這些知識經(jīng)驗。

溝通能力，最重要的是表達，表達能力最重要的是邏輯思維能力。我們在描述一個問題的時候，需要提前思考一下，表達的邏輯框架，在框架里描述，就不會跑偏。

7、適應(yīng)變化能力

互聯(lián)網(wǎng)的變化是很快的，可能我們前幾年都集中在用SEO或競價這種方式做網(wǎng)絡(luò)推廣，就能達到很好的效果，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也在不斷迭代，新媒體、DSP、自媒體等等，層出不窮。這時就需要我們擁有快速學習及適應(yīng)能力，不斷適應(yīng)新興的網(wǎng)絡(luò)營銷媒介，并運用到我們?nèi)粘５木W(wǎng)絡(luò)營銷推廣中去。

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